㈠ 服装零售业如何合理定目标
目标是零售店很重要的一个指标
首先要知道全年的目标是多少
今年的全年目标与去年的全年目标同比增长多少
然后再把增长值乘以去年的每月目标，这样你今年的每月的目标就出来拉
比如去年达成是100万，今年的目标是110万，同比增加10%
去年每月达成金额乘以10%这样今年的目标就达成出来拉
这个是最近单直接的办法，定下来也很直接
目标考虑因素很多，去年是否有大型活动，去年的是否有被封路，去年是否做过会员日，等等因素要考虑进去
然后今年也要在去年哪些时候做同样或者类似的活动，这样能一定程度上保证今年的达成率了。
所以要定一个很精准的目标是要知道的条件你没说出来，先给你一个80%都可以使用的办法给你
㈡ 服装零售商(如Gap)必须做出哪些战略、规划和运营决策
了解全球零售业概况。
《服装零售运营管理》是2018年11月由化学工业出版社出版的图书，作者是刘小红、李雅晶。
该书以服装零售的核心概念和服装店铺管理为线索，借鉴了国内外成功的服装零售企业的经营理念，使读者能全面了解服装零售经营的概况，从而提高服装零售经营管理的能力。
㈢ 实体店服装生意怎么做
随着电商的发展，越来越多的人习惯了在网上买东西，线下实体店面临了巨大的压力，在这种情况下，女装实体店生意可以说是下滑得尤为明显，女装店生意越来越难做，很多创业者都放弃了开实体店的想法，转战到了电商。但是小编想说女装实体店想要盈利也不是不可能的，毕竟跟网店相比实体店的优势也是很明显的，那么开实体女装店怎样才能赚钱呢？有哪些技巧呢？
三.利用媒体
互联网对各行各业的影响越来越深,随着QQ，微信，微博、今日头条、抖音等多种社交软件的出现，博客，论坛等平台的越渐成熟，即使在城郊开一家农家乐的餐馆生意火爆是有可能会出现的，在小区里开家服装店也一样可以有生意。
因为在将来信息爆炸和交通快捷的情况下，依靠口口相传的口碑效应会给你带来强大流量，无论你藏在什么地方，总有人能找到你。网络在发展，很多商机都在改变，学会利用各种媒体资源推广,扩大知名度,适当炒作。
四.货品管理
实体行业尤其是服装零售，什么是最重要的？不是其他鸡毛蒜皮的小事，而是现金流！
女装是换季款式更新最快的，你可以不怕一次选品决策错误，最怕把我压手里，最怕现金流断裂。如果老是处理存货，你也许几个季度都盈利不了。而要想现金流稳定,重要的就是是货品管理。根据店铺的销售能力和店铺的营业额进货，要确保每个季度都有钱进新货。千万不要压货，即使款式再好看再畅销。
记住,要让销售决定货品,不要让货品决定销售。
五.运营思路
最后，跟想要开女装实体店的创业者说几句，努力提升自己的销售技巧（接受培训、学习同行）。努力提升自己的店铺管理（主要是货品管理）。努力拓展销售渠道（线上线下、针对精准群体的广告）。
㈣ 服装企业运作存在的问题及解决方案
服装企业的生产经营时的主要问题可以概括为以下几个方面：
1、粗放式的生产管理
目前服装企业对生产过程的管控还停留在对任务单与生产计划制订的粗放式管理阶段，没有充分做到对每道工段、工序的细致化管理，使企业高层无法明确地掌握生产现场的具体生产状况。生产用的数据复杂而繁多，企业传统的卡片式管理，已不能适应高效率的生产资源消耗、需求、储备的动态变化需求。企业不能及时灵活地进行各种生产计划的应变，不能合理制定与企业生产模式相匹配的生产控制，生产管理能力低下，企业的生产效率也得不到提高。
2、盲目的手工式采购
很多服装生产企业在面辅料采购中都面临如下问题：不能及时准确地了解需要采购的原材料数量，缺乏准确依据的采购计划造成大量的盲目采购以及资金的无效占用；物料需求计算复杂，同时采用人工来处理，费时费力，并且难免会出现差错；无法监控采购退回数据及未到货情况等。例如，各服装品牌每季均会推出大量的款式，每款式又分不同的尺码与颜色，这将涉及到各种面料的需求核算。根据服装订单与工艺设计单，核算出所需面辅料，再结合实际库存核算面辅料的采购订单量，从而进行实际采购。传统方式无法充分利用余料，导致大量的余料浪费在仓库里。
3、库存管理问题重重
库存往往是企业降低成本的关键，库存的管理一直存在着这样那样的问题。物料的出入库、移动、盘点、生产补料等业务处理过程复杂而琐碎，依靠传统的手工处理或个别部门的计算机处理，不仅浪费大量的人力、物力、时间，而且精确程度低，加上盲目采购，使大量库存积压或短缺，造成企业成本的居高不下。
4、自产与委托加工管理
通常企业的生产能力是有限的，当订单超过自有生产能力时，需对外委托加工。委托加工，又分为工艺加工与成品加工，需要管理面辅料出库、半成品或是成品回收、加工费结算等，传统的手工管理方式不仅难于实时掌握面辅料库存情况，还容易造成面辅料浪费。
5、费时的工时工价管理
服装行业为劳动密集性行业，半成品在生产流水线上需要经过不同的工序，进行不同的工艺处理，最后形成成品。各工序因工艺不同，工时工价也是不同的，需要核算生产车间各班组、个人的人工成本。采用传统的手工管理方式，频繁的手工记录，很难保障准确性；同时，由于缺少实时的生产数据，生产进度无法跟踪，工薪统计费时费力。
从上面分析的服装企业遭遇的难题我们可以看出，造成这种现象的原因之一就是企业缺乏先进的信息化解决方案来帮助企业实现精细化管理，实现决策的快速响应，通过集成化的信息化解决方案可以贯通企业的整个环节，实现信息共享和提供决策支持，帮助先进管理思想的顺利执行。注重信息化，实现管理飞跃。
随着激烈的全球市场竞争，必须彻底摆脱以往陈旧的管理手段和经营观念，将信息技术和最前沿的科学管理方法导入企业的管理机制，才能有望获得生机和持续发展。在服装业信息化过程中，生产过程管理系统是企业信息化的核心系统之一，系统所涉及的信息贯穿整个企业内部供应链。如何实现各个系统的信息集成和功能操作，是生产管理系统实施成败的关键，也是能否实现企业经营管理与生产控制全局动态优化的核心。
其具体解决方案为：
方案1：小型服装生产厂信息化解决方案
适用范围：小型服装生产厂，生产管理内容比较单一，主要为代工或是贴牌生产、团购生产
软件系统：百胜BS3000+分销管理系统，BS3000+/生产物料管理系统，使用简单，稳定可靠,方便公司的内部管理
软件投入：3万以内，根据使用模块及具体情况决定
硬件系统：对PC无过多要求，一般市场主流产品均可胜任，如联想的商用机系列
网络连接：小型局域网
后续费用：基本按年及服务模块支付服务费
方案2：大中型服装生产公司信息化解决方案
适用范围：适于大中型规模服装生产公司，生产品种多、生产工艺复杂、产量大，并且需要对工艺、工序、生产质量进行严密控制，核算物料成本、人工成本等
软件系统：百胜BSERP生产管理系统、BSERP物料管理系统、BSERP看板系统、BSERP条码管理系统，并可与BSERP分销管理系统并接，构建内部信息平台，实现生产过程控制
软件投入：30万左右，根据使用模块及具体情况决定
硬件系统：服务器，一般要求内存在2G以上，建议选用戴尔、浪潮相应配置的服务器
客户端，对客户端无过多要求，一般市场主流产品均可胜任
服务器投入：2.5-5万
网络连接：采用局域网形式，或是远程布点模式
㈤ 服装超市应该如何经营和管理
另一方面，长期经营品质好、价格低廉的服装，能够树立超市的价格形象。现在超市拿出大空间来卖服装，也可以说是在培育市场。
错位竞争款式单一、价格低廉且缺乏吸引力，看的人多而买的人少，这是不少超市服装面临着的尴尬。其实，大型超市川流不息的客流，是超市服装零售潜在的推动力。服饰用品销售在超市整体销售中都占了较大的比例，顾客可以购买到的商品品类也涵盖了服装服饰的大部分范畴。
超市卖服装不能一味以低价来吸引顾客眼球，应该有其独特的定位。针对目前一些超市服装销售杂牌多、款式单调的现状，专家建议，品牌化是超市服装销售跳出怪圈的有效途径。,
㈥ 服装实体店怎么经营
现在在大街上女装店越来越多，竞争越来越大，为什么别人的店人源特别多，而你的店却冷冷清清呢？问题在哪儿呢？接下来就让小编来为你解析。
1、大白天开黑店
灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
·开店的首要目标是赚钱,不是省钱
·亮度(与档次成正比)
·比竞争店亮：一条街上最亮
2、有人无人，开聋哑店
背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
·上班前：振作精神的乐曲
·下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳
3、橱窗没有吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；
·更新频率（7-14天）
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
·无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）
·吸引顾客的商品结构
①目标商品；
该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；
常规大批量购买；
②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；
③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品。
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
·陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
·畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
7、商品标价不清晰，价签使用不规范
想要健康发展？请从小小的标签做起
·价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
·价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
·价格签的大小尺寸：三种以上
8、特价手法单调
·基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
·顾客需要的不是便宜，而是占便宜
·向谁学：超市
9、新品展示不明显
如何改进？
·建立商品淘汰制，引入新品
·新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
·新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
·学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
·不动笔墨不读书
·培训课程
11、导购员勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
·休闲作业五步曲
·补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列
12、促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
·促销频率：每月1-10日做大型促销
·每周每日皆有优惠
13、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
·计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
·计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）
那么，如何开早会？
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）
⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）
⑧解散
总结以上15条经验，你是否已经学会了呢？赶紧去实际操作吧。
㈦ 今年生意惨淡，如何做好服装零售生意
对于服装等零售行业来说，有那么多的品类和款式，在做零售店的时候，如何在不同的产品上运用价格策略去赢得市场呢？
产品第一原则：三等份定价原理
1/3的产品不赚钱甚至是亏钱
1/3的产品微利或者是保本销售
1/3的产品正常利润或者是暴利
只要善于产品定价，那么销售业绩会越来越旺。
产品第二原则：产品五大功能
1、引流款产品吸引顾客到店
2、利润款产品真的让业绩爆棚
3、爆款产品促进顾客成交
4、活动款产品只做活动，不纳入正常的销售体系
5、形象款产品让顾客深深的记住你。
产品的两大原则定位清晰后，就是该咬住价格的时候。
做过服装零售的朋友都知道10年20年前模价砍价的风气盛行，尤其是批零市场，对半砍价还会吃亏，消费者是带着猜疑和恐慌的心情在消费。
而如今，不管是品牌店铺还是组货店铺一定要定价销售，百利而无一害。
做好定价，顾客就不会等待消费且成交效率高、连带率高、也愿意口碑传播，生产安全管理安全。
㈧ 如何做好服装店销售管理
一般服装销售员所面对的顾客有三种，一种是想自己看的，一种是拿不定注意的，一种是直奔目标而来的。首先销售员的处于职业操守，必须向顾客致以礼貌性的询问：“请问是否需要帮助吗？”这是让客户感受你亲和度的开场白，也是用来帮住销售员区分改顾客是三种顾客的哪一种。1.
如顾客的意思是，不用，就随便看看。那么此时销售员可说：“那好，您随意看，如果有任何需要请叫我！”这说明顾客是第一种。2.
如顾客回答的意思为，不确定，或者对某种产品表示疑问。比如这件衣服的料子是什么，尺寸之类，就需要你的详细介绍。这是第二种。3.
如顾客回答的意思是，某种产品在哪，或者专门询问这类东西的。那么就直接为顾客介绍此类品牌的服装，如顾客表示出不满意或者疑问的行为，此时可向顾客介绍其他同种风格的服装。 通常服装的客户一般关注的有几个方面，品牌，产地，质量，以及售后等等。这里的售后就是说一旦服装有什么问题，多长时间可以更换，可不可以换新的，等等！作为一个服装销售员，这些一定要跟顾客说好，不要等别人问，主动说。让顾客觉得你无微不至，是站在他的角度帮他想的。卖衣服时在看到顾客犹豫不决是，可推荐顾客去试一试衣服，别怕麻烦！有的服务员职业操守很差，怕顾客试玩衣服不买，怕收拾麻烦！这种思想绝对要不得！你是卖衣服，卖态度，卖服务，不是卖懒,卖脾气！所以要想做好销售员，必须让顾客感到你对他好！