㈠ 服装小加工厂转型电商如何从零开始
营销最重要了，如果能拿到订单的话，什么问题都好解决
㈡ 服装卖家如何从批发成功转型做自己的品牌
毫无疑问 网络销售那种过去靠价格战的策略似乎以不起作用了。如果要坚持做未来出路究竟在哪里。 个人认为， 只有两类服装品牌会在网络长久生存下去。 一类是国内外大品牌公司， 好像优衣库这样的牌子。还有一类就是有原创风格的设计师品牌。过去的网店,几乎比拼的就是价格. 只要价格有足够的诱惑力，产品质量不要过分地差, 就有机会杀出一片天地. 但不知道大家注意了吗， 如今的很多网络不再是那种只能销售几十元的地方, 很多有品质的商家, 特别是有原创力的服装卖家, 即使价格不具备竞争芦皮力, 但因为产品独特， 照样创造了一片自己的天地.而且拥有自己的品牌的产品, 往往赢利能力远高于批发市场近来的货. 希望做出自己设计风格的卖家越来越多. 我们最近也接待了好几批这样的卖家. 这些卖家大多过去靠从批发市场拿货, 赚了些钱. 但现在发现靠这种方法销售已越来越难. 低价销售策略, 已不适合这些卖家. 因此这些卖家希望能够转型, 做自己的品牌, 有自己的风格。可是， 这些卖家又遇到两个问题, 很多人不是设计出生, 无法真正自己原创作品。 同时, 开发新产品, 订量很小, 很难找到服装厂愿意加工. 曾经碰到一个卖家， 是个女士，她是个2岁孩子的母亲。3年前, 因为怀孕，找不到好的孕妇装, 同时因为停工不用上班, 便开始从批发市场上批发些孕妇装拿到网上卖。 2年下来, 生意稳步上升, 也有了些积蓄。但随着日益竞争的激烈， 该女士也感觉生意开始难做。 由于产品同质化严重, 卖家相互间在拼价格, 产品赢利能力很弱。 同时, 各网络平台将支持重心逐步转移到商城, 女士决定到商城开自己的品牌店.但是，该女士自身并非设计出生, 也不是很懂产品工艺, 唯一拥有的就是在个体店的两年孕妇装的销售经验。这样的卖家几乎每天我们都会碰到. 因为情况类似, 我们把此案例拿出来分享， 希望帮助那些如今正在瓶颈期望找到转型缺口的服装卖家. 我们首先建议该女士应当根据自己的资金能力有个精确的财务预算，该财务预算至少要保证品牌从筹备到运转６个月所需要的产品采购及运营费用。 很多卖家以前做个人店时, 就凭感觉做事。往往做到一半发现资金不够了，此时就非常尴尬，继续往下走,需要更多的资金，去哪里筹措资金?就算有人借你, 借钱过日子的时间也很难熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤劳动。 因此，我们建议所有卖家在创立自有品牌前一定要做财务预算。 因为品牌创立不仅仅是做出一批服装产品的事情， 需要一系列营销策略的支持. 预算应当包括至少前６个月所需的产品采购成本（包括设计费用， 材料费和加工费)， 还有其他运营费用（比如开店费, 人工费, 办公租金等)。 通常来说,创立自有品牌无论是需要的资金, 人力资源等都比简单地去批发市场批发货品要求更高。 所以创立自有品牌, 只适合有一定资金能力和相关资源的卖家, 不适合刚刚起步的特别是没有太多相关经验的小卖家。另外， 很多没有做过品牌的卖家, 不太了解新产品开发的流程 。以为和到批发市场一样, 今天去了就可以把衣服买了回来。 自己开发新产品, 至少应该提前3-6个月开始前期市场调研和产品开发工作。 本例中的女士，有一定的资金能力， 也有一些相关的销售经验, 所缺少的是设计及制造工艺背景，而孕妇装由于其特殊性, 在工艺上也有一定的特别要求。针对该女士这样的情况, 我们提供了粗略的品牌定位方向, 并结合市场目前状况，给了该女陪没差士所应定位的产品设计方向。 另外，尽管该女士资金实力相对较强, 但创业花钱总应当尽可能严谨， 我们又建议该女士不必所有的产品都自己开发和加工。可以选取其中30%的量由外包方提供设计及加工服务, 这30%的产品, 可以成为该女士店铺的“标志性"产品，即区别于其他卖家的产品， 让买家看到该女士店铺的产品独特性。其他70%的量则可以从批发市场进货, 然后贴自己的品牌。 从批发市场批货的好处是选择多, 可以小量批, 程序简单， 而且总得来说, 拿货价低于自己开发产品的成本价。 劣势是品质难以保障, 和其他卖家的同化程度严重. 但是通过这种产品策略，就可以有效地结合两种采购渠道的优势, 即有自己卖点察燃, 又不至于资金投入太大, 程序过于复杂。还有很多服装卖家转型时容易犯的错误便是拿批发市场的拿货价来和自己开发生产的价格比. 其实两者没有可比性. 批发市场的货一很难有品质保证, 二往往是几千几万件一次性做出来的确。自己开发时, 可能每款才做几十最多一百件， 从生产工艺来说, 因为量的差异， 是不可能做到批发市场的那种价格的。另外做品牌店, 除了一套完整的视觉形象设计必须完整和连贯外, 商品的企划也非常重要。 什么时候， 上多少款衣服， 每款订货深度应该多少, 订价怎么订, 也有很多逻辑要去整理。 希望更多的卖家成功转型, 做出拥有自己特色的品牌店.冷芸.
㈢ 服装实体店如何线上线下融合运营
谢谢您的邀请：
零售新业态的服装店（或关联业）请您围绕以下几个点：
围绕中心点：
一：“技术更迭”后：
零售业态的体乎启验更丰富多样，场景互动更趋生动（这是变动函数），关键取决于自身的灵感！
二：“恒古不变”的：
只要产品及服务的价值被消费者认可，即能成交（这是不变函数），关键要能传承并需优化！
围绕重视点：
“三点匹配”：
需要“人、货、场”每个点位都要出现新的“触点”，“一点即跳、一触就灵”，三点形成互动！这就是线上线下能融合运营的“核心”！
“融合运营”：
“三点”应是个“集合店”。实现自动同价，并且货品、单价、仓储、物流、结算实现线上线下无缝链接。
“服装行业”
围绕关键点：
企业总部与零售店在渠道上实行“三点整合”，线上线下无缝链接；打通全渠道。
门店必须解决“三可”即“可识别、可触达、可分析”；
门店可理解为是：体验场景、前置仓库、物流支点、交易场所。
建立门店醒目的可识别系统，通过扫描二维码，离去的薯陪客户即是你的分销商、信息员、会员，顾客。通过“小程序、微选、微信商城、垂直APP”等方式引流到线上终端，给予引流的客户拥金等方式鼓励。产生的“流量”数据，须分析各类别群体的偏爱；以数据为基础再制定营销策略。
企业总部的职能为：从为门店提供商品、提供服务转化为提供的是“运营工具”；这个工具就是你的管理平台，从“门店—后台—APP商城—库储”形成了数据链的整合；通过微信、小程序分享，门店通过APP商城与消费者实行无缝链接而形成更多订单。
门店可理解为“云门店”；新业态的零售方式必须做到“五化”：客流数字化、商品数字化、交易数字化、岁手如会员数字化；
留住顾客的方式往往表现在能随时触达这些用户，顾客离店之后,还能够触达到顾客；其方式一定要有个好的“驱动终端”,用终端来更好地服务顾客。
以上系本人个人观点，仅供参考！
㈣ 传统服装公司该如何转型
主题：如何把握社交商业时代的红利，传统服装公司该如何转型？
参与：冷芸 时尚 圈2群群友
时间：2020年8月30日
引言
一、传统服装公司的介绍
1. 传统服装公司的组织架构与职能
2. 传统服装公司的经营方式与盈利模式
二、市场与环境需求下，服装企业正被动转型
1. 传统企业加速转型杀入电商市场
2. 面对突发疫情及第127届广交会的分享
三、应市场需求而晋级的新服装公司
1. 发展可持续的盈利模式，剔除不良的经营逻辑
2. 打造核心竞争力，加强合作不可替代性，争取市场主导权
四、如何把握社交商业时代的红利？
1. 分享经济促进社交商业时代的加速发展
2. 私域运营打破传统买卖关系，建立起社交商业时代的变现红利
庄主简介
1. 传统服装公司的组织架构与职能
这是一个典型的正常运营2-3年以上，规模中等以上的服装公司的组织结构（10人以下的工厂或公司不在此列）。
这个表格其实从侧面反映了传统服装公司的运营成本。
假设你是总经理的话，可以想象一下，从过年疫情爆发全国封禁，你的公司可以坚持运营几个月？这其实是对一个公司现金流的考验。
然而除了国内少数公司比较好的比如：雅莹、哥弟、地素等等，很多快销公司的资金状况其实都不是很好，往往背负着银行贷款与上下游公司的三角债。并且在现金流里面，还要考虑账期。通常结款周期是1个月到半年不等，在这里1个月里的情况是相当好的。然而今年3~6月基本上都是停摆的，会造成很多上下游公司资金紧张，有的直接就关门倒闭了。 这个时候就很考验品牌的供应链客情维护：工厂、品牌方、代理商、商场、物流，仓储是否能正确衡量各自状况，合理调节授信。同时也很考验甲方的信誉与实力。
2. 传统服装公司的经营方式与盈利模式
这两年国内品牌采用 快销战略 、 招商加盟 的经营方式。快销战略，薄利多销，以量大来提高公司利润，但是量大带来的投入也大。今年之前，国内的内销公司都是把风险转接给上下游，比如面料商、加工厂、加盟商，通过结款周期来保证自己公司的流转。
1. 传统企业加速转型杀入电商市场
电商主要有两个核心能力，一是把 内容可视化 ，二是把 卖点信息化 。受疫情影响今年很多人都主动开始在线上找工厂与供货商了。
我的阿里巴巴网店是2015年开的，每年费用是基础费用6688元。今年上半年连着两个月20万线上流水，还有线上联系好的，直接过来公司谈合作的。在这块成本投入与收益还不错。扩展一个窗口，多一个渠道推广，感受新的渠道运营方式、流程和逻辑，其实是很有必要的。做电商的线上推广成本一般会比线下的要少，但也要看平台，有的线上平台不如线下。
2. 面对突发疫情及第127届广交会的分享
应对疫情，这次广交会的申请注册略显繁琐，采购商与参展商是不同的注册入口，需要下载很多app。且因为此次展会跟腾讯有合作，外链都是腾讯的app，如果要洽谈就需要点击外链在别的app中打开。不过值得肯定的是，此次广交会在政策方面非常支持传统企业走向线上。
1. 发展可持续的盈利模式，剔除不良的经营逻辑
现在我们国内服装公司都有一个通病，就是把公司的未来和盈利的期望寄托在上游客户身上。大家都在打价格战，接最大的客户和更大的订单，薄利多销，放弃对自己的升级。这是不良的经营逻辑。
阿里巴巴从2010年后开始改变经营逻辑，但有多少传统企业用心去做了呢？是自己在做，还是托给第三方去做的？
我的线上都是自己做的，投资不大，但是胜在了解。如果对生意没有生命周期意识，存量生意下来了却没有增量生意支持，维持公司运行确实只会是越来越难。
这次疫情中，我们可以看到一些电商品牌上半年是撑起半边天，很多工厂在做的订单大多来自电商品牌。一些原本做线下的品牌转型做线上之后，线上线下同时运转，线上2-3月能够回血这很重要。
我自己的公司在今年上半年的业绩表现实际上是比前两年更好的。因为在前几年，通过阿里巴巴与别的渠道，我们在线上积累了一些合作客户，这些客户在今年上半年的订单量井喷，让我们上半年轻松很多。
2. 打造核心竞争力，加强合作不可替代性，争取市场主导权。
在这次的疫情中很多公司老板后悔没有提前布局，因为他们是这样想的：只要这个公司结尾款，晚一个月、两个月是不要紧的。这种想法只会让你的三角债会越积越多，我们也见证了很多品牌公司倒闭后造成下游工厂亏损倒闭潮的场景了。
任何事情都有导入期。平台、流程、逻辑、技术、数据参照、团队构建，要考虑的要素很多。想一步到位总归太理想化了。所以好多公司看到直播火闭着眼睛就拿自己产品硬上各个项目，结果却大多没有什么水花。
这在我看来都是冒险的经营方式，加工厂最多赚15%的利润，货款要拖个2个月才能结清。接受压款模式侧面也反映对自我竞争力和品控差异性没有自信。这就要求我们提高自己在合作中的不可替代性。
目前已经有很多公司都意识到了这点，开始做自己的销售渠道，比如说自营、与线上发展。而之前就开始做线上的工厂，即便是面临这次疫情，其经营状况也还是很滋润的。这次疫情只是促进了他们更快摆脱对甲方的依赖，强化自营，增加自己的资金池。
同时，我认为 制造业增加自己核心竞争力可以局部聚焦在品类上，或者做高质量的产品生产。 因为同样要求品质的客户，往往会对这种工厂产生依赖。
1. 分享经济促进社交商业时代的加速发展。
年初三个月比较闲，我做了小红书与抖音，效果不错，但是抖音的变现方式我尚未考虑清楚。
我当时是拍了一些工厂的内容，以下是我在抖音上发的一个视频，播放量是3000+。
通过这些视频和平台，也有一些合作客户联系到我，比如通过抖音找我。这类型合作甚至比广交会上找我的还多。抖音上很多带货的账号，急需合作的供应链，反应也快。他们会点赞会评论，然后聊几句后加微信，进一步了解，近的话来公司洽谈，然后线下达成成交。合作变得更加快捷高效。
总之，就是通过网络渠道开发目标客户，通过私域营销吸引客户关注，通过提升公司的服务来让客户跟我们产生合作共赢。
庄主总结
一、传统服装公司的介绍
1. 传统服装公司的组织架构与职能。
2. 传统服装公司的经营方式与盈利模式。
传统服装公司的组织架构与盈利方式导致企业运营成本大，资金压力大，遇到突发事件容易引起资金链断裂。
二、市场与环境需求下，服装企业正被动转型
1. 传统企业加速转型杀入电商市场
企业转型需要提前布局，被动转型往往会因为准备不充分而付出高昂的费用还达不到预期的效果。
2. 面对突发疫情第127届广交会的分享
此次广交会在政策方面非常支持传统企业走向线上。
三、应市场需求而晋级的新服装公司
1. 发展可持续的盈利模式，剔除不良的经营逻辑
把公司的未来和盈利的期望寄托在 上家 客户身上、打价格战，接最大的客户和更大的订单、薄利多销、放弃对自己的升级都只会让公司越来越难运行。
2.打造核心竞争力，加强合作不可替代性，争取市场主导权。
多元化发展，降低对客户的依赖度，提高自己企业的竞争力从被选择方转变为选择方提高自己的生存能力。
四、如何把握社交商业时代的红利
1. 分享经济促进社交商业时代的加速发展。
通过社交网络平台发布内容和沟通了解让合作变得更加快捷高效。
2. 私域运营打破传统买卖关系，建立起社交商业时代的变现红利。
通过多渠道开发目标客户，通过私域营销吸引客户关注，通过提升公司的服务来让客户跟我们产生合作共赢。
素材整理：何先怡
审核 : Cherika Chen
版式设计：Alex Li
㈤ 从网店卖货到网红带货，沙溪服装电商转型路子怎么走
在传统销售模式里，6月是服饰产业一年中的清仓淡季。但在“618”各大电商平台促销活动的带动下，中山市沙溪镇一些从事电子商务的服装公司这个6月过得异常繁忙。
“‘618’期间，我们每天的出货量大概比平时要多出2/3左右。”中山毅衣服装有限公司（下称“毅衣服装”）副总经理谢斯豪介绍。这家在沙溪从事服装电子商务业务多年的小型公司，拥有自己的独立品牌，在成熟的运营模式下，小团队一天可运作出货数百单。
过去10年电子商务的迅猛发展，重塑了沙溪镇服装制造行业的业态，也让中小服装企业得到了新的生存空间。
但与此同时，新的问题也随着而来：高企不下的流量成本、越来越低的流量转化率、电商之间的激烈竞争，电商模式的快速转换，让不少企业在这场长跑中掉了队。如何处理与电商之间的关系，跟上电商发展步伐，成为了中小型服装企业主日夜思考的议题。从政府部门到企业家们，都在与电子商务长期的磨合中寻找自己的航向。
“今年国家电子商务法正式颁布实施，电商标准体系也将逐步完善，竞争也会越来越大，只有引导服装产业高质量发展，才能巩固和扩大沙溪服装产品的市场份额。” 章培华表示，沙溪将致力于推动电子商务行业以“物流、资金流、人才流、信息流“为主的“四流合一“的服务体系建设，深化电子商务与服装产业在加工制造、供应链管理、国际贸易等方面的应用，进一步推动服装产业转型升级。
“传统电商转型：
电商模式转变太快，我们要跟上步伐”
作为服装重镇，沙溪镇在电子商务方面起步很早。经历了制造业转型的阵痛之后，2014年，沙溪以“电子商务示范镇”为契机，发展电子商务，将其作为助推休闲服装产业转型升级的重要手段。
随着时间推移，浪潮过后的传统电商市场日趋饱和，沙溪的电子商务也开始放缓增速，传统电商模式带来的新挑战逐渐浮出水面。
“近几年电商竞争太大，在风口过后，获取流量的成本也越来越高了。”不少服饰企业都不约而同地谈到了流量成本的问题。流量，是中小企业们在线上销售环节赖以生存的基础。而高企的流量成本，让许多从事传统电商的中小服装企业难以继续维持。
不过，在传统电商的浪潮拍打下，仍有不少中小服装企业找准了自身的定位，逐渐站稳了脚跟。
毅衣服装是沙溪最早进入电商行业的小企业之一。如今，毅衣服装在天猫、京东等电商平台都拥有旗舰店，经营自己设计、生产的独立品牌。此外，他们还与其他服装生产商合作，利用自己的电商经验与渠道帮助其他品牌做推广、销售。
服装制造业基础雄厚的沙溪镇，需要更多像毅衣服装一样打通了销售渠道的电子商务团队。章培华认为，沙溪数量众多的中小服装生产企业拥有成熟的生产供应链，但需要有好的渠道运营团队来帮助开拓渠道。
在电商竞争日渐激烈的环境下，沙溪的电商团队也在寻找新的机会。他们把目标对准了可能的增量市场。
传统电商增长乏力，他们也开始考虑向新的电商模式转型。余小龙表示，正计划从传统电商转向社交电商。“现在，消费人群的定位与消费渠道都发生了变化，以前我们被叫做新电商，现在已经成了传统电商了，电商模式转变太快，我们要跟上步伐。”
跨境电商出海：
一天完成设计、两周出货，成熟供应链让“跨境”大有可为
一天完成产品设计、两周内出货、隔天订单抵达美国……依托近年来建立的柔性供应链与快速反应加工体系，凭借精准营销的定位，中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境电商转型的快车道上。
瑞昂制衣曾是一家以大单生产为主的传统制衣厂。“传统大单的生产周期较长，客户有更多的主动权和选择权，利润率被压缩到了很小的范围内。”曾辉介绍。随着生产成本的上升，这种生产模式变得难以为继。2017年，曾辉引导公司进行开始进行转型。凭借快速反应的ODM（原始设计商）模式，他将发展目标瞄准了跨境电商。
“跨境订单，特别是发达国家给我们的订单，毛利率要比国内客户更高一些。通过快反加工，利润率可以达到40%~50%。我们通过阿里巴巴平台去开拓客源，海外客户通过平台与我们联系。”曾辉说。每年，他们要在平台上投入五六十万的推广成本。去年，跨境电商订单为公司带来了将近1000万的产值。
利用在转型过程中建立起来“更柔更快”的ODM生产，沙溪服装行业在跨境电商发展上有很大潜力。为了满足跨境电商业务的要求，瑞昂制衣拓展了设计师团队，实现“一天内完成设计”的效率；开发了自己的信息服务系统，客户可以通过网站看到订单进度。
“现在我们的跨境电商业务仍在发展之中，但也受到了一些冲击。在国内，生产成本一直处于上升状态，一些低端生产线向东南亚转移。海外客户不一定能接受、认可我们的成本上升，所以利润率也在逐渐削弱。”曾辉认为，要实现更进一步的发展，他们还要在品牌转型上多下功夫，提高品牌附加值，同时也要加强设计力量。
社交电商兴起：
“服装名镇”出现了网红经纪平台
拥有3万多粉丝量的中山淘宝直播主播“川妹子丫丫”、6万粉丝量的杭州淘宝直播主播“少女日志-东鞋西包”、以及定位北京的“TK九九”，这些淘宝主播都来自同一家直播公司——位于沙溪镇的天马行空网络 科技 有限公司。
2017年，淘宝直播热度初显，风口产业交织催生网红经济大爆发，电商成为网红产业主要变现渠道。在沙溪多年从事服装制造业的罗春看到了这一商机，成立了这家主打“网红直播”的公司，运作社交电商。“我们与沙溪的服装厂商合作，在他们定价的基础上与阿里巴巴、主播们抽取佣金分成。”
在创业初期，并非所有商家都能接受这种新的电商模式。“淘宝直播有点类似于把电视购物搬到了网上。”罗春说。即使是他，有时候对于爆款的产生和主播的走红原因，也有些难以理解。
但直播热度所带来的产品热销是实实在在的，有些主播在特定时间的“带货能力”达到了每分钟成交额数以万计，整个产业更是飞速增长。目前，天马行空的中山总公司主要负责新主播的孵化和培养，成熟的主播则外派往全国各个产业带服务。每天，数以万计的服装订单从沙溪出货，发往主播工作的区域进行推广。
经过两年的经营，天马行空公司在沙溪服装行业的接受度越来越高，合作产品也从服装行业拓展到了家电、灯饰等中山传统产业。中山的制造业实力，是平台公司赖以生存的基础。而平台公司的渠道资源，也正是中山制造业所亟需的补充环节。罗春认为，这一行业目前仍在高速发展中，他们希望可以与中山更多商家合作，接入更多货品，覆盖更多人群。
直播行业的“带货能力”，是实体门店难以企及的。《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。
目前，天马行空公司仍是中山范围内为数不多的直播平台公司，但越来越多的商家已经开始在谋划进入这一市场。直播行业的进一步完善和升级，或许会对沙溪服装制造业乃至中山制造业产生更深入的影响。
【作者】 廖瀚；叶志文；卢子衡
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
㈥ 服装品牌如何线上推广
1、确定目标用户
进行推广前，首先要明确你的目标用户是谁。如果搞错了目标用户，无论花多少钱推广，都不会成功。找到目标用户，下一步才是推广。
2、寻找推广渠道
目标用户不同，我们的推广方式也有所不同。
如果是B端用户为主，可以搞网络竞价，优点是精准，转化率高；
如果是C端用户为主，可以舍弃网络竞价，做好关键词优化。
另外还可以借助电商、微店等做活动引流，也可以做自媒体运营，借助微博、公众号、头条号等进行内容传播。
推广渠道有很多，我们需要根据目标用户、产品定位和市场的具体情况来做出最优选择。
3、用社群进行转化
我们挖掘多种推广渠道的目的，都是为了给我们的社群进行引流。
为什么要做社群？1、方便与用户沟通；2、增加用户粘性；3、及时获得反馈；4、便于形成口碑。
4、做好口碑营销
口碑营销是整个推广过程中最难和最重要的环节，每个大品牌的形成，都是依赖用户的口口相传，不断带来新的用户，再产品传播出去。只要做到这一步，品牌就算是在市场站住脚了。
品牌推广的方法很简单，难点在于执行和规划。因此，我们在进行品牌推广时，要多渠道同时进行，分别评估不同渠道的推广效果，选择效果好的加大力度，选择效果不好的优化或放弃。在不断试验中，我们才能找到最适合自己的方法，才能将推广效果最大化。
㈦ 新零售趋势下，服装店如何转型
过去的一段时间里，不管是互联网电商巨头，还是国内服装行业的领头企业，以及国外快时尚品牌，都进行了大手笔的投入，在线上做品牌集合平台、线下布局体验店，用VR等高科技手段试穿、互动、找到消费者，令大家感受到了不同以往的消费体验。到了2018年，行业整体智慧化、个性化和定制化的趋势日益明显，而围绕着“新零售”市场变化，产业格局的转变也渐露端倪。
“新零售”概念自提出至今还不足两年，但有关“新零售”时代的到来，以及它将带给服饰行业哪些转变的讨论，一直没有停滞过。
据前瞻产业研究院《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，服装行业在过去5年整体增速趋于平稳。2017年服装行业零售额达到1.92万亿元，同比增长6.0%，2012-2017年CAGR为6.2%，传统行业在出现明显变革前，品牌商争夺的是存量市场中的需求再分配。
在新环境下，没有绝对刚需的产品，只有场景下的刚需;没有绝对的流量，只有精准的转化。其中，入口是场景，流量来源于流行。要为消费者的消费形成当下的场景和场景解决方案。只有这样，才能促进购买，形成流量并转化为消费者的刚需。因此，在营销领域使用场景化产品“获得小众群体的认同，最后影响大众人群”，从核心人群的口碑和体验开始，做产品和品牌，先不求量，而是塑造口碑，形成或者创造新的场景，或许是服装企业下一轮“营销起势”的新方案。从精准营销做起，以产品的新意创意留住顾客，再附以“互联网商业模式+运营落地”，才能令服饰行业这门“传统生意”实现真正的转型升级。
从外部来看，不管是电商开设的线下店、App扫码下单、用AR技术在镜子上试装，都可以算是“智慧门店”的配置。但实际上，在服饰品牌管理运营的部分，许多消费者看不到的部分均打通了门店和线上渠道之间的数据，转化线上客流与线下客流才是“智慧门店”发力之所在。被杭州湖滨银泰百货率先纳入“智慧门店”试验的腕表品牌卡西欧就曾估算过，在尝试“智慧运营”半年的时间后，有近10%的消费者在离店之后于网店下单，而这一变化，正显示出“智慧门店”对消费资源重新调配的效果。
新零售背景下的行业场景有很多，演化而出的消费场景也是千变万化的。比如生鲜食品领域被人称道的“盒马鲜生”，就是借助大数据、城市物流等技术与支持，对线下超市完全重构的新零售业态。
在服装行业领域，被认为新零售范本的场景是“智慧门店”模式。如今，有关服饰品牌口中的“智慧门店”，并没有一个固定的定义，因为它本身就是一个在不断变化着的概念。
㈧ 拉夏贝尔一年15次退市风险，服装行业该如何转型
拉夏贝尔一年15次退市风险，服装行业转型要做到以下几点：1.减少铺面，线上和线上同步进行，2.定价不要太高，导致消费者减少，3.制定不同风格的衣服满足不同类型的人群。
中国经济的高速发展，越来越多的人过上了好的生活，对于生活的追求也更加有品位，对于服装的需要也越来越有个性化，这让很多企业其实有了很多机会。拉夏贝尔一年15次退市风险，服装行业作为传统的行业，必须要与时俱进，跟上时代的步伐，减少铺面，同时进行线上和线下的同步进行，定价不要太高，很多名牌企业定价太高导致很多消费者都不愿意买入，质量要有保证，这样才会有更多的回头客，业绩才会更加稳定。
三、制定不同风格的衣服满足不同类型的人群。
现在是一个多元化的世界，不同的人对于服装有不同的追求，这个时候个性鲜明的服装会受到更多年轻人的喜欢，年轻人是消费的主力军，找到他们喜欢的风格才能够赚取更多利润。
㈨ 服装零售店怎么向ITM衣品店转型升级
传统的服装店基本上以贩卖销售为主，自2017年开始，服装业的高库存、高产能和不断的打折促销方式让市场消费者反感起来，现在服装已进入了清库存的时代，所以贩卖销售的方式使服装行业的利润逐渐降低。这种情况，尤其是实体店更是苦不堪言，毕竟实体店的房租、税收、人员工资等成本太高了，有的店以价换量也卖不了多少货，有的店就沦为服装厂商（或品牌商）的销货通道了，帮人家卖货了，也没意义。现在无论是品牌专卖店，还是自己进货的杂货店，还是其他大大小小品牌，什么营销促销手段都失效了，很多店老板也没办法，只好关闭。所以造成社会上很多的误区：即实体店被电商搞死了，实际并不是主要原因，而是服装这个传统产业结构自身也有很多问题。
ITM模式下的SOFIA衣品店
ITM衣品店是今年山东对传统服装零售业进行的新旧动能转换，其主要是就是针对上面的传统实体店赢利利润和成本难以平衡，推行的以时尚穿搭服装服饰，上门衣橱整理等专业的个人形象管控服务，并根据服务项目不同收取服务费。这种店依托ITM的货品供应链、专业人才培育、品牌模式等全新变革传统服装零售，因此，这种店被视为未来去中间商、中心化、智能化的一种线上线下融合的创新产业。