A. 服装行业常识
1.服装行业的前景是什么呢
服装行业发展前景，取决于服装业将如何发展自己。
如果一味地坚守旧习，肯定毫无前景。那些拿点儿钱，买几台缝纫机，雇几个工人，找个街铺就可以开店的时代就过去了。
就总体而言，有几大趋势： 设计会扮演越来越重要的角色。这个在现在的市场已经反映出来。
这几年，成熟的大品牌连接遭遇市场滑坡，倒是一些新锐设计师的作品受到追捧。注重设计本身，而不仅仅是一个品牌名的消费者更多。
对环境保护的关注，也就是可持续时尚的发展。服装纺织业是全球第二大污染环境最严重的行业（仅次于石油业）。
比如，虽然棉布感觉令人舒适，但是其生产过程中非常耗水。 化纤虽然减少了对自然资源的消耗，但是其印染中产生的化学污染也很严重。
总之，现在业界对面料的开发，非常注重对自然资源的消耗降低；对化学染料的依赖，大力开发环保染料；还有极大的浪费，这些浪费也是对资源的浪费。所以，从设计到制造过程中，注重对环境保护的服装会更受欢迎。
4、在商业模式上的突破。如果还是仅仅用传统零售概念来做局，必然失败。
商业模式上，应当线上与线下联合、整合，提升线下的体验感。 一句话，“创新”才是活路。
2.做服装生意都要具备哪些知识和哪些条件呢
做服装生意需要具备的知识： 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知客户。
对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。 对于老客户，尤其是一些经常帮带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在店里还会给拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。
3.服装行业企业特征
一、服装生产企业的特点 一般来说，服装生产有如下几个特点： 1.服装生产企业是劳动密集型企业 在有限的厂房面积内，可安排许多劳动力。
如年产150万件衬衫的服装厂可安排500人就业；年产15万套西服的工厂，也可安排约500人就业。一般来说，在成衣总生产成本中，人工成本占了相当高的比重，在大多数情况下，人工成本是决定企业竞争能力的一个重要因素。
因此，一些投资者将工厂设在能提供廉价劳动力的发展中国家。 2.投资少、见效快 服装厂建设投资相对其他行业来讲，投资少、见效快，投资回收期短。
3.产品品种多，更新快 服装产品是一种消费品，随着物质文明和精神文明的倡导，人们审美、爱好、追求时尚的愿望越来越强，使服装产品的款式、面料、色彩、图案变化万千，流行周期不断缩短，产品品种多样，以适应社会发展的需要。 4.服装企业生产的产品是技艺结合的半手工产品 除了在生产过程中制定生产技术外，还要讲究技艺的结合，生产产品所需要的面料、辅料、工人、机械设备等相互之间必须适当配合，才能保质、保量、按时完成既美观，又适体、耐用的服装。
二、服装生产方式 由于服装是历史、文化、艺术、经济、科学等方面知识的综合产物，而且不同消费层次对衣着有着不同的要求，所以服装生产通常采用以下几种方式： 1.成衣化 采用工业化标准方法生产，其特点是能有效地利用人、财、物，进行流水线生产、机械化生产和自动化生产，服装质量稳定，价格合适。 2.半成衣化 以工业化标准生产为基础，由客户对某些部位提出特殊要求，结合工业化生产的方法，投入工厂生产线完成。
3.定做 以个人体型为标准，量体裁衣，单件制作。由于按个别客户的体型和尺码单独缝制，穿起来比较合体。
4.家庭制作 穿着者自己购料，根据自己的体型、款式、要求，在家缝制成服装。 通常，将前两种方式生产的服装称为"成衣"。
成衣一般按规定的款式和统一的服装号型来缝制。这类服装由于是大批量生产，因此也促进了服装在零售、制造和供销方面的现代化，且生产成本远比定制服装的低，消费者在市场上也可以买到物美价廉的服装。
但成衣生产也受很多因素的影响，如服装款式随潮流、季节的变化、经济的增长与衰减、国际贸易的配额限制等因素的影响。 、服装生产流程简介 不同的服装企业有不同的组织结构、生产形态和目标管理，但其生产过程及工序是基本一致的。
服装生产大体上由以下八道主要生产单元和环节组成。 1.服装设计 一般来说，大部分大、中型服装厂都有自己的设计师设计服装款式系列。
服装企业的服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例，制定一套有规律性的尺码，进行大规模生产。 设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设备和工人的技术；第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装。
2.纸样设计 当服装的设计样品为客户确认后，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图，称？quot；纸样放码"，又称"推档"。
目前，大型的服装厂多采用电脑来完成纸样的放码工作，在不同尺码纸样的基础上，还要制作生产用纸样，并画出排料图。 3.生产准备 生产前的准备工作很多，例如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试，材料的预缩和整理，样品、样衣的缝制加工等。
4.裁剪工艺 一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。 5.缝制工艺 缝制是整个服装加工过程中技术性较强，也较为重要的成衣加工工序。
它是按不同的款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。所以，如何合理地组织缝制工序，选择缝迹、缝型、机器设备和工具等都十分重要。
6.熨烫工艺 成衣制成后，经过熨烫处理，达到理想的外形，使其造型美观。熨烫一般可分为生产中的熨烫（中烫）和成衣熨烫（大烫）两类。
7.成衣品质控制 成衣品质控制是使产品质量在整个加工过程中得到保证的一项十分必要的措施，是研究产品在加工过程中产生和可能产生的质量问题，并且制定必要的质量检验标准和法规。 8.后处理 后处理包括包装、储运等内容，是整个生产过程中的最后一道工序。
操作工按包装工艺要求将每一件制成并整烫好的服装整理、折叠好，放在胶袋里，然后按装箱单上的数量分配装箱。有时成衣也会吊装发运，将服装吊装在货架上，送到交货地点。
为了使工厂按时交货，赶上销售季节，在分析服装产品的造型结构、工艺加工等特点后，对纸样、样板设计、工艺规格、裁剪工艺、缝纫加工、整烫、包装等各个生产环节制定出标准技术文件，才能生产出保质、保量、成本低并满足消费者、客户需求的服装。 。
4.做服装行业的业务员前期需要学哪些具体的知识
服装业务应该说比较难做； 一般来说，要想做好服装业务，首先要学习面料知识，而面料研发更新的速度很快，那么，服装业务的学习应该是持续不断的； 其次，是要学习服装加工线上的基本技术和知识，只有了解了这些基本知识，你才能跟顾客解释，你的价格成本的组成，以及，加工时的注意事项和质量控制； 除了以上之外，你还需要了解一些服装设计师、服装品牌、同类竞争品牌的产品、面料、价格、经销商等等一切尽可能的多的资料； 以上知识学习好之后，还需要根据服装的特点，去了解市场的经销商状态…… 最后才是服装业务； 但是，以上的知识是基础，没有以上的知识，那么，就一定做不好服装业务。
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B. 在农村开服装加工厂可以吗
1、可以在农村开服装加工厂。
2、在本地开厂有几个优势：当地政府会支持你，因为你会促进你家乡的就业；地租便宜，因为它是农村土地，而且你是当地企业；劳动力方便稳定；如果在老家办厂，就不容易流失工人。
3、此外，你说你的许多缝纫工人，技术熟练，经验丰富，可以增加产量。当然，也有问题：你的营销问题，你的资金问题，你的管理问题，你的运输成本等等。你可以综合它们，但有想法是好的，你最好采取行动，创业是好的。
拓展资料：
1、服装厂配备有全套现代化的服装（梭织）制造设备120余台，有高速平缝机、三至五线包缝机、裁床、大型抽湿烫台等设备，特种机有圆头锁眼机、平头锁眼机、高速电子套结机、钉扣机、撬边机、双针平缝机、电脑自动绱袖机、筒式三针绷缝机、双线链式缝纫机。 服装厂的建设，充分考虑产学结合，发挥人才与设备技术优势，为企业提供技术支持，解决纺织服装企业在生产过程中的技术问题。同时与随着大型服装企业进行捆绑式发展，以适应、影响、引导区域经济的建设和发展。
2、服装公司的基本要求：设计力量（设计师、设计总监等），生产力量（自设厂房、设备、人员，或者寻找适合的加工厂），销售力量（开拓市场的营销人员，如果自己本来有潜在的客户群则更好），流动资金（根据你的规模去设定，这个自己把握），完备手续（营业执照、工商税务等），以上5项缺一则不成事，其中包括负责各项目的管理人员。服装公司就是一家集服装设计，生产，服务为一体专业制装企业。
C. 广东的中山服装厂好开吗
中山服装厂不好开。
在广东修建中山服装厂，首先是需要考虑地理位置的原因，其次需要考虑供货和材料等，所以在这里开办一间服装厂，需要一定的资金才能进行启动，不好开。
服装厂的建设，充分考虑产学结合，发挥人才与设备技术优势，为企业提供技术支持，解决纺织服装企业在生产过程中的技术问题。同时与随着大型服装企业进行捆绑式发展，以适应影响引导区域经济的建设和发展。
D. 现在服装加工厂现状怎么样
单越来越小、利润越来越低、工人越来越难请。
一家是做帽的，他们是在中国制造业最低潮的时候发家的，他们以前厂接NE单，但后来NE转工厂了，那边企业就坚持不下去了（这个在中国很普遍，很多厂基本上就靠一个大客户维持，供养着自己，殊不知，当这个客户出现问题，或者因为价格转工厂或出口问题转海外的时候，这个厂就只能倒闭这一条路），但接了很多单，这样，一些部门主力就合计下来了，决定把这些单完成，当然，他们也自己算过，第一年不赚钱自己手上的钱能不能支撑自己生活一年，他们就在市场上购买了一批二手设备开工了，工厂开工初期，工厂工资最高的竟然是机修，因为他们的技术和团结，也恭喜他们终于撑住了一年，慢慢的信誉建起来了，单多了，工人也慢慢的愿意来这里，并介绍一些朋友过来了，现在他们可以挑选客户和单了，但他们现在也不敢做太大，他们的人员保持在100人以内，这样，按他们目前的信誉的品质也不怕没有单接！
服装厂配备有全套现代化的服装（梭织）制造设备120余台，有高速平缝机、三至五线包缝机、裁床、大型抽湿烫台等设备，特种机有圆头锁眼机、平头锁眼机、高速电子套结机、钉扣机、撬边机、双针平缝机、电脑自动绱袖机、筒式三针绷缝机、双线链式缝纫机。 服装厂的建设，充分考虑产学结合，发挥人才与设备技术优势，为企业提供技术支持，解决纺织服装企业在生产过程中的技术问题。同时与随着大型服装企业进行捆绑式发展，以适应、影响、引导区域经济的建设和发展。
E. 服装厂企业计划书
服装厂企业计划书1
一、公司介绍
特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。
（一）、公司经营宗旨及目标
宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。
目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。
（二）、公司简介
公司名称：中晟服饰公司
业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。
早期，针对零售商的加工订货。
将来，全方面的开花。
（三）、公司管理
1、管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。
2、管理队伍
公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。
3、管理决策
早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。
将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。
二、市场及竞争分析
（一）、市场介绍
中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。
（二）市场机会及环境
说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。
我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。
名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。
（三）市场竞争分析
由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。
（四）目标市场
企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；
企业将来将主要针对消费者。
三、产品（服务）介绍
服务内容
基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。
每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。
增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。
协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围
（二）产品及服务规划
本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。
（三）商业合同协议的订立
1、零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。
2、依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。
3、本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。
4、零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。
5、零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。
四、营销策略
（一）市场机构和营销渠道选择
早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。
将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。
（二）营销队伍和管理
早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的.条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。
将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。
（三）客户关系建立
早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）
将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。
五、资金需求及筹措方法
早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。
将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
服装厂企业计划书2
一、行业分析
1、宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟
4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率
5）国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动
7）欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。
二、合资公司合作背景
充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。
1、xxx百货集团优势
1）xxx百货的品牌效应
2）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握
3）强大的销售渠道终端
4）资金方面的支持和保障
2、xxx公司优势
1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源
2）雄厚的资金后盾
3）丰富的行业管理经验
4）灵活的管理机制
三、战略目标
（一）营销目标
1、在20xx年获得总销售收入1000万元。
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
（二）财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；
2、在20xx年净利润达到1000万元；
（三）公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位
公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。
合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售
根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高
3、品牌运作方式
1）做品牌的经销商
引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口
2）做品牌的代理
引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广。
3）共有国外品牌
与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
4）自有品牌
注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
四、销售渠道策略
总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；
2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；
二级代理商
对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；
特许加盟
充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。
网络抢占策略：
1、第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；
2、以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；
3、市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；
4、重点营销区域：
a、一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；
b、二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；
C、三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
拓展目标：
1、东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；
2、公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、
深圳为主。
五、公司发展1—3年发展规划
1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；
2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；
3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；
4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。
5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；
6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。
六、项目公司的组织架构
1、基本组织架构
2、各岗位或部门的基本职责
经理：
对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。
副总经理：
对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门
品牌引进部
1）品牌市场调研，信息收集和分析
2）制定选择品牌的标准，筛选品牌
3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司
4）确定合作方式和条件
5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备
市场部：
1）广告和媒体
2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订
3）VI设计、品牌形象店效果图的制作
4）市场活动用品，POP，赠品等
5）培训
6）市场信息收集和分析
零售部：
1）市场的网络开拓
2）掌握销售状况
3）补货和调货
4）拜访客户
5）回收货款
6）查访柜台
7）导购管理
8）销售数据分析
物流及信息部：
1）到货管理
2）发货管理
3）保管管理
4）运送管理
5）盘点管理
6）信息系统的建立和运用
财务部：
1）融资，投资和资产管理
2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等
3）制作资产负责表、损益表和资金变动表
人力资源部：
1）日常管理
2）招聘和解聘，升降职，调动岗位
3）培训管理
4）目标管理方案的制定
5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制
建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。
3、预算管理体系
建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。
A、财务预算制度
B、销售预算制度
4、推行目标管理
A、使公司全体员工理解公司的总体目标
B、更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率
C、帮助员工学习达成目标的方法和步骤
D、为人事考核和评估提供依据
七、财务计划
开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计
1、启动资金的分配比例
起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加
1）50%用于：用于初期引进国外品牌
2）20%用于：开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜
3）20%用于：人力资源
4）10%用于：公司办公初期费用
2、开办费
公司注册费（按照500万元）50，000
办公场所租金（1年）200，000
办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000
其他费用10，000
合计460，000
3、品牌经营的前6个月资金投入
按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）
商场每月按时回款。
货品（首次铺货）3，000，000
柜台装修100，000×10=1，000，000
管理人员工资5，000×10人×6月=300，000
差旅及日常交通费200，000
合计4，500，000
4、损益及盈亏平衡预计
方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：
品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：
损益表（预计）
截至品牌运营第1年年末人民币元
产品销售收入（应销售原价的零售额）10，000，000
减；销售活动让利500，000
产品销售净额9，500，000
减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2，660，000
减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）3，000，000
产品销售毛利3，840，000
减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500，000
减：销售费用：导购工资360，000
交通及差旅费500，000
装修折旧费500，000
管理费用：管理人员工资600，000
办公设备折旧及办公用品费200，000
市场推广费用1，180，000
利润0
损益表（预计）
F. 开办一个服装厂，需要办理什么手续
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东。
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人御如独资”），最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（备冲字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。
2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买镇滚启印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
(6)土建服装厂怎么建设扩展阅读：
服装厂
服装厂配备有全套现代化的服装（梭织）制造设备120余台，有高速平缝机、三至五线包缝机、裁床、大型抽湿烫台等设备，特种机有圆头锁眼机、平头锁眼机、高速电子套结机、钉扣机、撬边机、双针平缝机、电脑自动绱袖机、筒式三针绷缝机、双线链式缝纫机。
服装厂的建设，充分考虑产学结合，发挥人才与设备技术优势，为企业提供技术支持，解决纺织服装企业在生产过程中的技术问题。同时与随着大型服装企业进行捆绑式发展，以适应、影响、引导区域经济的建设和发展。
G. 制衣厂为什么不能开窗
制衣厂不能开窗的原因，是因为开窗了会有一定的风，像我们平常说的自然风它有一定的波动会影响平衡感那样制衣的时候会有松有紧，而且制衣布比较细很容易断。
但是也有一些大的企业里面它是会允许往外抽风，但是不能开窗进风。
制衣厂配备有全套现代化的服装梭织姿告孝制造设备120余台，有高速平缝机三至五线包缝机裁床大型抽湿烫台等设备，特种机有圆头锁眼机平头锁眼机高速电子套结机钉扣机撬边机双针平缝机电脑自动绱袖机筒式三针绷缝机双线链式缝纫机。
服装厂的建设，充分考虑产学结合，发挥人才与设备技术优势，为企业提供技术支持，解决纺织服装友蠢企业在生产过程中的技术问题，同时与随着大型服装企业进行捆绑式发展，以适应影响引导区域经济的建设和发展。
操作过程中，对扣配好的衣片要整齐堆放，不得乱丢乱放，熨烫工具要放在支架上，不得直接放在有衣片迹稿的案板上，以免烧坏案板操作人员离开烫台时，要及时拨掉电源插头整烫的主要作用有三点。
H. 服装厂有个工序是不是叫航线
大部分的服装厂都有。
水洗产品一般分两种，一种是先洗布料，再做车缝；一种是成品洗水，但是洗水不是最后一道工序，急事是成品洗水，洗后回来都还要经过剪线，打钉钮，打烫，包装等很多工序。
服装厂的建设，充分考虑产学结合，发挥人才与设备技术优势，为企业提供技术支持，解决纺织服装企业在生产过程中的技术问题。