⑴ 2019年中小服装厂生存的秘诀是什么
着订单萎缩、社保人工成本上涨、环保整治关闭等大风大浪，依赖大工厂做一点零活已经维持不了“生计”，2019年，中小服装厂的生存之道又在哪里？
对于中小型服装厂企业如何突围生存，给出以下几点建议：
优胜劣汰适者生存是常态，保持乐观态度对待：行业不景气、利润过低，企业难以维持，这是一个行业洗牌和自我淘汰的历程，适者生存是发展规律；建议企业要乐观对待，不断提升企业生存价值和生存能力！
细分市场，精准产品定位：小企业特点规模小，接单能力弱，建议企业根据自身的特点细分定位产品加工款式、风格、质量水准；在细分款式里做到产品开发、生产管理、质量做到极致！
开发新客户、培养老客户：好的订单和大的订单客户竞争相对激烈，建议可以寻找开发一些有潜力发展电商客户、小品牌客户，在前期的生产、开发、货期质量方面给予支持，培育出优质客户，多于老客户交流沟通，挖掘老客户身边资源。
产业延伸，提高自身竞争力：加工行业属于低利润行业，要是有产品研发能力和设计团队，可以转型销售和创建品牌。没有资源的企业建议谨慎转型，也可以考虑与上下游客户或供应商进行战略股权投资，提高在行业中价值比例和形成产业价值链延伸！
开拓新渠道—跨境电商：服装厂不能单单靠大订单来养活，电商行业依旧是零售行业的一个不可缺少的推销渠道，但是国内电商红利减退，高昂的推广费用让很多商家望而却步来；商品渠道的开拓，还是需要依赖另一片领域—跨境电商。
跨境电商发展前景可观，不管是面对的市场规模还是政策支持方面，都是传统企业选择出海的极大动力。
而且对于很多中小服装厂来说，不乏优质的货源，现在很多跨境电商平台或者独立站，都可以帮商家做商品批发或者零售。
所以我认为2019年中小服装厂生存的秘诀还是在开拓海外新市场上面，具体怎么才能找到符合自身条件的跨境电商平台或者独立站，需要进一步了解的朋友，可以来跨店，帮助你做自己的跨境电商。
⑵ 中国服装业的现状是怎样的呢
中国服装业的现状是怎样的呢？生意一团糟，电子商务的影响、租金的持续上涨以及直播的影响都产生了相当大的影响。特别是今年的商品直播，未来五年肯定可以做衣服。这取决于正确的型号。衣服、食物、住宿和交通都是头等的。服装业永远不会被淘汰。被淘汰的是以前的服装行业，服装企业跟不上时代的步伐，依赖低价格和高质量，未来的服装行业应该看在世界的尽头。基于中国五年的文化遗产，我们应该设计一套新的、独特的中国理念来竞争。
自满的人总是被市场淘汰的一部分。如果他们想在目前的服装行业继续前进并赚钱，他们只能跟上潮流。随着互联网红利期的过去，越来越纯粹的电子商务品牌正在下线，越来越多的服装品牌开始关注线下渠道。
⑶ 随着时代的发展，服装制作行业应该如何发展
1.重视设计创新
3.体现服装的实用性
我国在服装整体质量方面取得了明显的进步，但是和其他国家相比，发展和提升的空间仍然比较大。为了缩小和其他国家的差距，设计师在设计服装时，可以结合国家和社会的实际情况，有针对性地制定设计方案，避免设计时重个性而忽视服装的本质作用。从客观层面分析，服装应让穿着者感到舒适，在选择面料工艺、制作工艺、图案工艺、装饰工艺时，设计师需将实用性充分地体现出来，使消费者的实际需求得到充分满足。
综上所述，服装不仅能够发挥防晒、御寒等作用，也能传递设计师的思想理念，体现着装者的品味，展现文化内涵。服装能够将美术学、人体结构学、色彩学等结合在一起，不仅能够反映时尚潮流，也能记载历史，成为时代缩影。服装结构属于服装框架，对服装造型发挥了决定性作用。同时，服装工艺对服装结构也会产生较大影响，为了保证服装质量，设计师需合理选择工艺，并对服装结构进行全面把握，推动服装设计更好地发展
⑷ 中国服装业出路在哪里 未来怎么走
我们通过对中国服装近30年发展史的研究中，可以发现中国各服装品类之所以能有今天的成就，可以说几乎都走过了相同的成长壮大之路，在这个成长壮大的过程中，各个服装品类的代表品牌成功的规律，具有不可思议的相似性。
它们成功之路的相似性主要体现在，中国服装各个品类的成长与成熟，基本都走过了生产、品类崛起和整合产业链三个阶段。
生产阶段：80年代，由于那时候物资相对比较匮乏，整个服装行业是供小于求，加之一些民营服装企业刚刚起步，所以，服装业处于产品生产阶段。在这样的市场格局下，市场竞争的要素就只有两个，一是抓住机会，二是要有产品，其竞争规则是“人无我有” 、“有比没有好”。厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。
品类崛起阶段：90年代到21世纪初，随着人们生活水平的提高，消费力的上升，人们对服装的追求也越来越高，服装消费开始呈现多元化的特征，在此阶段，各个服装品类开始凭借其独特的品类特色，开始崛起。诞生了“雅戈尔”、“李宁”、“七匹狼”、“美特斯.邦威”等诸多品类的领袖品牌。不论是什么服装类别，我们现在所能看到的主力品牌，很多都是经历了那个时代的硝烟，由产品竞争走向品类竞争的胜利者。可以说，中国的服装品牌之路就是从这个时候开始的。
整合产业链阶段：21世纪初至今的这几年，各服装品类的领袖品牌几乎都在做一件事情，那就是整合产业链。中国服装第一次从营销这样的战术性动作，上升到整合产业链的战略性动作;将服装上、中、下游的资源进行整合，使服装企业的反应更加迅速、运作更加高效、核心竞争力更强、价值链核心环节更能掌控，这是中国服装业的一个大进步。
鉴往昔可知未来，我们对服装行业发展历史的研究，并不仅仅是要知道一些服装领导品牌其成功的秘诀在哪里，更重要的是，希望能够通过对服装发展历史的系统整理和梳理，总结出中国服装行业发展的趋势所在，并找到未来服装市场制胜的规律在哪?
对于未来服装市场的制胜规律这个问题，上海超限战营销策划机构的答案是：中国服装业和服装企业未来的出路主要有两条，其一是商业模式创新，其二是整合产业链，缩短前导时间，加快反应速度。
为什么我们会这么肯定地回答呢?让我们慢慢道来：
第一阶段，起步阶段：有比无好
在经过10年的文革期后，中国人深埋十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。
1979年，法国的皮尔.卡丹，在北京举办中国第一场“服装观摩会”，引起了轰动。
随后的这一年，中国服装界开始打破绿、黑、灰、蓝一统天下的局面，出现了西服、牛仔服、喇叭裤、蝙蝠衫等时髦服装，服装也开始变得有点五颜六色起来。
1983年底，中国彻底取消了已经延续几十年的布票，服装行业大发展的号角已经吹响。但是，当时的民营服装业仍然是集体作坊加工的状态，占主体的仍是上海海螺、北京天坛衬衣这样的国有企业，民营企业所占份额非常少。
而且，由于当时中国的商品流通体系还不够完善，服装行业的销售渠道主要还集中在国营的百货商场、各级纺站那里。80年代前期，民营企业的产品还不能直接流通到市场，只能卖给各级纺站。
虽然受到重重限制，但是，民营企业发展的脚步，以及合资服装企业的进入，其潮流却不可阻挡。
1976年，江苏常熟的一个村子里，一个小裁缝组成立了，这就是波司登公司的前身;
1979年，几个知青、2万元启动资金、一把尺子、一把剪刀，雅戈尔集团的前身——宁波青春服装厂诞生了;
1989，郑永刚接管了杉杉的前身——宁波甬港服装厂。这一年，杉杉品牌面市;
1990年，七匹狼服装公司成立。
80年代中后期，世界产业阶梯转移已经开始，生产线从韩国和台湾等地运过来，三来一补和三资企业开始进入国内。“金利来”等一批合资企业开始在深圳等沿海地区出现，来料加工、来样生产、来件装配和补偿贸易(简称“三来一补”)和中外合资、中外合作、外商独资经营(简称“三资”)为中国服装业带来了先进技术和经营经验。
同时，最早从深圳沙头角中英街进入国内的服装流行信息，以及从广州把服装倒卖到其他地方的“倒爷”，开始呈泛滥之势。流通渠道改变的最大成果，是诞生了中国第一批类似“汉正街”的服装批发市场。
随着民营服装企业的萌芽、合资公司的纷纷闯入、流通渠道的初露曙光，老百姓的消费欲望从“一无所有”的状态中被完全解放了出来，当时的服装消费几乎都是饥饿型的，一不留神，一种服装的样式便成为一种流行潮流。
随着封闭的大门被打开，外面的世界使中国人眼花缭乱。随着中国经济不断对外开放，西方文化和港台时尚迅速进入中国，向年轻一代传递着最新的潮流信息。人们开始追求潮流，一个多样化、多色彩的服装时代就这样到来了。
当时的一部电影《庐山恋》，其中女主角，艳丽的时装给当时看惯了“绿、蓝、黑、灰”的人们带来了强烈的视觉冲击是不言而喻的，于是，似乎一夜之间，中国的大地仿佛成为了一个巨大的颜料盒，人们纷纷的穿上了各种色彩艳丽的服装。但此时的人们由于受当时收入以及消费观念的制约，还是以实惠为主。更多的注重的是外在的因素。
除了对服装色彩需求的解放，八十年代还曾经出现过几次风靡全国的服装流行浪潮。
比如：“的确良”曾经风靡过全国。“的确良”其实是一种化纤面料，按现在的眼光，它其实一点也不良。因为它是化纤面料，所以穿上它会感到异常闷热。但只因为它挺刮、滑爽、尤其是能印染出鲜亮的效果，在那个年代受到了全国的追捧。年轻姑娘们穿着碎花的“的确凉”裙子，成为了那个年代的一抹亮丽的风景。
另一个流行是喇叭裤，那种“低腰短裆，紧裹屁股;裤腿上窄下宽，从膝盖以下逐渐张开，裤口的尺寸明显大于膝盖的尺寸，形成喇叭状;裤长一般盖住鞋跟，走起路来，兼有扫地功能”的喇叭裤，曾经是很多城市青年表达时尚的最好行头。
当然，那时的流行还包括牛仔裤、健美裤、蝙蝠衫等等。
可以这样讲，在那个短缺经济的年代，大家买的就是产品，有一点好看的产品就行了。整个80年代是我国服装起步之时，当时消费者的需求主要集中在简单的吃饱穿暖的物质基础上，缺乏品牌意识，服装行业处在供小于求阶段;另一方面，各厂家几乎没有直接竞争，只要有产品就不愁销路。
所以，该阶段属于以产品为主导的单一商业模式时代，企业能否成功的标准是“有没有产品”，有产品就比没有产品成功。消费者对产品款式并不太看重，只要有产品，就不愁销路。
除了有产品，当时，中国的服装行业流通渠道单一，一些摊档式的小商品市场及农贸市场成为主要的流通渠道，服装企业只要把自己的产品资源简单利用加以生产，放到这些初级的流通渠道里去，产品就能卖出去。
可以说，80年代，应该是中国服装企业最好生存、最好经营的年代，中国后来的许多品类领袖服装企业，都是在这个时期完成第一次原始积累的。
第二阶段，品类崛起阶段
一位曾经红遍中国而后又归于失败的民营企业老总说：“从某种角度上，民营企业的发迹大多是抓住一两个好的产品，瞅准一个市场空档，然后押宝于市场促销，一举成功。”
这位企业家所讲的一两个产品和一个市场空档，讲的就是一个产品品类的崛起现象。
随着中国的改革开放，随着计划经济向市场经济的转变，以前很多由国营企业掌握的行业和市场机会，以前很多没有被满足的市场需求，逐步地被市场经济的大潮所唤醒。中国的各个行业，就象爆米花一样，突然爆炸开来，从一个米花，突然爆出千万个小米花出来。
这个爆米花的过程，从20世纪80年代一直爆到了现在。
而这每一个米花，其实就是一个未被满足的需求，就是一个行业。从80年代的物品短缺，那时侯是生产什么，什么就好卖;到90年代中国家电的突然爆发，饮料、电脑、保健品、服装、牛奶的爆发等等，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌(后发的行业除外)，几乎都是在90年代奠定其江湖地位的。
在这些米花爆炸的过程中，各行业标杆型的企业毫无例外地都做了同一件事情，那就是，开创一个新的行业，或者就是我们常说的开创一个新品类。
至今仍活跃在中国的一些名牌，其实都是因为它们在开创之初，就代表着某一个品类，或者说它们开创出了某一个品类，所以至今仍是行业第一品牌。
也就是说，一个公司要成功，每个公司都必须代表某个品类，这是商业的基本法则。
一个品牌，必须代表着什么。当您真正代表一样东西，特别是代表您所在的品类时，您将无比成功。
要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，这就是国内各行业领袖品牌的成功规律：发现一个行业，率先进入，并抢占行业第一，成为品类代表。
我们所熟知的服装行业的几个大品类，在整个90年代，也同样经历了这样的过程。20世纪90年代，是中国服装品牌崛起和大发展的10年，我们今天数得出来的服装各大品类的领导品牌，基本都是在那个时代诞生的。
⑸ 服装生意不好做，尤其是实体服装店，2020年还能坚持吗
踏入服装行业20多年了，每年我都会听到有人说，今年生意比去年难做多了......然而，服装业不断有人涌进来，依然欣欣向荣。所以，不是生意不好做，而是你还按照旧思路去做，当然会觉得行业环境不好。
为什么不好？时代在发展，你却用70、80后的思路卖东西给90、00后，自然不好卖，就像你拿着旧世界的地图怎么可能找到新世界的路？
1.消费观念不断改变和升级。
经济高速发展，互联网信息普及，消费能力提升，驱动着人们日常生活的新需求。更多元、更品质、更个性，是年轻人在服饰消费上的新方向。
第一，也是最典型的转变，是从功能向精神转变，过去我们买衣服是用来穿的，今天买衣服是表达态度的。
第二，追求质量转向追求精致。80前关注产品质量，东西要用的久，就像曾经最火的诺基亚最大特点是耐摔，衣服也是新三年，旧三年，缝缝补补又三年；而现在，质量是基准线，90、00后要买的，叫做生活品质！
第三，从从众到个性。过去哪个牌子最畅销买哪个，现在，哪件衣服最能显得我特别买哪个。
2.消费者更愿意为场景化体验买单。
新零售时代下，实体店最核心的竞争力就是场景化体验，通俗地说，人们消费时，先在产品的使用场景中体验，然后达成交易。所以，场景体验其实是在售卖一种生活方式，表达了用户渴望的生活状态。
不同的生活方式意味着不同的生活场景，消费者的需求就隐藏在他们的生活场景之中。基于消费者的需求，提供对应的产品和服务，为顾客创造良好的购物体验，这才是生存之道！
普通箱包以功能为卖点，强调“能装”“结实”等，而LV箱包独树一帜，它表达的是一种时髦生活方式。2014年摄于南非的广告片《旅行的精神》中，模特们手持LV箱包，在沙漠、丛野中穿行。其中LV的旅行观念如同禅理：
“回到一个旅行即是终点的时间，过程远比抵达重要。无所谓终点，因旅行永不结束。未到达的地方才是最爱。毋需问询终点。从不相信边界，而敢于突破边界。去旅行意味着你在活着。”
所以，通过故事感售卖生活方式，即便越来越贵，LV也越来越受欢迎。
这些，都是变化！你看到了变化，就会看到机会所在。
⑹ 实体服装行业不好做，怎么才能起死回生
做特色啊汉服，lo娘服装，还有coser服装不都是生意嘛
⑺ 服装行业发展如何
一直以来服装行业都是国民支柱产业，但在这几年的发展中我们却时常发现一些服装店纷纷“倒闭”的现象，倒闭潮的出现让很多品牌服装都深受影响，比如七匹狼等超级品牌都出现了关店的情况，传统的经营理念已经明显与时下的市场无法兼容，多元化、产业整合成为整个服装行业的当务之急。产品单一以及质量低下是以往的服装市场容易出现的情况，那么这种情况下我们一方面要让自己的产品多样化起来，在款式、元素以及个性风格上都有不同的受众，并且质量上要做出提升，这样才易受欢迎，实体店便宜已经不好卖了。
市场细分成行业热点
线上线下结合销售
当下的服装市场我们已经**无法忽视网络的销售力量，所有的服装商都有必须在一定程度上争取更多的销售资源和渠道。如果可以的话，网络销售也是一种非常好的销售方式，不管在店里还是网上，我们都可以做到销售的正常运营，所以当下做好哪一边都是没有问题的。相反，线上的销售纯利润更加的高。
如今服装行业发展趋势愈发迅速，如何做到更好的销售业绩才是当下的服装创业者需要考虑的。那么跟上服装行业发展趋势成为当务之急，在*变的行业里，跟不上时代即是被淘汰。
服装行业分制造和销售:
制造:服装设计、采购面料、找服装制造厂制造，找经销商、代理商、批发商。
销售:代理销售、开店销售。
衣食住行，衣排在第一位，所以服装行业是有前景的，在这个时代，服装要火，必须在设计上下功夫，面料、材料上创新，这是从制造方面讲。
从销售方面讲，要找好的货源渠道，代理好的产品，当然，目前的状况，服装厂分布在沿海地区，尤其是广东珠三角地区，要做这方面的销售，先去那边考察，再结合你所在地区，综合研判。
望采纳！
服装行业已过了暴利阶段，需要产品细分化，从业人员专业化，服务人员敬业化，售后人员数据化，全员快速反应，如果实现了这些还能有一个好的发展趋势，目前最重要的是团队，有了好团队才有好发展
有些服装品牌卖了上千亿万亿，有些要死不活，个人能力的问题
⑻ 现在开服装店前景如何，需要具备什么。
服装产业在市场中拥有广阔的发展前景，但是不是所有的创业者都能赚得盆满钵满。服装店前景主要还是要取决于创业者如何经营服装店。开服装店的必备条件：
1、商圈调查：
（1）客流量。尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量。
（2）异业之间则可能产生互动作用，如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。
2、选址：
（1）位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好；
（2）交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；
（3）有停车场，不易堵车，交通辐射能力较强，临近公交车站点；
（4）供电、供水有保障。
3、商品与商店室内设计
（1）服装的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，服装陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序，减少人为的装修元素。
（2）利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是时装店的主要构图元素。
（3）商品的性格，商品的性格决定室内设计的风格。
4、产品独特性
很多服装店的特色就是自己的产品，“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。只要能够做到自己的服装在一定区域内是独特的，就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。
5、关注顾客的实际需要
顾客是服装店生存的根本。店铺的特色要从顾客的实际需要出发。服装店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。
发展趋势：
1、个性化消费倾向愈加明显
年轻人追求个性化消费，不管是在消费的过程还是结果上，个性化总能带给年轻消费者更好的体验。因此，为了迎合年轻消费者的个性化需求，服装店可以从店铺的装修、服装的款式以及营销方面下功夫。
2、细分市场带来新的商机
虽然服装市场整体不景气，但是童装的行情却异常火爆，许多传统服装企业都新开拓了童装业务，以求通过童装业务来推动业绩的增长。童装作为服装行业中的细分市场，能迎来爆发式的发展不足为奇，同样，女性内衣市场也是一个值得关注的细分市场。
3、品牌化势在必行
许多服装实体店依然还像传统的服装店一样，既没有店名也没有logo，也就是没有品牌。随着时代的发展，人们对于服装的挑选越来越苛刻，特别是对于品牌的依赖程度越来越高，一些没有任何特色也没有品牌的服装店，是很难吸引人们光顾的。
正因为如此，许多原创服装潮牌不断出现，以获得品牌认可度。在未来几年，品牌化服装将会占据绝大部分市场。
⑼ 那些路边不知名的衣服店明明没什么顾客，怎么生存的
你身边有没有那种不知名、装修也不好、还卖的挺贵的服装店？长年就一个女老板坐在里面，但从没看见过有顾客，甚至进去看看的人都没有。
她们是靠什么维持房租？朋友说肯定老板开了网店。但是她们的衣服卖的那么贵，网上市场那么大，也不会维持得了一个铺面的房租和日常吧？
网友一：
我们逛商场的时候也经常会有这样的疑惑，感觉整个商场都没人，租金又贵，纳闷他们是如何生存下来的，后来我才发现，并不是真的没人，而是你看的时候恰巧没人。
我老婆是一位时尚栏目的编辑，经常会去探店，在一次探店中，她去了我们经常去的一个商场，就是平时没啥人，租金相当贵，会疑惑她们靠什么生存下来的那种店。
去了之后发现，有很多人逛街，而且还是上班的时间，她当时就感叹，有钱人还是多啊，有很多新品衣服都没有号了，所以可能只是你看到而不是真的没人。
其次，一般这样的店铺利润都是很大的，可能她今天卖一件衣服的利润就够一天的租金了，再多卖几件就赚钱了，这种定位比较高档的店铺当然不是以量取胜的。
像上面说的，现在还可以做微商，可不要小瞧微信上的销售，有钱的人真的很多，我知道在有一家专门做大牌高仿衣服的，一件裙子1000以上是很正常的，她们家的很多成交都是微信朋友圈的老顾客。