① 商场卖不出去的衣服，到底去了哪里
每次逛街，我都觉得商场里的衣服好贵，动辄几百几千块，还很少打折，也没几个人买。这些商场里卖衣服的店到底是怎么赚钱的？卖不完的衣服都去了哪里？
昨天虚心请教了一位做品牌经销商的朋友， 和大家分享一下答案。
新款上市的衣服，通常会原价销售一段时间。
一个月后，一般的品牌会给出小额的折扣，很牛的牌子继续原价销售，直到这些衣服卖过这个季节。
因为门店和品牌、经销商的协议里还有返厂条约，门店就会把过季的衣服退回厂家，品牌会把返厂的衣服重新上架到网店，比如某宝、某猫、还有线下的特卖店。
正常情况下，这些衣服都会卖出去了。但是有些品牌很奇葩，在大城市衣服不好卖，就往三四线城市送，这是赤裸裸的歧视。
再卖不出去，就会甩卖到地摊。当然，他们会把衣服的标志和吊牌全部剪掉，避免品牌变Low。
有的小伙伴要问了，有些品牌还有衣物回收的条例啊，那些衣服都去哪里了？
前不久，自称环保 时尚 先锋的快 时尚 品牌H&M被曝出每年焚烧十几吨滞销衣物，而且这些被焚烧的衣服没有质量问题。
很多网友都质疑，所谓的环保就是个屁？
并且这些品牌做衣服的周期非常短，从抄袭大牌，到量产成衣，只用五周，而传统品牌需要6-9个月，在市场上根本角逐不过这些“快” 时尚 品牌。
这些年来不知道焚烧了多少吨衣服不说，浪费资源还污染环境。不止是HM，还有Vero Moda和Jack&Jones的母公司更夸张，故意焚烧卖不出去的衣物，防止品牌的衣服在二手市场上流通。
最后忍不住想问， 社会 不断进步， 科技 日益发达，为什么处理旧衣服的方式竟然是烧掉？你们觉得这么做，合理吗？
如果你觉得我的回答不错，请关注我，每天解答有趣的冷知识，总有你不知道的！
经常网购的人都会看到那些大品牌经常的搞活动，而且价格低的吓人。其实，那些衣服基本都是几年前的款式，或者是十几年前的库存。可以说，电商时代给那些商场卖不出去的衣服，找了一个很好的销售平台。
另外，商场经常会搞打折促销，款式也都是旧的。基本是能卖一件是一件。消费者不可能人人都懂这些的，看到品牌的搞活动，价格这样划算，纷纷抢购。个人认为，商场有事先告知消费者的义务。
还有很多人专门收尾货的，收购的价格非常便宜。当然这些人收购来以后会按照衣服的款式，质量重新分类，然后换个吊牌重新给衣服定价。继续换个地方销售。可以说尾货的利润空间是非常大的。
当然，无论哪种去向都比焚烧要文明，而且都比焚烧要有价值。
这个世界上在饥饿和贫穷边缘徘徊的人太多了，为什么不把衣服捐给他们呢，这也是种善举。也不浪费人力物力，还有设计者的初心啊。
曾听一小贩高叫：“卖衣服了啊，限量款。”听后觉得一二百元的衣服，你还什么限量款？要不要这么 搞笑 。后来了解了大商场的衣服那些卖不出去的衣服都去哪了，才觉原来小贩的叫卖还真有一定可能性！
真是只有想不到的，没有做不到的，那些在大商场里贵得让我们小老姓咋舌的品牌衣服，那些商场卖不出去的衣服都去哪里了呢？
一、先在折扣区销售。
新上款，提前季节的新上架的衣服，原价、高价售卖一段时间，季节过半，衣服少有人问津的滞销产品，就会放在品牌的折扣区卖上一段时间，八折销售，再过段时间还有六折销售的。
大商场还有专门的折扣区，各种品牌汇聚一起，两三折销售，这个区域是给不能退换货的衣服或是过了退换货时间的滞销衣服开设的。这里各种品牌都有，往往衣服的码都不全了，样式也有些落伍了，遇到自己能穿的衣服，还是划算的。
二、返厂后挂到网店销售。
很多品牌当季销售不出去，可以退回厂家，厂家又是如何处理的呢？厂家多有网店，挂到网店上价位相对便宜些，做活动搞、促销、甩货还能销售掉很大一部分库存。
三、拿到三、四线城市便宜销售。
这次国家新公布的关于几线城市的定位，小城市应该算是四五线城市了，就很多这种折折店，不知道你们逛不逛折扣店，反正我挺喜欢逛那种折扣店。有种淘宝贝捡到便宜货的欣喜。比较常去的有“古歌品牌折扣店”，那里的衣服，很多剪了标签，衣服很便宜，遇到合适自己的就会买下来。
四、尾货商品会再销售。
工厂的退货或订单出完剩余的产品或样品，库存积压衣服，这些都称为尾货，在福建、宁波、温州等有很多尾货批发商，也会尾商品会，有的尾货批发商接收衣服的，一般情况只要卖出厂家提供的尾货的三分之一即可获利。货存太长时间的货，往往厂家都是按斤卖给这些批发商的，批发商还是有一定的利润空间。
五、转移到国外销售。
有的专门做品牌折扣的销售商，回收大量的滞销衣服，通过自己的商圈，自己特有的销售渠道将衣服销量到国外，或自己在国外的低价短期门店销售。
六、全国各地巡展销售。
常听到的“**老板和小姨子卷钱跑了，厂里产品全部低价销售。”“某产品展销三天”，“江南皮革厂倒闭了……”在东北最明显就是貂皮大衣展销，听价格挺便宜，去一看多是滞销的过势的样式，每年都会有各种巡展卖不同衣服。
七、地摊甩货销售。
大品牌当然都剪掉牌子标签，样式也可能是几年前淘汰下来的，混迹到地摊卖一分算一分，总比烂在仓库里要好多了。但是就算是有在地摊买到大品牌衣服，也会以为是仿版的。
八、卖不出去的衣服烧掉。
据说有的销售不出的库存大品牌衣服，一年会烧掉几吨。现在世界上很多挣扎在贫困线的人，温饱还成问题，卖不出去的衣服烧掉，这也太浪费资源，而且还污染环境，着实让人不能理解，就不能捐给贫困地区的人吗？
但业内人士的说衣服的分流、运输、监督使用就需要浪费大量的资金不说，商人在商言商，同款衣服谁都在穿，对购买过衣服的人好象也不是太尊重，而且往往焚烧的都是大品牌，有大品牌根本不做甩货促销，直接焚烧。
“没有卖不出去的商品，只有不会卖货的人”话虽这么说，但每年商场都有销售不出去的衣服，通过其他途径销售或焚烧。
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1、服装店销售不掉的衣服一般是上一季进货的时候没能销售完的，大部分品牌服装的做法是退回厂家；少部分无法退回的，会采取降价促销的方式或者是所谓的方式销售。
不可否认是有很多店家打着降价的幌子坑害顾客的，但是大部分的降价销售还是因为货物滞销，所以只能亏本出货了。能卖掉的，哪怕再便宜也比烂在仓库里强。
2、服装制造商制造出来没能卖掉的衣服有的是质量问题，存在瑕疵；有的是订货方违约导致生产过剩卖不出去的；这些东西市场上一般统称：尾货。
在福建、宁波、温州等地都有专门做服装尾货的商会的，他们通过结成商会来构建强大的资金圈，然后几十几百万单地吃下各家服装厂的尾货，再通过外贸渠道运输到国外去卖，或者是转入国内二三线城市采用超低价短期门店的形式迅速出货。
要知道品牌服装主要的利润点是在生产商手里，越是名牌服装越是对经销商管控严格，不会允许他们改动售价。而尾货市场由于其周转期迅速的特点，大服装厂通常都是按斤称（很多门店里卖200多的服装，作为尾货处理都是不到10元一件的）来处理尾货。
正价卖不出去的衣服(品牌连锁店或者商场)是通过以下的方式处理的。
首先，换季打折。比如在春天快结束的时候，会打折卖当季的春款。
第二，活动打折。正价卖不出去，且已经是过季。比如夏款现在已经过季。那么在马上的国庆搞活动，会集中把之前过季的服装，包括去年的旧款都拿出来做活动。通过买送或者其他的办法，相当于折价出了。
注意，如果是大品牌，这两种方式会是穿插来。
第三，通过商场和品牌店的活动还是不能卖出去的过季或者某些款式。会统一返回指定库房。
第四，去库存。这些库存会通过连锁品牌折扣店出售，或者通过给其他城市活动做配货来出售。具体看情况而定。
第五，现在多了电商和微商等，具体操作每家不太一样。
第六，以上折腾都不能出货。那给某些外贸店或者个人小店批量出。
第七，地摊货源之一
这是指全国连锁的品牌处理。
如果是个人~厂家一般给换货。换回指定库房后，参考456。
我买过波斯登的羽绒服，他们把logo剪掉，但是他们的衬布上是打着波斯登的，儿童的羽绒服只要90块钱，不过这得有门路能认识厂家的人。
我还买过一个羽绒服就是在那个专卖店里头打折买的，羽绒服翻新的，就是把过时的羽绒服，重新设计一个款式，里面的羽绒连同包羽绒的布还是以前的，我黑色的羽绒服，拆开之后发现里面是一个粉色的过时款。
我家的纯棉的料子我妈拿来擦鞋、垫脚了，其他的贡献给垃圾桶了，比较多的时候会卖给收衣服的，一块钱或几毛钱一斤，还给了好多亲戚朋友，邻居这些人穿，我妈还说要捐出去给穷人，我在网上看到这些都是骗人的，还不是又加工卖给别人了，所以就打消了这个念头，也省了邮费。
个人的亲身经历，某商品特卖区
之前在某商场的特卖区做过临时的促销员，为期15天。什么品牌这里就不说了。卖场里会有当季的新款，去年的，前年的，大前年的，大大前年的，很多的都超低折扣的进行促销，x通常都是1-3折的折扣，很多上千元的衣服不到百元，当然大牌子的衣服相对质量是好一些，所以还是有人去购买的，但是能号码都不是很全的，也很有人愿意去淘宝 ，捡到了就是实惠，给家里人干活穿也是不错的选择，但是也是难免不了很多衣服发黄发久，那么问题就来了 ，为什么会发黄发旧？在国内很多的大型品牌在对于老旧款式，旧衣服都有自己独特的处理方式。
方式一：就比如我之前去任职的促销店铺，临时搭起，随意的穿试，难免商品会掉到地上，客人的粉底液之类的，然后这些之前的旧货就会在这一一季的特卖挑选后，经过了一番的撒选，然后又被分门别类的打包，发送给下一个城市，然后又进行特卖。
方式二： 在网上进行分销，很多商家拆了吊牌，然后在网上低价去进行出售。
方式三：以商铺要黄铺为名，时常的进行甩卖，一年四季大门口都用红纸写着“大甩卖”，“清仓狂甩”，“不干了”，更有甚者原来的某知名品牌迁店，小商小贩把自己的仿制品衣服在里面进行售卖，欺骗消费者。
商场是渠道的一种，商场卖不掉的的商品通常会进入“下水道”店铺。
下水道店铺。一般来说有这样几种方式：
1 奥特莱斯，工厂店，品牌折扣店铺就是这个类型。去的起的一般都还算有点知名度的品牌。
2 剪标批发，国内有一些品牌库存的二道贩子，回来收库存，通常都是几万件几十万件一批发，价格便宜。有些会再次进入批发市场，而这些货会流入到街边小店或者其他边远地区。
3 批发给非品牌主流销售的地区，例如批发给非洲的代理商。
4 电商平台下水道，例如唯品会和拼多多就是以库存为主的电商平台。天猫和淘宝店就要看情况，有些淘宝店就是下水道，有些是和商场同步的货。永远在打折的肯定是卖不掉的。
② 开服装店，卖不完的货可以退回厂家或者批发商吗
爱不完的货是不可以退的，你可以给他，让他给你调整一下码，这是可以的，他是不会给你退的
③ 商场专柜卖不掉的服装，最后怎么处理
商场对大家来说并不陌生，女生最喜欢逛商场，有些人就算逛一天也不觉得累，对她们来说“买买买”才是最幸福的时刻。商场给人们的生活带来很大的便利，衣食住行的各类商品都可以买到，要问商场中哪类商品最多，衣服当之无愧占有很大比例。然而服装公司每年都会推出大量新款，旧款也有滞销的情况，两年以后专柜就放不下如此多的衣服，那该怎么办呢？这个时候服装店就需要对旧款进行撤柜了，撤柜是商场很常见的处理方式，撤柜后的衣服去哪了呢？专柜店员说出了大实话，基本有以下三个处理途径。
以上就是商场撤柜衣服的归宿，大部分还是进入另外一个途径继续销售的，如果大家想买当季的最新款服饰商场当然是首选，如果大家不在意款式，也可以光顾线上、线下的的折扣店，同样也能淘到自己喜欢的好货。
④ 服装店不干了货怎么处理好
可以这样处理：
1、在租期到之前在服装店里低价处理。
可采取买一送一，或打折的方式处理。
2、放到别人的服装店里卖。
若有相识的熟人，可以将服装放到人家的店里售卖。
3、批发给别的店主。
若有愿意接手的店主，可以以低价批发出去。
4、在网上售卖。
可以开网店将衣服低价处理。
5、摆地摊处理。
如果有时间的话，可以在人流量大的地方摆地摊处理。
⑤ 请问各位大哥大姐,卖不出去的衣服该怎么办
我做服装这块已经七八年了.专卖和非专卖都做.
一般来说,自己跑市场而非做专卖更要和批发商搞好关系.关系处理得好,一般货品不要超过太长时间都能调换,除了他们也在换季做货品处理.关系好的话,他们到新款还会打电话通知你过来选货或者还可以先配几组新货寄到你们店销售,过后再付款.关系处理得好的话,批发商还会在他们退货回厂家之前给你打电话,告诉你什么货品准备收版了,你还想做吗,要不要先退回来等等.
说话也是需要技巧的,比如说你看上哪几款货品,可以问批发商这个款式怎么样,好卖吗?他们的回答肯定是好卖的.这时你可以半开玩笑地说,真的吗,不可以骗我哦,长期与你们合作得说实话,不行的话过几天我就拿来退.一般他们答应了到时候就不敢推辞,当然我们也要对市场具有一定的敏感性,发现问题了及时退货,太多天了就有些说不过去.
当然,多么精明的生意人也会有看走眼的时候.比如之前特别看好的款式后面反倒卖不动,或者衣服样式很受欢迎,但试穿之后大家都不买,原因是不舒服,又或者是卖得不错的东西你有大胆补货,而市场已经饱和,你又错过退货时间.眼看就要成死货了,你只能降价下来加大力度推荐出去,可以摆放在门口比较吸引人的特价柜上.有时候针对不同性质的滞销货品要用不同的处理方法,有空就向其他店比较有经验的人多请教吧.做生意都是有风险的,祝你成功.
⑥ 我开服装店，卖不出去的货可以退吗没经验，请赐教
卖不出去的货，谁给你退呀？只能给你换退，你是别想你知道不？谁能做赔本买卖？这边给你卖出去，好不容易豁出去了，不好的款全给你了，你能给你退了吗？所以说给你换就，所以你给老板说，你说这衣服不好卖呀，是不是你能不能给我换的？你看看老板讲不讲奇艺？如果不讲啊，那你就便宜处理了呗，本来本走呗，只要不压货就完事儿了呗，对不对？你这玩意儿就是现在服装不好经营啊，现在网购那个经营太大了，人家50斤的人，40多万卖，你说你还挣钱吗？你都得赔钱卖，尤其是你这样小白，更不要操作了，所以说劝劝你赶紧没赔多少钱呢，赶紧对不完事儿吧
⑦ 服装厂过时的衣服如何处理的还有那些品牌店买卖不出去的衣服最终如何处理的
服装厂不存在过时的衣服，因为没有档口的服装厂只负责生产。接单，生产，出货，收钱就完事了
批发的服装，就要看什么样的衣服了，有些衣服比较贵重的，而且不容易过时的，例如皮草类的，羽绒服等，商家都会封存起来，等明年同样的季节再销售，对于已经没有再销售价值的时装类衣服，到季末的时候都会跳货，基本都是成本价以下的价位了，剩下实在跳不出去的衣服，那些就是确确实实的尾货了，他们会打好包，反正就是多少钱一大包的样子，这些衣服通常是不能看款式的，甚至不知道数量，只会告诉你是什么季节的衣服，大概是什么东西，你就再看看这个包的体积和重量就开个价吧，通常算起每件衣服，夏天的衣服，最低能到几块钱，冬天的能到十来块左右，里面的衣服当然都是不齐色齐码的，而且乱七八糟什么都有，而且很多都是有问题的次品。批发市场每时每刻都有收尾货的，挨家挨户的去问，他们也不需要担心尾货卖不出去怎么办，因为他们算过就算把大部分都丢了都不会亏本才会收的。
对于品牌的服装，一线品牌都一定有折购店，大的折购店甚至5,6年前的衣服都能找到，对于滞销的衣服他们会在正规卖场先打折，最低能到3折左右，实在卖不出去了就甩到折购店去，也就是1~3折左右，对于品牌的尾货没有关系没有门路还真的不好搞，而且价格不会像批发的服装那么便宜，也就像折购店左右的价格，而且销路在某种程度上也比不上批发的衣服，所以要收尾货就多去批发市场逛逛吧~