Ⅰ 卖衣服的说“跟单、原单、外单、追单、剪标”什么的，都是什么意思
原单（也叫余单、尾单）：
国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的"正品"。
"原单货"就是生产厂家从不到3%的"计划报废物资"中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和"真货"的惟一区别，不过是"庶出"而已，数量较少。 还有一种"原单货"，是因为种种问题，被品牌商拒收的"外转内销"，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
跟单货：
"原版"面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是"跟单货"。虽然"跟单货"有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是"血统"相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
追单货：
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫"追单货"。
仿单货：
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见"原厂三兄弟"横行无敌，小厂看得眼红，便跟着"驳"。"仿单"大户只要瞄一眼巴黎时装布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。 一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。 T恤和外套等品牌差异较大。 所以在买外贸服装时，要仔细看，首选要选择原厂生产的所谓"原厂三兄第"因为原厂的可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别，其次不要期望每次都能买到原单的商品，因为原单商品大都是有相对特殊的渠道的，不是批发市场里随处可见的。一般情况下只要能买到跟单的服装就是非常划算的。而且性价比高，和专柜货相差无几，但价格要便宜一半。
剪标：
原生产厂家是没有销售权的，要卖掉就只能把标签剪掉。
Ⅱ 一个服装店一天卖出70件运动服，上午卖出20件，每件运动服78元。照这样计算，下午比上午多买多少元
1、一天卖出70件，上午卖出20件，那么下午卖出70-20=50件，下午比上午多卖出50-20=30件，每件78元，那么下午比上午多卖出78X30=2340元
2、一天卖出70件，上午卖出20件，那么下午卖出70-20=50件，上午卖78X20=1560元，下午卖出78X50=3900元，下午比上午多3900-1560=2340元
Ⅲ 服装店卖衣服收入叫什么
叫入账。
卖衣服的利润： 1、一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。2、有些衣服你能赚的多有些就只能赚进价和车费，要看你怎么进的货和你进的是什么货，然后你就标号。商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。3、品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。
Ⅳ 服装销售流程是怎样的
1、了解顾客和接待顾客；
2、顾客购物的动机分析；
3、不同性格特征顾客的应对策略。
Ⅳ 在服装店里特别忙时导购如何快速促成销售
对于爆场，顾客会很多的情况下，有很多销售都会出现晕场的情况，其实根本不应该出现这种不良情况的，只要懂得合适利用货场条件。爆场时，牛的销售都会很喜欢，因为这是他们长业绩的最佳时刻，他们都有一个手段就是拖FANS（顾客），可以拖2个，3个，4个，甚至更多，只要你有能力。要懂得把顾客都拉到有利的位置，比如试衣间等，注意要在你的视线范围内，否则你会得不尝失哦。不过也有好处的哦（拉10个总有一个会埋单的是不？哈哈）爆场，销售口技将不是最重要，最重要的是你的服务态度。人多了难免就会照顾不周，这时你把自己照顾的顾客拉到一起，这就对你很有利的了，可以时刻和顾客沟通。你照顾到顾客，顾客心里面舒服也就乐意给你埋单的。因为人多，大部分买东西的人也会速战速决的。当然，我说的过程还是很简单，技巧可不会需要那么少，不明白或想了解跟多可以来问我。但我个人经验觉得“服务态度”那是决定成交与否的最关键因素。
Ⅵ 店内最好卖的衣服叫什么
已经进入10月了，人们假期的外出旅游导致服装销售的淡季仍在持续。很多老板、店长都想知道淡季如何让衣服好卖。俗话说的好，再好的生意也有人赔钱，再差的生意也有人可以赚到钱。其实，影响衣服销售的因素有很多。
影响一款衣服销售好坏的原因到底有哪些呢?玛络零售的小编梳理总结了一下，认为从衣服本身的角度来分析，大概有以下几大要素。
款式花色
衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?
大多数顾客都会先入为主，先买自己喜欢的衣服。如果款式花色不喜欢，你拿出来一件衣服她可能连试都没试就不买了。所以款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。
我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客没发现但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。
导购也有问过小编，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?小编认为，你必须要知道其中的原因，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。小编接下来举个例子：你好，帅哥/美女，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加高贵、有气质。您看要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样行吗?
衣服价格
这个已经是常见的因素了，很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，其实，这是不对的。这只是我们的店铺寻找自我安慰的一种经典抱怨。真正有本事的店长和导购不会这么抱怨。行业里面曾有这样一句话“有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价”。各位导购们，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?
当然，在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是订货需要把控好的。不过在终端销售当中，小编发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。
一、对自己的衣服价值缺乏信心;
二、就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为导购对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，所以怎么可能让顾客开口觉得衣服不贵呢?
衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以要加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务，这是特别关键的。现在很多服装店铺的老板觉得生意不好做，不愿意为员工在培训上花钱投资，要不就喜欢听一些假大空的洗脑课程，殊不知，我们的店铺现在并不需要加油鼓劲，他们需要的只是怎么把事情做对的实实在的方法。
销售节点
任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。
我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的店铺是否存在这样三种情况。
第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?
第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?
第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?
这些东西都是我们终端店铺长期要关注的，要守住自己终端店铺的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。随着现在秋装的大量到店，包括后期的冬装到店，陈列的位置就显得非常宝贵，所以，撤货是现在服装店老板、店长要做的主要工作。
销售节奏
为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天时地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，就完了。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。
有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。
所以，做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，要看全年的收益。有时候要做一些牺牲。
服装搭配性
小编在曾经的文章当中强调服装销售一定要连带。影响连单有一个非常重要的因素，那就是我们的服装搭配如何。它将直接影响到后期的连单率高低。
所以，扪心自问一下，在我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这是个非常关键的指标。
当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，效果不一样。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。“只要搭的好，才能买的好”，就要先搭配后销售。
店铺衣服质量
Ⅶ 本人刚开了一个服装店,请教有什么技巧把货品卖出去,并且卖个好价钱
1 根据进价来加价卖，但是还要根据衣服的材料来定价，衣服的材料要是好的话就稍微贵点，有的买衣服的会砍价，你就把进价往高了对他说，我就挣你10块钱，现在进价都涨钱了，你就这样忽悠他，然后你就跟猜郑他说个最低价，他要是还跟你砍价，没基你直接跟他说卖不了，给你最低价我还就挣几块钱。总之就这样对付会砍价的主，他也就占不了多少便宜.2 要么就不讲价。我这里的衣服就是最平的价了。3，还要能吹枯兆谨。能捧顾客。不要怕吹，现在你不吹着买的话，你就不好住生意了。