① 服装FBA 介绍
FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit
1、属性（Feature）介绍服装使用的面料以及特点。
2、优势（Advantage） 介绍服装的独特之处对于客户而言有什么优势。
3、作用（Benefit） 说明一下服装对顾客有什么作用。
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FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：
1、过分强调产品属性（Feature）：初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。
2、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆：产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。
3、益处（Benefit）的使用前提：益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。
4、但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
② 服装、fab是什么意思
FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。
将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，才能发挥效果。不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
一、操作实务
（1）特性（Feature）
特性是指商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的、经济的等特征，是可以用一系列指标、标准等予以表示和说明的。例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等。
（2）优点（Advantage）
推销员在介绍商品优势时一定要注意比较不同商品特点的相同与不同之处，从不同之中发掘优势。应该说找出各种商品的特点特征还是比较容易的，而要从特点之中找出优势，就需要下点工夫了，应多收集一些信息。
推销员在说明商品优势的时候，一要说得客观准确，二要能够提供某种证明或证据，以使顾客信服。
（3）利益(benefit)
利益是产品能够满足顾客某种需要的特定优势，这种优势可以给顾客带来期望的或意想不到的好处，这个好处就是利益。
商品的特点特征是客观存在的，商品的优势是与在其他商品的比较中发掘出来的，而商品的利益则需要把商品的特点和顾客的消费需求、购买心理结合起来，需要与特定的顾客联系起来。同一商品对不同的顾客可能意味着不同的利益；不同的商品对同一顾客可能意味着相同的利益。
按照FAB法进行阐述，可以有四种顺序：
F—A—B：特点—优势—利益。
A—F—B：优势—特点—利益。
B—F—A：利益—特点—优势。
B—A—F：利益—优势—特点。
二、使用原则
在使用FAB法时要注意几个原则：
（1）实事求是
实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。因为顾客一旦察觉到说谎、故弄玄虚时，出于对自己利益的保护，就会对交易活动产生戒心，反而会让你推动这笔生意。
（2）清晰简洁
一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。
所以要注意在介绍时尽量用简单易懂的词语或是形象的说代替。在解说时要逻辑清晰，语句能顺，让人一听就能明白。如果你感到表达能力不强，那就得事先多做练习。
（3）主次分明
介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到你的产品的好处和优点，那么他也不会对你的产品有兴趣了。
我们在介绍产品时，应该是有重点、有主次。重要的信息，比如产品的优点、好处，可以详细的阐述；对于一些产品的缺点、不利的信息我们 可以简单陈述，而且这种陈述必须是有技巧地说出来。
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推介技巧
1、转移注意
在商品推介中使用转移注意的技巧常见于三种情况：
（1）顾客所问及或谈及的事情属于超市经营中的敏感问题或商业秘密，营业员不便细说，只能简单带过，马上转入其他话题，这样做可称之为“避重就轻”。
（2）顾客在交流中跑题，漫无边际，营业员就要设法使对方的注意力重新回到正题上来，这样做可称之为“避轻就重”。
（3）出现了无足轻重的顾客异议，销售员既不能与之争论，也没有必要去纠正，或不置可否，或简单带过即可。
2、逻辑引导
营销学上把人们的购买动机划分为理性动机和情感动机，把人们的购买行为划分为理性行为和感性行为。在这里，理性和感性的划分标准是人们考虑问题和采取行动的标准是什么。以客观标准为基础的是理性的，以主观标准为基础的是感性的。
无论是理性动机和行为，还是情感动机和行为，人们的饿言行都有其思维逻辑在内，作为营业员就要了解不同人 的不同思维逻辑，按照他们习惯的思维方式去进行劝说引导，这样做会取得较好的成效。反之，则可能事与愿违。
参考资料来源：网络-FAB利益销售
③ 什么是服装的BFAB
不是BFAB，准确的说是FAB。
FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用大空于任何产品的销售，而且是最专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。
例如：一件红色T恤的FAB推荐法，如表格1
序号
F（特性）
A（优点）
B（好处）
1
（面料）纯棉质地
吸水性强，无静电产生
柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用
2
（特殊工艺）网眼布织法
挺直、不易皱
透气，舒服
3
（颜色）红色
颜色鲜艳
穿起来显得特别有精神
4
（款式）小翻领
款式简单
自然，大方
5
（设计细节）长短脚
配合人体设计、手伸高弯腰不会露背
保持仪态，穿着舒适
6
（设计细节）拉架的领\袖
富有弹性，不易变形
穿的自然，得体
7
（设计细节）十字线钉钮
不易掉扣子
耐用
由表格1可以看出，一件服装可以按照从面料，特殊工艺，颜色，款式，版型，设计细节等各个方面找出很多条FAB，而将这样的分析结果运用到销售过程中时，导购的语言会显得生动，有说服力，比较容易打动顾客。例如，当一位顾客拿起一件衬衫时，导购如果只说：“先生，这件衬衫是丝光棉的。”可能不会引起顾客的兴趣，他会觉得丝光棉跟他买衬衫没有什么关系，但如果导购这样说：“先生，这件衬衫是丝光棉的（F），摸起来手感特别柔软舒适，并且吸湿，透气，抗皱（A），所以您穿起来会觉得特别舒服，而且很能凸显您的品味和气质（B）。”，就会让这位顾客觉得这件衬衫很不错，值的购买。
表格2：
一般销售用语
FAB用语
这种衬衣是由纯麻纱织成的
因为这件衬衣是由纯麻纱制成的，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽
这款裤子穿了很舒服的
此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适
这款连衣裙版型特别好
因为这款连衣裙采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的身材曲线，让您显得非常有女人味
这款运动鞋穿起来很舒服，适合走路慢跑
这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的泡滚伏瞎棉垫底，因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造型，当您穿着它慢跑时，舒适、贴地，且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑来轻松且不易受伤
表格2是导购一般销售用语和FAB用语的对比。两相对比之下，不难看出运用了FAB销售语言比没有使用更能增加顾客的选厅坦择性和可接受性，因为顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体、修饰体形等好处。所以，导购需要很清楚的知道，自己所销售的服装有什么与众不同的特性，它有什么优点，能带给顾客什么好处，那才是货品的卖点。
不过，导购在销售过程中采用FAB法则进行推荐时，并不一定会百分百成交，但是如果不采用，则绝对会降低成交率，因为这意味着你并不愿意跟顾客沟通，也就无从了解顾客的需求，更何谈向其推销产品？大多数情况下，恰当的使用FAB推荐法，具有引起顾客购买兴趣、缩短购买时间、加快购买脚步的重要作用。
④ 衣服的FAB怎么写
F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）
A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）
B=好处（潮味十足）
FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养
(白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型 同时腰部有个收腰处理)就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。先写产品特点，也就是面料方面，再讲优点，最后讲好处，举个例子，衣服面料是全棉的，贴身穿比较舒服，而且透气性也很好，这款衣服上班的时候穿给人的感觉不是很闷，平时逛街的时候穿也很随意，大方。
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
(4)如何点评男装fab服装扩展阅读：
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：
F：产品特征（属性）
A：产品特点（作用）
B：产品优势（益处）
从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。
⑤ 服装的fab具体指的是什么，需要详细的解释，谢谢！
指服装除面料外的里料、衬料等的)辅助织物,制保暖服装
FAB（属性，作用，益处）的法则, FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的