① 我是卖男装的怎样给顾客介绍衣服
导购员销售技巧
一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！
怎么才能把他吸引住呢？
那就是给他一个留下来的理由！
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！
“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
第二句话一般这么说：
1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！
怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！
2、“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！
3、唯一性
4、制造热销气氛
5、时限性等！
在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！
切记：把一种说法练习熟，脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！
卖衣服时的销售技巧：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。
② 服装销售的常用话术有哪些
服装销售的常用话术：比如见到顾客要说“有什么需要我帮忙的吗？”此后看顾客对产品的兴趣情况，介绍产品知识，一帮包括产品的一般性能、商品的卖点、与其他服装的搭配性、流行性元素等，这些如果是服装公司应该有总部的培训部门会给你培训的，如果你是自己组织的商品，那要把你的穿衣理念告诉给顾客。
③ 服装产品服务介绍怎么写
1.介绍服装的特性
2.介绍服装的价值
3.介绍品牌服装的知名度
4.介绍进口服装的保养知识
④ 做为一个导购怎么给顾客介绍衣服
顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程，此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的，模式化的问候不会对销售成交起多大作用。
把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客，为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少，更别说提供服装风格销售推荐了。
销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮助。
“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。
“这是今年的新面料手感很好。”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问“什么是新面料？导购通常就没有下文了。所以，不管导购如何介绍产品的卖点，一定要了解透彻。
“您好，这个款式系列偏直线款，由于款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和系列中的款式进行混搭，如果您喜欢帅气、洒脱的风格，可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款，其中有很多表现女人味的款式，您可以慢慢挑选一下。”只有了解产品特性才能应对潜在客户的问题，提高成交率
⑤ 介绍衣服的卖点的话术有哪些
介绍衣服的卖点的话术有：
1、你这种意志力可不是一般人所能达到的！
2、看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？
3、您皮肤白这件衣服你穿上再合适不过了。
4、嗬这件衣服一穿上这位先生显得更英气逼人了。
5、这衣服一穿上一眼就看出您与众不同。
6、穿上这件衣服您显得更加帅气了。
7、你的身材配上这件衣服在合适不过了。
8、这件衣服显得您脸色更加亮堂。
9、这件衣服显得您更加苗条了。
10、你打扮的很整洁。你的衣着虽然很朴素，但却很不平凡。
11、这件衣服显得你更加阳光。
12、这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。
13、这件衣服更显得您气质高雅。
14、呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。
⑥ 服装展示解说词介绍服装的解说词
服装展示解说词【篇一】
首先您看到的是“黑色主旋律”，这套服装由黑白两色塑料袋组成。上衣选用了三个黑色塑料袋打结拼贴，装饰以白色蝴蝶结，飘着长长的蕾丝花边。下面则配以由七个塑料袋做成的蛋糕裙。黑色材质体现炫酷特点，白色蝴蝶洁与层叠的蛋糕裙设计又捎带可爱风格。
现在上场的是“换型青春”。银色的流苏绽放着青春的色彩，黑色的灯笼裤追逐着时尚的脚步。随性的设计突出者穿着者的个性，达到了时尚与舒适的完美结合。
现在您看到的是“轻舞飞扬”，同样是塑料袋的设计。层叠的白色塑料袋与一次性纸杯的结合使简单的蛋糕裙增加了立体的效果，肩膀的装饰与裙子交相辉映，突出着甜美风格中的成熟范。
现在为您展示的是“虚铜时代”。模特身上的马甲主体由三个黑色塑料袋组成，配以银白色的亮带，为单调的马甲增添了炫酷的色彩。马甲前侧又有以矿泉水瓶盖与废旧鞋带组成的装饰，增添了马甲的可实用性与时尚效果。
现在您看到的是“有木有!”。略带嘻哈风格的卫衣，正面是笑脸的造型，三颗大门牙展现着搞怪的特点，背面是球衣的设计，展现出男生的活力。大胆的结合突出着随性的时尚范，另类到伤不起……
现在登场的是“歌舞青春”，白色塑料纸勾勒出T恤的造型，左手旁的口袋是由一次性纸杯做成，而右手旁由鞋带与矿泉水瓶盖串成的装饰展示着动感跳跃的个性，与音乐符的设计构成青春的旋律。
我们的服装的设计主题是“炫酷黑白风”。服装大多采用黑白两色塑料袋、一次性纸杯，材料随处可见，却很少得到人们的重视。我们的设计，把环保的理念充分渗透进去。加以大胆而合理的想象与精巧简单的设计，使服装呈现炫酷而不失可爱的特点，在炎炎夏日带给您另类的视觉享受。
服装展示解说词【篇二】
01、《SO COOL》(设计制作：07服装2班：董思南、何秀芳、蒙丽萍)
这些独特风格的服装，灵感来源于军服，以迷彩为主题进行诠释，黑白格与迷彩混搭也有一番不一样的味道,运用斜纹迷彩面料和格子毛布面料，结合别具一格的裁剪，采用贴袋、绳子等工艺手法装饰，给人强烈的视觉对比效果,小朋友穿上不仅可爱还帅气，还给人以时尚，休闲的感觉。
02、《黑炫》(设计制作：08春服装班：吕秋珍、肖文彦)
这个系列构思主要来源于黑夜的天空与星星。用亮皮与晶片设计而成，突出女人的个性和曲线美。
本系列服装采用黑皮与轻纱来勾勒出女性的曲线，大面积的亮皮犹如夜幕下的星星，增强了服装的变化，飘带的设计让服装充满了飘逸感，整个设计让人置身于微风轻拂的夜空下。
03、《紫色心情》(设计制作：07服装1班：覃连芬、李蒙欢、梁永双、潘梅芝、张旭梅、廖晓微)
该系列设计灵感来源于紫色郁金香，轻纱与色丁的搭配营造出雾里看花的意境，款式简约、宽松，凸显出现代女性优雅、高贵而飘逸的美。
04、《旋律》(设计制作：07服装2班：覃慧思、韦港、黄柳习)
设计灵感来源于西方宫廷服饰，这一系列所用的面料以棉为主。
黑白分明的层次搭配，可爱帅气的宫廷装造型，让孩子在纯真、可爱中增添了一份贵气。分明的对比、多层次的造型，凸显孩子们纯真的个性。可爱的灯笼袖造型，在可爱中带着一种个性的气息，加上肌理效果明显的面料，体现可爱、时尚的气息。
05、《酷炫街头》(设计制作：08春服装：熊丽琴)
该系列灵感来源于街头个性年轻人的穿着打扮，着力呈现出较随意、时尚和都市风情。
整个系列的服装都采用针织面料，上衣的菱形图案与白色排扣的组合，提升了服装品味;裤子的镂空图案体现了不羁、魅惑的个性，是整套服装的一大亮点。
06、《超越常规》(设计制作：07服装1班：曾小红、蒙秋香、周露、陈龙娇、韦秋艳、黄春婵、龚伟萍)
该系列设计灵感来源于当下人们崇尚个性的潮流，越来越多的人喜欢打破常规，展示充满个性的自我。在这些服装中采用了内衣外穿的设计理念，将流行元素与内衣的特殊材质完美结合，带领大家体验别样的风情。
07、《白日梦》(设计制作：08春服装：辜小霞、柯淑玲)
少女充满了各种梦想，犹如一张白纸一样的纯净，我们采用白绳子织成网状，形成梦幻的感觉，把网状的绳子和衣料结合在一起成为一系列的少女装，这一系列全由白色调为主，不掺杂任何颜色，整体给人纯净天真的感觉，犹如置身梦中一样。
08、《调皮》(设计制作：07服装2班：贾玉兰、廖小芳、王小艳)
灵感来源于活波、可爱，古灵精怪的海精灵，它有海的精神、海的灵气。大气的用色与简约的设计相结合，体现出儿童时期的单纯与调皮，棉麻的用料让服装多了几分舒适与凉爽，服装中大量添加了松紧带、毛边布和口袋做装饰，使整个系列看起来活泼、调皮。加上骷髅头的点缀就显得酷而古灵精怪。那种无忧无虑又无法无天，体现出儿时的个性，也让整个系列充满童趣。
色彩选用红蓝色，表现了新时代儿童动感、激情、活泼、狂野。可爱自信的男孩、女孩，勇敢、坚强、快乐、追求创新与个性、勇往直前的精神，让他们聚集在一起，他们是时尚的先锋。
09、《黑色分裂》(设计制作：07服装3班：韦丽芬、廖红梅、吴秋媚)
黑色象征着沉默、神秘、成熟、刚直。
你是否厌倦了温柔女孩的样子，想尝试做酷酷的女人，将复古感或未来感的抹胸在日常搭配上穿出多种时尚的可能，“黑色分裂”将带你步入时尚大门，穿出深刻冷漠的个性，并富有都市风味和高雅的气质。
10、《过去.未来》(设计制作：08春服装班：杨娜、左红霞、覃丽婷)
这个系列的设计主要以豹纹和银色为主，从远古到未来的转变，豹纹从来都是狂野与性感的代名词，展现出细、褶、短的独特野性与灵性，高贵的银色充满了未来主义的色调，充满了想象力，紧身的上衣展露出了完美的最佳诠释，展现出俏皮青春的时尚感，当两种面料结合起来，有着与生俱来的独特魅力，复古与未来感充满着神秘独特的幻想空间。
11、《都市风》(设计制作：07服装4班：廖美棉、吴燕周)
简洁的服装款式，彰显着现代女性自由而舒适的生活节奏;合体的造型，完美地凸显女性的曲线和迷人的韵味神情。黑色和深邃迷人的灰兰色的结合，体现出都市女性前卫的潮流风范。
12、《圆点波尔卡》(设计制作：07服装2班：黄冠巧、龙丽娟、柏小冬、莫凤芬)
燕子在枝头穿来穿去，蝴蝶在花间飞来飞去，杨柳在河边摆动长裙，鱼儿在水中摇着尾巴，大地举行迎春舞会，请来了这么多的舞蹈家。
黑底白色圆点与白底黑色圆点是最经典并且深入人心的波尔卡圆点代表。这一系列在圆点的大小上进行创意制作，自由组合，打散重构，表现出孩子们天真活泼、聪明伶俐、可爱俏皮的一面，不用太多装饰，黑白就是经典。
13、《荒原漫游》(设计制作：07服装4班：唐超群、张晓敏、周何燕、覃芳义)
本系列是根据青少年无拘无束的个性，表现出青少年反常规趣味性的生活态度，在设计中使用均衡手法，运用斜线加以修饰，在色彩上，以自然、质朴、优雅的褐色为主色调，抹胸的亮片装饰起到一种画龙点睛的效果。不对称的造型，在对比中体现时尚、叛逆、谐趣和个性化。
14、《个性之风》(设计制作：07服装1班：潘油知、谢玉婵、杨金丽、覃拉拉、梁嘉惠、莫旭芳)
该系列的服装以常规的衣服进行变幻，黑白颜色对比，体现出都市女性的'独立，简洁而韵味十足的设计，则传递出优雅而干练的意境，现代女性的时尚和个性得到了完美的诠释。
15、《雷锋故事》(设计制作：07服装2班：罗梦丽、苏建玲、黄幸、周敢)
设计灵感来源于雷锋精神，这一系列服装所用的面料以棉为主。
用军绿色进行诠释，体现了军人的风格，运用了面料的搭配，匠心独运的装饰，配以红色五角星，给人强烈的视觉冲击力。
整体风格造就了一种活泼、坚强、勇敢的个性，使艺术作品注入生命的气息。
服装展示解说词【篇三】
尊敬的各位专家、领导、嘉宾们：
大家晚上好!
今天我们迎来了工程学院纺织工程系_级服装设计与工程专业的全面评估，为此我们组织了一场毕业作品服装动态汇报展示，向专家们汇报我院服装设计与工程专业自开办四年来所取得的可喜成绩。
展示主题：起点
我们从新生儿开始，开始我们美丽的人生;我们从家庭走向学校，开始我们的学习生涯;今天我们将以湖工为起点，开始我们人生新的心旅。
花儿开的那么娇艳美丽，她从一粒种子到生根，到萌芽，到长出绿叶，到绽放夺目的鲜花，是需要自身的顽强信念，需要土壤，需要肥料，需要施肥人的。
在这里，我就是那一粒小小的花种，湖工就是我们的土壤，知识就是肥料，老师就是我们的施肥人，我们为能在这样的环境成长而倍感自豪.
(女)：下面请欣赏第一组由我们天真可爱的小朋友带来的童装表演：
1、(女)：主题：七色童年——服装0103刘艳群
本系列灵感来源于彩虹的七色光环，给天真可爱的儿童配上颜色活跃的服装，更添趣味……
2、(男)：主题：绽放——服装0102江淋
本系列服装通过抓住花儿开放的那一刹那绽放的美丽，展现服装美的不同角度，玫瑰紫的色彩，婀娜的身姿，让这些可人儿都沉浸在这百花绽放的争奇斗艳之中。
3、(女)：主题：蓝色恰恰——服装0101陈宇红
人们渴望心情的释放，花园、洋房、爵士舞厅、酒吧，美艳的装扮，醉人的红酒，夜幕中他们妩媚而不失优雅……轻柔的红色大摆裙，民族风味的腰饰，尽显女性的妖娆。
4、(男)：主题：印象中国·纹之恋——服装0101杨磊余健
设计构思：盘盘结结的枝叶，重重复复的花朵。本设计大量运用纹样、图案采用蓝色和白色的对比，具有浓厚的青花瓷的特色，给人清逸之感。
5：(女)：主题：复古情怀——服装0103郑莹
复古的情怀，中国的文化源远流长，唐朝的华丽，宋朝的典雅，尽收眼底，把中国传统服饰的精华融入到现代时尚中，成为主导流行的又一重要元素。
6、(男)：主题：黑白活力——服装0102袁媛
薄绸，软缎，有着丰富的想象，还有纯粹的色彩变幻，就在轻柔极至之中。黑色，白色，古典优雅，融合现代气息的经典搭配。
7、(男)：主题：摇晃——服装0103王路
在摇晃不定又极富节奏的都市生活中得来的灵感，反映繁华忙碌的都市生活背后的飘逸柔和，注重整体的和谐、搭配、对比、组合。整个着装风貌是无拘无束、青春潇洒、随意而自然。
在摇晃中，像雾一样朦胧，似水一般轻柔飘动……。
8、(女)：主题：回眸——服装0103邢莉
悠远的中华文明带着满身的尘埃，一身的辉煌，从远古走来，从五千年的灿烂中走来，将撒落的朵朵浪花汇聚成一条波澜壮阔的历史长河。
9、(男)：主题：瞬间——服装0103周青青
体会到21世纪里无论社会现象或是人类思维都出现一种变化多端的感觉，设计者通过此系列的着装形式的变化和色彩的强对比，在瞬间错乱你的视觉，改变现状。
10、(女)：主题：那些花儿——服装0101秦欢、熊文涛
本系列礼服正是以花为灵感来源，用不同的材质，不同的手法诠释出不同的花式，将不同的花式巧妙的运用于服装，为求服装达到传统与时尚的完美结合，采用——中式晚装，西式演绎。
11、(女)：主题：沙拉约会——服装0104陈李
如果你已经厌倦了浓腻的PARTY味道，那么和新鲜清爽的水果沙拉约会吧!
12：(男)：主题：晨——服装0104张琴
清晨，休闲随意的一天即将开始了、、、、、、本系列服装上装的设计都采用了简单舒适的针织结构，下装配搭简单的牛仔，更是体现了休闲、舒适、简单，时尚也是在简单的搭配中凸现出来。同时也引领人们进入了时尚。
13、(女)：主题：霓虹初上——服装0104欧燕
都市的傍晚，城市的霓虹才刚刚闪亮，时尚与经典在此时此地交织融合，化成女孩神秘的裙摆，空般深蓝的牛仔与轻柔的云雾般的薄沙里闪烁着珠片，像闪烁着的城市的霓虹。
14、(男)：主题：童话(都市幻影)——服装0101陈燕
华丽的样式，对浪漫主义的反省，高贵奢华的风俗，将多元素结合成崭新的美，本系列编造了一个现代化的童话故事。
15、(女)：主题：公主日记——服装0104欧艳张灿侯佳
用经典高贵的黑色结合新鲜、现代的玫瑰红是这一主题服装的色彩萃取，柔和的色调和强烈的亮色调
⑦ 介绍衣服的卖点讲解
介绍衣服的卖点讲解
介绍衣服的卖点讲解，作为一名服装销售员，我们主要工作就是让顾客在我们这里买衣服，这时候，就需要向顾客说清楚自家衣服的利了。为大家分享介绍衣服的卖点讲解。
介绍衣服的卖点讲解1
一、提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）：
1、 提出我们的商品优势。
2、 我们商品优势的识别。
3、 我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。
4、 我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
二、卖点在传播过程中的表达思路：
1、 一句核心利益诉求。
2、 三个商品优势支撑。
3、 五项相关利益所得。
可以看下图这个例子。
销售方法
提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易，买点和卖点要齐抓。
买点：一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。
卖点：就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。
一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性的。在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受，你一定要知道这一点。
记住：人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。你若是想和客户合作，就要先考虑一下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心，同流才能交流嘛！
介绍衣服的卖点讲解2
介绍衣服的卖点的话术
1、你这种意志力可不是一般人所能达到的！
2、看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？
3、您皮肤白这件衣服你穿上再合适不过了。
4、嗬这件衣服一穿上这位先生显得更英气逼人了。
5、这衣服一穿上一眼就看出您与众不同。
6、穿上这件衣服您显得更加帅气了。
7、你的身材配上这件衣服在合适不过了。
8、这件衣服显得您脸色更加亮堂。
9、这件衣服显得您更加苗条了。
10、你打扮的'很整洁。你的衣着虽然很朴素，但却很不平凡。
11、这件衣服显得你更加阳光。
12、这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。
13、这件衣服更显得您气质高雅。
14、呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。
介绍衣服的卖点讲解3
介绍衣服的卖点的话术
1、顾客（试穿完之后）：我在去转转
导购：是的，买衣服一定要货比三家。可是，我觉得，第一眼的感觉是很重要的，买衣服嘛，有时候就是买感觉，买喜欢！
2、顾客：你们的衣服和其他品牌看起来都差不多啊，为什么你们的要贵这么多啊？
导购：现在看起来一样的衣服太多了，正是因为我们品牌的衣服风格好，时尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起来一样，其实很多细节还是不一样的，比如原料选择，生产工艺，服务质量都有很大的不同。来，您先体验一下。
3、顾客：款型不好，我不喜欢
导购：是的，我能理解您的感觉，可能和你平时穿衣的习惯不太一样。感觉很重要，感觉加专业更重要。我们都是经过严格的搭配训练的，我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。
您穿出去不好看，对我们其实也没有什么好处。你就放心吧，如果，您的家人和朋友说不合适，你随时拿回来调换。
4、顾客：我没有听说过你们的品牌
导购：是的，我们品牌的宣传力度还不够，很少打大型的户外广告和电视广告。但您也知道，羊毛出在羊身上，最后也是消费者买单。
所以我们品牌一直致力至提供高品质的产品和服务给顾客。很多都是老顾客回来，再带新朋友的，我也希望您成为我们的品牌形象代言人。
5、顾客：你们店怎么都是老款
导购：是的，感谢您对我们品牌的关注，这是我们的经典款，去年，上个季买得非常好，很多顾客没有买到，又到电话来问，我们联系品牌公司又订做了一批，是经典基础上的改进款，改进了工艺，面料、设计师，生产线，尺寸。您穿上后，更有气质与魅力。
6、顾客担心有质量问题，任凭怎么解答都不是很放心。（对产品的不信任其实是对导购的不信任）
导购：帅哥/美女，这个问题您可以放心，我们的产品是按照国家生产标准要求，经过我们公司质检部门严格监督之下生产的。如果您在我们专卖店发现一款假冒伪劣商品，我们以10倍进行赔偿。
7、营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失
导购：帅哥/美女，真的不好意思，招呼不周了，你先看看，需要服务的时候就叫我一声，叫我小张就行了。（回来后）真对不起，让你久等了。
8、这件衣服怎么穿起来这么紧啊
导购：女人为了身材，美丽和气质是要付出一定代价的，我们这款衣服的设计是稍微紧身一点，但把你的身材塑造得多好了，为了您的身材与美丽，我相信付出一点代价也是值得的。
9、我确实喜欢这一款，但我的同事也买了，而且我们又在同一个办公室
导购：正是因为衣服好，所以穿的人才多了，但是，每个人的感觉和气质是不一样的，穿出来的效果也是不一样的，如果，您穿了以后，更多的人穿，正好说明你引领了时尚的潮流啊。
10、顾客试衣的时候，其实尺码很合适，但顾客还是觉得小
导购：帅哥/美女，请问一下，您平时是不是喜欢穿宽松一点的衣服呢，从我们品牌的定位和穿着场合来看，合适就是最好的。其实以我们专业的眼光来看，这款衣服不仅适合您的气质和形象，也适合您的穿着时间和场合。
11、你们的款式怎么越来越年青了，都找不到我穿的了
导购：帅哥/美女，谢谢您对我们品牌的关注和了解，虽然公司推出年轻款的目的是希望我们的顾客朋友穿上后感觉自己越来越年青，不过您放心，我们设计主体的定位还是针对象您这样成熟和成功的男士。
12、我发现你们家的新款的上市速度实在是太慢了
导购：帅哥/美女，首先感谢您对我们品牌的关注，这次是慢了几天，我们也急得不得了，还好昨天到了。您今天也赶得真巧，新款刚刚陈列出来。今年的新款很有特点，来，我帮你介绍几款吧，也请你给我们提点建议。
⑧ 怎么介绍衣服
楼上的说的挺好，不过我个人认为，对待客户还是要真诚的，他们不是傻子，不是随便都能忽悠的到的~不过适当的拍拍马屁也是应该的，但是不能扭曲事实。这件衣服穿着明明很难看，偏要说：哇，穿在您身上简直跟仙女下凡一样！当然，有些客人听到这样话，一高兴找不着北了，买了！但是当她们拿回家自己一个人穿着照镜子的时候就会发现问题了！刚才被忽悠了！
或许你会说，卖东西只要东西卖出去就行了嘛，管她回家怎么想的~这样想就大错特错了，除非你想做一次性生意！
谈谈我个人的经历吧~有一次跟朋友一起在学生街陪他买衣服，他在那边试衣服，我就在这边看鞋子，本来没打算买的~服务员说（一个阿姨，很有经验的感觉）喜欢就试试吧，正好看到那双白色的尖头皮鞋挺酷的，就试穿了，自己穿着感觉挺好看的，阿姨却说我不适合穿这样的鞋子，于是给我挑了双大头鞋，穿着挺舒服，阿姨又说，这双穿着感觉特笨重，又给我换了双灰色的磨砂皮的，穿上后感觉还可以，挺舒服的~阿姨也说，这双穿着挺合适的，鞋子的风格跟我整个人的感觉很搭，于是我就买下来了~我还想把第一双也买了，阿姨居然叫我不要买！说我穿的不好看！
到现在想起来还是感觉那次买鞋子买的最舒心了！第一双自己很喜欢的鞋子，是因为款式很新颖，是我喜欢的类型，但是现在想想，跟我的风格真的搭，但是可能先入为主了，光看外表了~那时候如果那个导购阿姨说一句你穿的挺好看的，我肯定把那双买下了，但是买回家以后穿不出去那是肯定的了！~
说这么多，就想表达一个意思：要从客人的角度出发，想客人之所想，不要一味的推销你的产品，要帮客人找到适合她的衣服，如果你店里的衣服确实不适合她的话，甚至可以介绍她到某一家比较适合她风格的店去。这样做表面上是失去了一次赚钱的机会，可是你想想，当你这样做的时候，那位客人会做何感想呢？以后铁定是你的忠实客户了，做不成她一个人的生意，可是你赚到了她一群朋友的钱~你觉得她不会介绍自己的朋友来关顾你的店吗？
⑨ 如何介绍服装的卖点
可以从这几个方面来介绍服装的个性卖点。
1服装的外观上开始介绍，如颜色，款式，样型，手工考究，质量等方面，比如颜色，可以说是时下很流行的一种颜色，与你的搭配能衬托你肤色，气质，形象，档次……等；比如款式，是欧美着名设计师某某某的款式延伸，融入了时代的新元素，可以列举一些比较特殊的部位来说；样型，国内资深版师，对人体潜心三十多年的研究，穿上去，你会感觉合身，舒服，更主要的是能让你感觉舒适的温暖；再如就是手工考究，那一针一线整齐规则的美感，与其它服装品牌相比，我们的每一个细节都是很细致，更能体现顾客你的那种一丝不苟细致的心。最后就服装的质量，货比三家，衣服的色牢度，顶破力，耐光度，抗腐蚀性，……都是业内其它品牌不能企及的。
2服装的内在介绍，如面料特性，服装文化，售后服务，客户回馈，……等方面。如面料特性，是纳米高科技面料，环保面料，功能性面料，高档桑蚕丝面料，……等，并将这些面料的特性介绍给顾客，像吸汗性能，保暖性能，散热性能，杀菌护肤性能，……；服装文化，就是你衣服看起来的风格，是属于什么文化的，你要娓娓道来，让顾客听的有好感，或能学到一些东西。售后服务，如果你觉的你们品牌的衣服与其它品牌衣服比较接近，你可以说你们的售后服务的各种优势和好处；最后就是客户回馈，你可以和客户谈谈你们这衣服客户的给的好评和各种好的建议。
介绍服装的个性买点，上面的任何一个都可以成为一个买点，也要求你对服装有比较深的了解，你才好推销。推销时要注意大忌，不要一看到客人就上去口若悬河的大肆推销，你要观察顾客，是健谈开朗的呢还是比较沉默的，一般说话比较沉默的，你微微一笑，或者微笑温柔的说上几句欢迎或者其它的话就可以，或者偶尔去插上几句话，切记一点要懂的微笑
亲，顺便给个good好评吧，亲手打的不容易
⑩ 服装销售的常用话术有哪些
1、您好，我们店里刚上了新款，优惠价，肯定有适合您的，进来看看吧！
2、欢迎光临，准备看看什么款式的衣服呢？我可以给你推荐一下。
3、我看您身材很苗条，气质也很好，那么我们店里这一款应该很适合您。
4、您平时喜欢穿什么颜色的衣服？我们这款颜色比较多。
5、您看，我们这款衣服是完全不会起球的，颜色也是今年的流行款，这一块的破洞设计非常适合你们年轻人。
6、我们这款衣服是修身款的，和你的身材特别搭，很显瘦的。
7、女士，您放心，我们的款式一律新颖，质量也有保证，非常适合您，要不我给您开单吧！
8、您来得真巧，正好我们店里近打折，要不来一件？
(10)服装介绍产品知识怎么说扩展阅读；
服装销售技巧；
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
7、此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。