A. 对于服饰企业的高库存，关注点不能集中于如何处理库存
一、库存的本质 按照公式“库存=生产-销售”很容易看出，库存的产生不是生产的多了就是销售的少了。进一步来看，库存反映的是企业经营效率的问题，一方面体现为资金周转效率，一方面体现为资产回报率。 再进一步分析，库存的本质是企业满足消费者需求的程度。库存即成本，企业通常会采用维持产品毛利水平高位运行的方式来分摊库存成本，这在满足消费者“价廉”方面需求时会打折扣。德鲁克说过：“企业就是创造并满足消费者需求。”库存的形成在某种程度上可以说是企业未能正确地创造或满足消费者需求，这在满足消费者“物美”需求方面就有了缺口。因此，库存的本质反映的是企业满足消费者需求的能力。 采用不同营销模式的服装企业，其库存的成因和预防、控制方法也不尽相同。 二、高库存的原因 1、服装企业的运营方式 服装企业的运营方式也决定了高库存的必然性。国内服装生产模式还停留在订货会模式，依赖下游经销商而不是由消费者提供市场需求信息。按照一般的运营流程，服装企业至少提前半年召开订货会，现场模特展示，邀请专卖店和经销商到会上选择产品，然后下订单，企业再根据订单和计划安排生产，选择一个特定的时间上市。这种模式下，真正的需求变成产品需要比较长的时间。服装从设计到推向市场的平均时间为一年，但一个系列的产品通常在商店里的销售周期只有两到三个月。如果企业在设计服装时不能很好地预测和把握当季潮?流，想要做到控制库存或是加快资金周转就会变得相当困难。 2、市场趋势分析的不足 国内大多数服装企业没有专业的市场调研人员，销售信息的提供者都是一线营业人员。营业人员在信息调研方面的非专业性，决定了深层次信息的不准确性。由于对市场趋势分析、销售及市场动态的信息采集归纳、共享处理能力方面的不足，部分服装企业往往只凭感觉决定研发方向以及生产多少新产品。如果市场没有期望中的反应，比如在冬季，如果天气没有预期的冷，或者设计的款式没有预计的畅销，很大一部分供应到零售店的产品就会滞销，2011年的暖冬就造成了一大批服装企业的库存积压。不准确的预测必然导致产品定位偏离消费者实际需求。新产品研发方向一旦与市场需求不符合，立刻就会出现新产品刚刚上市就滞销的情况。除个性化设计、单量单裁、特别高级的品牌时装外，一般服装上市之前都是已经生产出来放在仓库里了，很难达到汽车、机械、电子等行业的以销定产和零库存的管理水平。 3、服装的时尚性 服装企业的特性是要不断地推出新品，创造和满足消费者的需求，而无法像其他企业一样，在发现存货出现问题后，可以停止原材料进口，暂停生产，清理存货，等到存货恢复正常水平再重新投入生产。服装企业需要源源不断地补充生产原料进行生产，所导致的结果就是存货量越来越大 三、错误的解决办法 品牌折扣店又称工厂直销店，以销售自有品牌和周转快的商品为主，通常店铺装修简单，限定销售品种，并以有限的经营面积、有限的服务，向消费者提供“物有所值”的商品。品牌折扣店对于年轻人的吸引力很大，年轻人对品牌消费意识较强，但由于经济能力又有限，到大商场或专卖店购买原价商品难免囊中羞涩，而品牌折扣店的出现正好迎合了这种需求。品牌商也意识到了这一点，以美特斯邦威为例，2011年新开折扣店300家左右，2012年仍在继续拓展，折扣店将成为其处理存货的常规渠道。折扣店虽长期经营品牌公司积压的库存产品，但与直营店相比，折扣力度和货品更新周期常常难以得到保障。 一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，一方面销售一些品牌特价库存货品，另一方面吸引人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。但是绝大多数服装企业因为各种原因没有进驻特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式对主卖场的形象直接产生负面影响，让消费者对该品牌的价格产生怀疑。慢慢积累起来的品牌效应，往往被这种特价活动所冲淡。 四、列举休闲及商务模式库存应对方法 这类服装企业除要密切关注直营、加盟和代理对于库存问题的影响外，还要特别关注对于流行趋势的把握和消费需求的解读。对于生命周期较长的产品，一旦对流行趋势出现了误读，就应该立刻停止上架或翻单，市场宁饥勿撑、宁赔勿压，以确保资金健康地周转。 更多服装加工信息请登录广州红树林（七色雨）服装厂 广州红树林（七色雨）服装厂是一家集设计、打版、制版、生产订单一条龙的专业服装厂。
B. 服装厂倒闭，库存积压了4万多条牛仔裤，男女款都有，尺码齐全，现在亏本卖，不知道怎么能快速处理掉，希
找几个信得过的商家免费铺货，分散风险，总有一个人会卖出去，
C. 做尾货生意的技巧及如何等到性价比高的库存服装
1、小心型灶杂款尾货：整单尾货每次一款服装都有几十件，而杂款货尽管价钱足够低，但经销商有可能在打包过程中，夹杂进一些质量不好的服装，甚至是洋垃圾。如果遇到那些打着“独款一件”“一款一件”旗号的服装，就更要小心了。
2、货源要多变：不同于其它贸易商的是，尾货批发商，零售商与服装厂家的供求关系不可能和久不变。如果一家服装厂每个月都能提供整单尾货，那么只能说明该服装厂的经营善不好或者是对产销量的预估不准，长此以往，必定前未卜。因此，寻找到一家优质尾货的厂家，并不代表你的货源就已经稳定了。所卜李扮以做尾货的人要特别的勤快。就算你的客户越来越多，生意越来越好，那你也没可能轻松，因为这意味着你必须更快地找到更多的货源来满足客户需求。
3、尽量寻找当季尾货：同是尾货，也分“年纪”大小，有些尾货是当年当扰肢季的“新款尾货”，而有些则是囤积了一两年的多年尾货商家的进货原则一定是要“喜新厌旧”。
D. 服装厂如何做货品处理
服装厂做货品处理的方法：
1、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场。特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时地让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。
2、波断上化新鲜感不断。波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。
3、展销会。比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。
4、批发市场销售。一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。
5、库存商品交换广告。毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。
E. 如何学习去服装厂收库存服装
可以从网络上查找此类资料进行学习，也可以关注博主的动态来学习去服装厂受库存服装。
在生产严重过剩的今天，对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影
响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰，处理库存往往是一相情愿，打折降价吧，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么服装行业该如何来消化渠道库存呢?
通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠手段来促使库存品多销售多出货。处理库存要讲“快、狠、准”三字决，要知道，回收回来的资金才是利润。
F. 我开的服装厂里还有很多库存服装，我该怎么销售出去呢谁能帮帮我。。。
对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。 大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。 寻找特殊的销售渠道 处理库存最重要是先分析造成库存的原因:如价格是否合理价格太高的适当调整一下价格，及时通知各级经销商安新的价格体系经销产品在适当给些激励措施。如果是在一些地区由于季节原因造成的库存，可以分析一下全国甚至国外市场那里适合就在那个区域大力营销，如全国温差较大在南方不适合的产品在北方可能正是旺季。还有产品的定位区域对不对有些产品在经济欠发达地区无人问津而到了经济发达地区竟成了热销货。千万不能不论青红皂白就想吧库存处理掉，处理库存很可能使一些企业元气大伤。处理库存千万要慎重。 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。据了解，在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，经过业内人士提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费者群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校，以低于市场零售价格30％的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10％的提成。3个月后，居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。 现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售， 经销商也可考虑与这些公司合作。 用库存品来交换广告 毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持，甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。 很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。