Ⅰ 动销率是什么意思
店铺的动销率是用那些已经有销量的产品数目来除以店铺里所有产品的总数目在去乘以百分之百，而产品的动销率则是用已经销售了的产品数目来除以店铺里所有产品的总数目在乘以百分之百。
门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数，这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标。商品动销率计算公式为：商品动销率=（动销品种数 /仓库总品种数）*100% 。在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品库存数量
此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。
(1)动销率越高不一定越好
(2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。
(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
Ⅱ 开店卖衣服，进价跟卖价比例是多少才是正常的啊
其实做这行对于你的决定因素很多
1.店铺的选择，资金的多少会影响你最终的店铺选择，
2.所处城市的发展状况或你店铺周边的消费程度决定你选择品牌或服装款式。消费人群如果是年轻人居多，那么你可以选择时尚流行的服装。
3.留心周边店铺销售服装的款式和消费人群，最好做一个市场调查。看看周边小区消费能力如何，消费人群数量，潜在消费人群数量，做到心中有数。
4.开店主要靠的是眼光，一是店铺选择，二是对流行趋势的把握，作为服装店卖家最好多看看服装杂志或上网浏览网页，知道最近的流行服饰流行颜色流行搭配，这样对采购和与消费者交流时让对方认同都有好处。三是了解消费者的消费需求与消费动机，能在消费者到来时看出她的需求，并且能够与她沟通，听取意见建议。沟通方面主要是靠你的口才了，一般做服装的都非常健谈并且性格很开朗。
5.还有就是进货，一是货源的价格还有就是服装的质量，现在做服装或者做其他服务业，利润空间都比较低，所以一定要多注意。
6.多出去看看，不要一味的墨守成规，到外面看看，考察货源和服装流行趋势。很多地方卖服装就像卖锅碗瓢盆一样，一种服装卖个三四年，只要有不管有没有人买挂出去就卖，一定要减少库存，把同种服装进货稍微少点，可以更快周转资金而且不会有库存。
Ⅲ 服装行业的销售分析怎么做
服装销售需要做有效的统计与分析,才能了解实际成本的支出与收入状况,除了数字的分析之外,也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等,...以下的分析类别供参考:
售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
这是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％
动销率=动销品项数/库存品项数*100%
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量
库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
老顾客贡献率:
如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。
品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
客单价=总销售金额÷总销售件数
坪效=销售额÷经营面积交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
Ⅳ 如何判断单品数与销售额占比多少才会正常
超市竞争的核心在于价格竞争，价格竞争的基础来源于单品的量化销售，若50%的单品实现了50%的销售额，表明该超市的商品中什么都能卖一点，但什么都卖不好，何来的量化销售？即没有A类主力商品或A类主力商品不明确! 那试问这家超市又何以和供应商压低进价？进价压不下来，它又靠什么去塑造低价形象，靠什么去和竞争对手竞争？事实上一个卖场的商品不好卖，首先要考虑的是商品的构成哪里有问题，而不是哪个商品有问题。
那么，如何判断单品数与销售额占比多少才会正常呢？根据多家超市的现场实践，超市的商品构成中，如果30%的商品创造了70%的销售的时候，才表明商品构成基本正常，因为20%商品创造80%的销售在多数情况下仅是一个理想化的状态！这时我们的工作重点才是放在引进新品淘汰滞品上。假如在超市的商品构成中，偏离了30%的商品产生70%销售的均属不正常，则表明采购业务部门、门店营运部门要深入分析并改善商品构成，即首先需从品类构成上着手，而不应从单品上着手，否则事半功倍。
对于30%的商品创造了70%的销售的时候，才表明商品构成基本正常，这句话大家怎么看？
Ⅳ 货品动销比的标准是多少
动销比，即动销率。
商品动销率计算公式为：
商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。
动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标