① 由于本人服装店积压货太多 想处理掉 请问什么方法比较合适
库存管理，其实就跟‘吃饭’一样！
许多看似不相关的两个事物，可能在道理上会有惊人的相似。比如我们生活中吃饭与库存管理。或许有人认为把这两件“风马牛不相及”的事放到一起类比，有点荒诞。
胃比作仓库
误区四：没有及时“排毒排泄”
在库存管理过程中，往往会出现一些不适销商品、坏损商品或亚健康状态商品。这些是库存管理中的垃圾，往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中。
而影响我们库存周转的最大因素往往就是这些沉淀库存。这些正如人体无法消化的垃圾。
但是，沉淀库存产生后，做到更好地去除呢？下面女装网小编为大家奉上几个小技巧！
库存产生后如何合理消化
1打折处理
清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。
2联合促销
这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。
3举办活动
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
4搭配其他季节服装出售
春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
5当作库存，来年再卖
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。所以，可以把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。
② 服装店该如何有效管理好库存
服装库存管理是一个艰巨而又繁重的任务，不仅要做到每天清点、整理、统计、而且要井然有序，方便找。另外，品种多样，进出分发等都有时间上的长短之分，因此，服装店的库存管理也是一门学问，需要好好地注意以下几点： 1、服装店库存合理摆放 库存摆放需要遵循一定的原则，特别是相关性强的服装要确定好摆放位置，提高取货和盘点整理的效率。特别是畅销的服装位于最方便的位置，快进快出的原则。另外，店主应该做到每天定时定点去清点整理服装的位置、货品等。 2、服装店库存跟进记录 库存都是为了销售，服装店主应该密切关注销售情况。每天定时定点去盘查库存，保证服装产品的充足，特别是一些人不及时关注，发现销售超好，而库存不多，也不能及时进货、补货，最后就只有滞销的问题，苦苦看着生意溜走。因此，服装店跟进销售记录，应该做到催进、催产、催品种等。 3、服装店库存准确记录 服装店主有时为了方便或者省时省力，懒得去认真盘点，只几个大概或者模棱两可，最后，这样的记录只能是坏事。因此，服装店主要做好准确记录，特别是三单(移仓单、退货单、溢缺单)和三清(笔笔清、进出点清、天天记清)。 4、服装库存货保养
③ 小服装店补货技巧
如果你采取在一家混批的模式，那就让他给你发货。
每款1-2件拿货 其实很不方便补货。
建议在哪家批发商那里长期发货（可靠的）这样的批发商需要长期的
你一家家积累——很多批发商你一让他给你发货 质量就不好
如果小店生意很好那建议是多上几件，或者干脆就每次都上新货
给顾客不一样的购物体验，这个样子也容易培养回头客。
④ 服装店要如何有效管理库存
怎么处理?因为库存量大且库存增加速度快，我的处理方法是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。
处理方法分三步走：
第一步：诊断库存产生的原因。为什么把诊断库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。我看主要原因有五：1、原料质量、价格不过关，直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;
2、生产质量不过关，造成大批量退货;
3、销售预测不准确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分;
4、产品设计落后，不能赢得市场;
5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好，造成了各种原因的退货。
第二步：有针对性地解决造成库存的原因。针对上述原因，解决办法如下：1、严把原料进入关。从两个方面进行：一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要注意一点，质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面，加强对采购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，采购员采购来的原料，必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，一定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要给予充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。
2、严把生产质量关。第一，要对存在问题的产品进行研究，分析原因，是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理，那就要改进工序;如果是机器问题，该换得换，该修得修，不能含糊;如果是技术，必须加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得非常细致，确保无虞。
3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，因为服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。
在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。举两个分析(1)某公司涵盖十个方面的产品，点多面广，在资金、品牌不够的情况下，就必须分析出自己主要利润源(强势)，将利润不大的产品暂时让给竞争对手，集中力量，把强势产品进一步做大，然后再通过强势带动弱势;
(2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气势优势突破其它省的市场。季节性销售是个比较普遍的问题，气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加注意。潮流引导和预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通，多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，根据具体情况研究决定。因为具体的解决变数较大，这里就不细致地谈下去了。
四是加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案，多注意时尚杂志的有关报道，还要深入进行市场调查，只有把各方面情况摸清楚了，心中才会有未来产品的模型。
五是强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多，涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题，每一个问题都有抽象化的一面，而且互相关联，使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说，重点注意以下几个方面即可：第一，要销售品牌。不在销售中确立品牌，产品就永远只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二，要销售价值。谁买东西，都讲究一个值字，这个值字，就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑，只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。第三，销售商的管理。选择销售商要考虑其销售能力、信誉、网络、是否符合公司的经营宗旨等多个方面的问题，这些相信很多企业都有自己的一套。这里重点谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率，即按订货量的百分比允许退货，一般在30%以上，这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键，退货率越高，厂家越划不来，销售商却更划得来。销售商退货，有很大一个原因是因为产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了很多相关的问题，就是希望产品在销售商手里时绝对是完美商品，只有做到这一步，厂家在销售商眼里才有地位，才有可能谈对销售商的管理。
对销售商的管理，主要有以下三个方面问题：
1、掌握销售商的订单。为什么要掌握订单?因为销售商如果一次订货过少，会造成销售短缺，让别的品牌有机可趁;如果一次订货过多，会促使厂家生产不过来，而后销售商销售不出去，造成大量库存。掌握订单，对厂家来说意味着把握了生产进度和准确的销售情况，对销售商来说，是最恰到好处的销售。要做到这一点，有两方面问题要解决：一方面厂家要对销售有全方位的深入研究，根据对产品销售趁势(这一点厂家最为清楚)的准确把握，通过比销售商更专业的营销方案，向他们提出建议，使他们相信你是专家，按你的权威方案销售能获取更大利润。另一方面是掌握销售商的库存。厂家必须根据销售趁势计算出最佳库存时段，超过库存最低天数要增加订货量，超出库存最高天数要减少库存量。销售库存的变化可以作为生产的主要依据之一。
2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低，容易造成市场窜货、流货;出货价过高，会连锁导致零售定价偏高，从而影响到终端消费需求，最终影响产品销售;出货价忽高忽低，容易引发市场动态，也损害公司形象。要管理出货价，必须注意三个问题：第一，给销售商提供最权威的出货价指导，并且把握销售商的出货价、终端的零售价在控制的比例中较小地浮动。第二，产品促销政策执行到位，主要是活动开展及时、促销品赠品到位、促销知识传授到位等。第三，产品降价时，要在最短的时间内了解销售商的执行情况，尤其要注意，有些销售商、终端可能推迟降价日期，甚至不降价，从中牟取暴利。
3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何，不仅影响销售量，还影响企业品牌形象，要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端配合的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别奖励和罚款、给予人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。
第三步：妥善处理已经存在的库存。
对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种：
1、在自己的专卖店打折。
2、大商场中自己的品牌专卖店打折。
3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。
第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。
第三种方法需要很大的财力，但因为这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不一定理想。
在商标申请升热的近两年，出现了第四种方法：
4、申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。
第四种方法的弊端：一是副品牌销售会促使生产部门重复劳动，比如商标要撤了再换上，会影响工人积极性;二是副品牌知名度小，甚至无人听闻，销售价格虽然定得低，却不一定能够销售得动;三是如果副品牌的销售网和正品牌的销售网络相同(很少有厂家为一个副品牌去建立一个全新的销售网络吧，因为这种投入往往得不偿失)，消费者很容易会把正品牌与副品牌比较，这样造成的后果就会更加难以预测。
那么,有没有更好的方法呢?
5、相对小量库存来说：把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在，很多地方都出现了折扣服装专营店，有的是开在大型购物广场，如天河城百货七楼的名牌特价场等。有的是在着名的步行街或者其它商业旺地等。这些折扣专营店集中了世界各地的名牌，如皮尔卡丹、CD、耐克、阿莱达斯、锐步等，跟这些品牌一起销售，谁也不会“掉价儿”，甚至还能提高品牌的知名度。
6、相对大量库存来说：把库存商品销售到二级地区，就是在品牌销售正常销售圈子之外的地区，如销售盲区等，以折扣店价的形式明确推出。它的优点在于不仅影响新品的销售，更有利于培育将来的销售市场。但在选择销售地区时一定要注意，如果不小心延升到了正常销售地位，要及时果断地停止折扣销售，正确处理销售商的抱怨。
⑤ 开服装店如何避免积压库存
可以试一试木之本的新模式，不需要你进货，只要你有单，公司给你一件代发，每天几十个新款可任意挑选。从而解决了进货和压货这两个核心问题，而且无需开实体店，全国两千多家门店体验共享，拿起手机就能开店，成本低，更方便。
⑥ 服装店的库存，大家都是怎么解决的
库存管理，其实就跟‘吃饭’一样！
许多看似不相关的两个事物，可能在道理上会有惊人的相似。比如我们生活中吃饭与库存管理。或许有人认为把这两件“风马牛不相及”的事放到一起类比，有点荒诞。
胃比作仓库
误区四：没有及时“排毒排泄”
在库存管理过程中，往往会出现一些不适销商品、坏损商品或亚健康状态商品。这些是库存管理中的垃圾，往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中。
而影响我们库存周转的最大因素往往就是这些沉淀库存。这些正如人体无法消化的垃圾。
但是，沉淀库存产生后，做到更好地去除呢？下面女装网小编为大家奉上几个小技巧！
库存产生后如何合理消化
1打折处理
清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。
2联合促销
这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。
3举办活动
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
4搭配其他季节服装出售
春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
5当作库存，来年再卖
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。所以，可以把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。
⑦ 服装店怎样补货 方法技巧讲解
导语: 完善的货品管理可以减少货品流失的机会及提高补货质量，令货品的出入得以平衡。掌握服装店铺补货技巧和方法，对服装店经营管理十分重要。完善的货品管理可以减少货品流失的机会及提高补货质量，令货品的出入得以平衡。而有效的存货管理就在于出数与入数的有效管理。补货：一般会把货品分为两类，主销与配销两种，而补货也要分开方法。 主销货品的补货： 预估每天销售*周转天数+铺场数量-现库存-途中货A B C D EA预估销售=过去7天平均销售计B周转天数=两个补货周期计，如一星期补货两次，周期天数为7天C铺场数量=所摆位置的货品需求量例：以某一款式为例，过去7天销售为210件，平均每天30件，现在存货176件，铺场150件，没有途中货，那么补货量即：30件*7天+150件-176件=184件 配销的货品： 此类货品只需预留约两星期销售量，不需另加周转货数量备注：决定货品是否畅销要以销售报告为依据 编辑：zhengzj 来源：中国服装加盟网 分享到：
⑧ 关于小服装店备货的问题，不想请补货员，
2个方法，一个方法是与你的供货商实行网上订货，网上付款，这样你可以随时随地的补货；
既然是做生意，相互之间就要信任；
另外一个方法，就是加大每一次的补货量，保证足够每次补货足够一周销售量，不就解决了吗？
⑨ 服装店应该如何进行库存管理
“零库存”一直是服装行业的美好愿望，然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。
订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板的椎心之痛。
那么，我们该如何消化不断增加的库存呢?
3、导购用销售巧清库存
在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会。
导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售，当然这个前提是这件产品确实适合顾客，否则会造成顾客的流失。
在顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。
高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，并进行搭配或者其他方面的指导，这样不仅有助于成交，还能消化库存。
而当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。
4、用活动清理库存
一旦产生库存怎么办?许多店主会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。
另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。
这时就要求我们掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。
一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
结语
其实并不是有库存就需要及时处理，对于实体店来说，一定量的备货也是必要的。
我们需要注意的是控制库存量，不让库存对自己造成实质性的伤害。
同时对库存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只为消化库存，毕竟品牌形象是更为重要的!
⑩ 刚开服装店客人很少，卖一件补一件好还是好卖的多补一些，怎么准确补货,补多少才不会有太多库存
刚开始开店客源是一个很大的突破点，进货太多怕压库存，太少怕客户来了没货卖，最好的办法是把店推出去，微信多加客户，坚持做社交电商，会拍照 发朋友圈，多思考多总结，定位好店周边的目标客户，做一段时间就知道货流循环了