㈠ 对于我国服装业应采取怎样的市场竞争定位
我国的服装业缺乏品牌性是个大问题，目前的市场竞争定位我认为仍然是品牌第一，高端消费为上。中国的服装业在世界上都是物廉的代名词。但在国内还是应该走大众化的路线（指款型），因为有那么多的消费人群，这么大的市场足以养活很多服装企业了。拥有一流品牌服务大众是俺对服装业的期望。还没考虑过这么有高度的问题，这有一个“为什么要实施服装品牌战略的分析”希望能帮助你日前，中国服装协会公布的中国服装行业发展报告显示，中国已经是世界上最大的服装生产国和出口国，但由于品牌缺乏致使中国纺织产品附加值低下。在我国生产出口的服装中，95%是价值较低的加工产品，贴牌生产成了中国服装产业主要的发展支柱，没有一个叫得响的世界级品牌。这种最大服装生产、出口国与无一世界名牌的品牌小国并存的现象，让业内有识之士痛心疾首：中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，有可能丧失对国内高档市场的控制时机。中国纺织工业协会会长杜钰洲指出，世界经济增长和贸易格局的发展趋势，总体上为中国服装实施名牌战略带来了有利的增长空间和追赶时机。目前，中国服装业重点应放在结构调整上，争取在高档次产品方面有新的突破，占更大的比重。中国服装行业要真正强大起来，必须创世界级品牌，借助品牌可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。专家分析，中国服装业没有自己的世界品牌、大而不强的原因有二：一是企业经营者经营行为的短期化。目前服装行业存在的定牌加工等贸易形式在短期内能够使企业得到较大发展，只要订单在手，就能稳赚差价，不必担心销路，也不必承担首期设计和研发成本。但使用外国商标进行贴牌生产，一方面要交大笔的商标使用费，大部分利润归商标所有人，另一方面，为他人作嫁衣的结果是别人的牌子越做越大，自己的利润越做越小，企业虽然有生产能力，却没有占领市场和销售的能力。二是对民族品牌的扶持不力。不仅我国本土自主品牌在各大商场难以见到，而且民族品牌专卖店也是凤毛麟角，少之又少。 针对企业满足于大量使用国外商标，安心做“洋加工车间”的现象，华东政法学院教授、知识产权法研究专家朱榄叶称，国内企业急需转变观念，因为企业要长远发展，打造自己的品牌是关键一环。一旦形成自己的品牌，不仅可以在出口贸易中掌握主动权，还可以通过授权许可使用商标来赢利。贴牌企业赚得第一桶金后，必须考虑自我研发和设计，并在贴牌中谋求自我品牌的成长。如何加强对民族品牌的扶持，服装界专家胡月提出，对民族品牌的扶持要有长远观点，政府应该通过引导商家开辟民族品牌专卖店的方式，给民族品牌一个亮相的机会，为民族品牌的深入人心提供一个窗口。世界一些国家为扶持民族工业，就采取开辟“地域品牌专卖”的办法，促进民族品牌产业的发展。北京服装学院的郭渐鸿先生则认为，国产品牌在国内确实受到不公平待遇，而那些仅在国外注册，生产、设计、销售均在国内的假洋品牌却受到认可，这种崇洋媚外的观念是很不利于民族品牌的发展壮大的。在国贸某着名服装公司从事服装设计的刘莹小姐说：“我们不能永远给别人做嫁衣裳，我们一定要有我们自己的品牌。”江苏省服装协会副秘书长阎承余表示，从长远看，“假洋牌”不会有很强的生命力和竞争力。对于我国的服装行业来说，民族品牌和民族工商业应该实实在在地联起手来，既要学习外来品牌的先进观念和经验，也要相信自身的优势，毕竟，民族品牌有着更完备的销售终端，也比国外品牌更了解国内的消费者。知耻而后勇。有政府的支持，有企业的努力，中国服装应该也一定能走上创世界名牌的路子， 中国拥有世界知名品牌服装的那一天指日可待。【海峰补充】其实，服装国内因为定位很好的例子不少。美特斯邦威、。。。。。。。。据我的个人感觉，可以向我们中国传统的方向定位，现在全球国学热，汉语已经成为美国第二大语言，世界都在看好中国，那么中国的很多传统的东西，都是世人关注的，唐装、汉服等等。有文化底蕴的东西，最好。现在很多高档次的唐装一件都好几千，而且还没有地方买。我本人就是很喜欢中国的服装。然后加上一些现代的文化气息，效果会更好。个人建议，仅供参考！！
㈡ 服装行业如何在国际竞争中规避风险
两个方面，第一个是外出口made in China贴牌生产。1科技意识，提高自身的研发能力，面料方面提高科技含量和其功能性。工艺方面做的要细质。2品质意识，自身的质量要有保证，检验监管人员对不符合安全要求的产品及时分析原因并提出整改意见。外出口有的时候可能海运或者其它积压时间久了，衣服会潮，变质，所以这些处理好，还有就是有的有害物质不能超标，像铅什么的。3，国际对中国制造的反倾销意识，很多公司选择了走出去的做法，既在其它国家设立加工厂，像中国最大的制鞋企业之一康奈集团正在俄罗斯投资兴建大型经贸合作区，计划动员内地企业把厂房搬到俄罗斯，在内地完成半成品生产，在俄组装、销售，以期顺利避开欧盟的反倾销税。 4金融意识，原油，棉之类的价格持续走高，人民币升值也持续走高，所以很多企业把做长线业务改为短线业务。5自我意识，结合监管发现的企业质量安全隐患，帮助企业方面准确把握引起产品安全风险的关键因素。6信息意识，建立畅通的信息渠道，及时收集国外最新服装质量安全要求，并通知相关企业。
第二个就是国内品牌的外出口风险。国内的品牌在现在出口中长期处于低迷状态，这些要看每个品牌的国际进军策略，风险与上面OEM的外出口贴牌风险比较类似，根据不同的品牌策略会有其它新的风险
㈢ 两个大型服装城之间竞争如何取胜
有一些是一定要坚持的比如过硬的产品质量、良好的售后服务和始终如一的诚信经营。
竞争是必然的。有人靠低价取胜，有人靠质量取胜，有人靠特色取胜，这就要看公司和行业的具体情况来决定了。
【拓展】
现如今服装行业已是今非昔比，市场的压力使得服装行业这座金山易看难挖。服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，即使市场竞争如此激烈，但是还是有很多人在这个行业赚到了不少钱，他们是怎么做到的呢?下面我们就来看看服装店应该如何面对激烈的竞争?（服装城同理）
1. 提供解决方案。
比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
2. 真正尊重顾客。
大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
3. 和顾客建立情感联系。
大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。
4. 制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。
5. 为客户提供便利。
现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。
㈣ 服装行业如何面对同行竞争
对于加工厂来说：现在的市场一点都不行，货品单价底。工人工资要高福利好，要想打倒你的竞争对手，就必须在管理上面加强，压底所接单价，提升部份工人工资，保证一件衣服，一轮汪旦条裤子就挣1元或者更少都行只要不亏本。一要保证压下竞争对手的单价又能有部份的盈利；同时又要保证工人的工资。要在这样情况下竞争，就必须从能源上节约。比如说：提高工人的积极性，在最短的时间内完成任务腊扰，但一定要确保在“保质、保量陵蠢”的情况下完成；因为质量是一个企业生存的根基。还可以减少一些不必要的管理，减少成本。还可以大胆的做别人不敢做的公司单，哪怕是暂时一段时间会亏一点也没有关系，都一定要把货源拿下来，保质、保量完成。
㈤ 服装企业如何抢占市场
因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。
同时，我们也发现，享誉国内的大品牌不是每个地方都卖第一，国内一般知名品牌有的店也能在当地卖第一。另外，从消费者选购习惯分析，我们也可以很清楚的发现，在同质品牌中（排除产品与价格差异），左右消费者的选择的，往往就看你的品牌在当地的影响、卖场形象和服务质量。所以，销售好坏不仅靠品牌在全国的影响，卖场本身在当地市场的影响同样至关重要（毕竟买家主要还是当地人）。
随着中国服装产业的纵深发展，服装经济正处于感性与理性的混合状态。人们对服装的需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多时候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供满足，不但要求服装的面料、色彩，适合自身的生理、年龄特点，还要求款式风格适合自身的职业、身份、时尚追求等；他们渴望服装能成为自己无声的语言，准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观等。因此，在感性与理性消费心理的混合下，服装市场就越发变得扑朔迷离，难以把握。加上国内众多服装版块品牌的迅速崛起，国外强势品牌的蜂拥而入，服装市场就更是狼烟四起、风云变幻。
市场状态是客观的必然，不会因个人的意志而转移。正如我们吃鱼，鱼刺鱼肉客观同在，鱼刺不会自动消失；想吃鱼肉，就要面对鱼刺；吃好鱼肉又不被鱼刺哽喉，不在鱼，在于人。服装市场残酷搏杀的状态是客观的必然，竞争失利不该归罪于市场残酷，而在于人的心态，因为心态决定人的行为。同行相争是山，决胜市场就是移山。你没有移山大法，山不过来，我们过去。因此，决胜市场，首先要摆正自己的心态。
现代销售其实是一个心理营销的过程，即所谓的攻心。孙子曰：两军对垒，攻心为上。而我们做品牌专卖的首先要攻的就是自己的心，即要转变自身的观念，冷静应对市场！
经济学家说，
当然不是，而是我们没有真正理解和恪守特许经营的游戏规则。所谓特许经营，就是总部授权许可加盟店经营总部的产品和服务，而且加盟店的标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。简单来说，特许经营的核心就是统一！加盟商接受委托（购买）的不仅是商品，而是整个模式。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和事实依据的成功模式。所以，特许经营实质是一个拷贝成功的过程。
有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
要保证终端严格彻底的贯彻特许经营品牌专卖的模式，就必须让终端加盟商深刻理解特许经营品牌专卖的游戏规则，理解它强大的市场优势和长远的发展前景。代理商只有严格采取公司化运做，建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端的网络建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。
要做一个成功的元帅，先要有大帅的心态。作为区域市场的统帅，省代理商应该积极反思自己的市场运做模式，深入市场，深入终端，认真研究市场，树立全局的观念，抬起统帅的眼光看市场，高瞻远瞩，你才能抢占终端竞争的制高点，获得最大的效益。
我们知道，影响消费购买的关键是品牌号召力，而增强品牌号召力最直接有效的就是终端形象和服务。终端网络形象正如美女的姿容，是俘获消费者芳心的第一杀手锏。而且，未来竞争的核心就是终端网络，这已是业界的共识，也是市场发展的必然，更有众多经济学专家对此着书立说，做了大量的科学论述。因此，维继品牌后续发展的关键就是终端网络，而终端网络形象就是品牌的脸，因此，决胜终端，就必须全面洗脸。
根据我们终端的实际情况分析，迫在眉睫的，最少有三道脸要洗。
第一道洗脸就是规范统一终端卖场的装潢装饰；不知道我们代理商有没有深入终端进行过调研，如果你下去全面检查一遍，不知道你还能不能坐得住。我们知道，一个不修边幅、不注重形象的推销员是很难作好销售的；脏乱破败的商店也一样；更何况品牌专卖店？而我们有的终端卖场就很不注重外观形象，我行我素，随意装潢甚至不装潢。
要知道，特许经营品牌专卖的市场优势，首先就在于统一规范科学艺术的外观形象。品牌专卖特定的装潢装饰模式，蕴涵了深厚的艺术文化，不仅在感官上给人赏心悦目的享受（具有无可抵挡的市场亲和力）；而且无形中体现了品牌产品的不凡品位。无论是顾客的感性消费心理还是理性消费心理，都可以得到满足。规范的VI系统使人易辩易记，印象深刻。而这些恰恰就是品牌号召力的关键，是左右消费者购买选择的无形大手。因此，第一道洗脸就是要求终端全面彻底严格地执行总部的VI形象系统，百分百按照品牌专卖的固定模式装潢装饰卖场外观。
各省营销分公司必须立即全面普查你的终端形象，对不合格的终端立即派员协助整改，定期审核；拒不整改的终端一律撤换。
第二道洗脸：规范终端卖场的陈列、布局；
服装陈列首先要根据当地的市场需求特点，将卖场划分为不同的区域。外视卖场最显眼的区域应该陈列最具品牌代表性、最具品牌号召力、最具时尚品位表现力的服装，这种区域可以称之为眼球区域或概念区域。通常陈列的是款式风格、色彩质地、时尚品位都特别打眼的服装。但量不宜多。其次就是该季的主推商品或力推的新品。这一区域要考虑顾客进店后的习惯视角和行走路线，应属于顾客进店的第一视野。然后就是补充区域。根据品牌目标受众的特点，陈列丰富的商品，来满足市场不同的需求。最后就是衬托区域。该区域的商品或许是略显滞销的商品，但就你的整体陈列而言，却是不可缺少的。你必须陈列该类产品，才能使你的卖场产品生动起来，而且能衬托你的主推产品，使整个卖场层次分明，丰富而灵动。
另外，在产品的划分上，陈列还要坚持以下几条原则。首先，要体现设计风格和款式的系列化，每个系列应该有自己的款式队伍组合。其次就是色系的丰富化。单一的色调将使你的所有商品暗淡无光，失去生气，而且不能满足顾客的不同需求。不同的色系应该遵循冷暖对比搭配；相同色系应遵循明暗或纯杂的渐变排列，才会使产品陈列有赏心悦目、层次分明、整洁美观的视觉效果，以满足顾客感性与理性的消费需求。然后，就要讲究叠装、正挂、侧挂的科学搭配和艺术组合。同时，还要注意量的把握。科学的陈列一般要求同款同色的产品，叠装、正挂、侧挂均为3件。这样不仅可科学利用陈列空间，视觉效果舒适，而且便于货品的清点。最后就要根据消费潮流和气候的变化，不断调整陈列策略迎合顾客的消费心理。这是作为服装经营者必备的素质。
第三道洗脸：规范、提升终端卖场的服务；
也有经济学家论述，未来竞争的终极核心就是服务。周至而富有特色的服务是巩固顾客忠诚度的最佳法宝。而终端的服务质量也是网络质量的核心内容。给网络洗脸，提高终端服务质量同样至关重要。各省分公司应根据总部的店长手册，加强终端从业人员的培训，认真学习贯彻总部的服务理念和服务规程，将成功的终端运营模式完全拷贝，使终端卖场与总部的品牌专卖要求神形兼备，最终达到千店一面、千店一心的境界。
无论是转变观念还是网络洗脸，都仅是我们实际发展要求的当务之急。要抢占终端销售竞争的制高点，获取单店的最大赢利，保证后续的健康长远发展，我们只能如此，而且别无选择！
再纵观服装产业的发展态势，品牌战略联盟的风云已悄然涌起，而且颇有掀起惊涛骇浪之势；国外大牌的汹涌而来也不是从容应对四字就可以了得！竞争总是无处不在，挑战正从八面袭来，在暗流奔涌的服装市场，我们无法懈怠！
在非典肆虐时期，总部并没有丝毫的观望，而是投入了大量的人力物力财力，对全国市场、行业状况、未来发展态势进行了全面深入的调查分析，初步拟订了未来5年、10年的发展规划，并着手了初步的筹备实施工作。以客观事实和科学研究为依据的市场战略，总部对未来市场已成竹在胸，信心百倍。而作为各省区域市场的统帅，我们代理商是否真正感受到了总部第二次创业的信心和决心？是否真正意识到背水一战的时刻已经到来？市场辘战，胜者为王，败者为寇！
㈥ 服装企业怎样做才可以降低竞争
三个方面：
提高门槛，降低成本，降低价格。只有通过规模化，以及与原材料企业建立股份合作制，降低成本，节约资源。规模化批量生产降低成本，与原材料企业合作，降低采购成本。这样降低市场价格，提高进入门槛，打败对手。
创新力的提升。采取多样化的设计等创新，并采取专利的保护维权机制，这样才能避免竞争者的介入，降低竞争。
做品牌。树立自己的品牌文化和品牌风格，并确立品牌的发展方向，这样，维护好品牌形象，做好品牌专利维权，才能降低市场竞争。
㈦ 标题 服装企业的竞争者有哪些你认为最该重视的竞争者是哪一类
服装行业竞争者有以下四种：
品牌竞争:当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
行业竞争:公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。
形式竞争:公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
通常竞争:公司还可进一步更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作竞争者。
最该为重视的应该是实体店铺和电商之家的竞争，随着网购的便利和流行，现代人已经习惯了网络购物，现在电视直播购物，服装的话有模特小姐姐在镜头前穿着能看到穿着效果。所以服装业的竞争就是线上电商和线下实体店的竞争。
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。