服装中间商压货太多怎么办

‘壹’ 由于本人服装店积压货太多 想处理掉 请问什么方法比较合适

库存管理，其实就跟‘吃饭’一样！

许多看似不相关的两个事物，可能在道理上会有惊人的相似。比如我们生活中吃饭与库存管理。或许有人认为把这两件“风马牛不相及”的事放到一起类比，有点荒诞。

胃比作仓库

误区四：没有及时“排毒排泄”

在库存管理过程中，往往会出现一些不适销商品、坏损商品或亚健康状态商品。这些是库存管理中的垃圾，往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中。

而影响我们库存周转的最大因素往往就是这些沉淀库存。这些正如人体无法消化的垃圾。

但是，沉淀库存产生后，做到更好地去除呢？下面女装网小编为大家奉上几个小技巧！

库存产生后如何合理消化

1打折处理

清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。

2联合促销

这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。

3举办活动

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

4搭配其他季节服装出售

春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

5当作库存，来年再卖

过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。所以，可以把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。

‘贰’ 服装压货了怎么办

你是在哪个城市？可以找朋友代卖。朋友有得赚，你也不赔钱。
肯定会有办法的，你先不用急，好货，处理掉可惜了，谁都会舍不得，我是在哈尔滨做时尚女装的，你那里应该有短期出租的吧，可以租一个，年前生意能不错，卖的差不多了，再把店转出去，就是麻烦点，不过好货在哪里都会有人喜欢的。祝你早点想到对策。

‘叁’ 服装店如何少压货

解决库存问题的好办法： 一、适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，所以，能够控制好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等，都是不错的办法。通常来说，这样的办法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。 二、及时与批发商调货 北京的王盟开店2年多啦，她的防止库存的秘诀那就及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没人询问，或在5天内没售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为啦尽可能多卖货，通常都允许调换同款的其他颜色或款式。对那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的办法不仅给她带来啦最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，那就要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。 三、淡季多种经营 “35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货啦，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住啦，最多两个月就支撑不住啦。甩货主要是为啦保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。 陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品啦，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。如，她会把以前做陪衬的几个皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去啦。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。 四、寻找特殊的销售渠道 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，能够考虑针对目标消费群体，开辟其他方式的销售渠道。 南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用啦大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到啦一个办法。南京有好些所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但好些学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上啦十多所学校的体育协会、体育系或负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予有关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供啦短期销售场地，有的给他提供啦广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个
宿舍跑推销;他还出点小钱赞助啦几个学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空啦。 现在还出现啦几个专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也能够考虑与这些公司合作。 五、用库存品交换广告 毫无疑问，投入广告肯定能够提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告好些时候还能够获得供应商一定水平的支持，而好些媒体是能够用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。 曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取啦广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到啦50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得啦8万元的广告回报，还及时清理啦手中的库存。 六、组织、参加几个有针对性的展销会 通过参加有关展会是推销库存积压产品的好方法，上海的经营者尤其擅于此道。在此，《科学投资》提醒投资者，做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。 南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他算啦一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，通常以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化通常低于5折的规律，10元的进货价最高能够卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点通常仅在10%左右。也那就说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没哪些柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减啦大半。这样，50元中至少赚30元。 此外，上述的“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。而就10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬啦价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情.

‘肆’ 我开的服装店压货了怎么办

到小地方摆摊卖了看看，小地方上的人可能图便宜的。也可以放别人店里让别人代卖，给个底价，卖多的就是人家的。总之要把你的裤子放出去，放你那店里卖，卖到什么时候。

‘伍’ 服装店大量库存积压，怎么处理

不管是传统服装零售行业，还是风头正盛的互联网电商、微商，只要是面向终端客户的服装零售行业，都有服装库存的难题。现在有什么办法可以解决商家困扰，有效清理服装库存呢？下面小编给大家推荐5个实用的招数。

门店库存清理要趁早

特别是服装行业，不要等到商品进入了季末的时候才想着去清理库存，这个时候就已经晚了，大家都在清库存，而且消费者也缺少了购买的欲望和需求，效果显然不会太好。建议是提前做好规划。对那些利润不佳、资金不充足的门店来说，趁早处理库存还能够保证收入平衡，不至于因库存积压而造成资金紧张，进而影响下一季的备货。

让导购有针对性的销售

导购在门店销售中的作用是非常大的，特别是在客户犹豫不决的不适合，导购甚至有帮助客户做决定的功效。建议在门店的运营管理中，店长一旦发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求导购针对性的进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得在不买就没得买了。

门店要及时调货

在门店实际运营管理中，店长要对商品库存非常熟悉，对那些动销太差的款式，就要及时作出调配，可以调配到其它销售较好的兄弟店铺；如果是经销商店铺，对于滞销商品也要及时退换货，可以调换其它款式或其它颜色的商品，避免商品造成积压，一般情况批发商为了多卖货，基本都同意调换款式、颜色的。

捆绑销售，带动库存

现在很多门店都有捆绑销售的模式，将新款产品与旧款产品捆绑套餐，给予平时零售价更为优惠的福利，但是用户不能单独购买，必须通道两款产品套餐模式购买，才能够享受这个福利。不过需要注意的是，产品的零售价一定不要时刻变动，这样无法再客户心里形成一个产品认可值，也容易让用户对门店以及产品产生不信任，从而流失客户。

采用各种促销活动，带动销量

一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。

以上5招解决库存清理的办法，你学会了吗？如果你正好有库存难题，就赶紧选择合适的方式尝试体验吧！

‘陆’ 最近服装库存积压，怎么处理

服装库存积压回增加成本（仓库租金、人力管理等），本人认为，如果前期在服装上赚到钱了，就应该尽快把这批库存服装处理了，处理的方式有两种，一种线下一种线上。线下就是靠店面打出清仓的广告，就看有多少人购买了。另一种就是线上，如到专业处理库存的网站 蛙库网 发布免费信息，让较多的人看到能够一次把您的库存给收走，一了百了，落得轻松。
我曾经就有过一次遭遇，买回来的库存处理了有不舍的，自己处理吧，每个月的店面租金和仓库租金以及银行的利息，算下来真是亏大了，原本30万的库存做了一年直接亏到了一百万，很悲哀，千万别学习，能少亏旧不要等到亏大了才脱手，赶紧拿着钱做别的事。

‘柒’ 开服装店压货怎么办怎么才能不压货

处理滞销商品只有一种感觉，它被称为一个头痛!服装产品积压造成的原因很多。一些交易商认为，造成产品积压是由于产品的同质化，但也有一些交易者认为，采购是采购人员直接，视角和审美水平的不同，有时目标太高，会造成积压的服装产品。一些企业反映，厂家使用自己的强势地位，实现经销商不择手段的“转移”，这也可能导致商家库存积压的原因。今天，服装行业产品质量问题，外贸尾货服装产品质量和材料不真实的，但价格低，在市场上很受那些不了解情况，这会导致一些商品销售。其次是造成区域差异在农村，经济发展水平不同的地区，不同温度下，消费者的消费习惯也有很大的差别，服装的价格，款式的需求也不同，这将导致在城市产品销售，在本市有卖不动的情况。客商从制造商，也是造成库存的因素之一，更多的企业将选择购买厂家多了一点，但由于服装产品的更新速度，流行的样式是变化的，企业可以更多的新闻。从主观因素，购买数量，质量和审美水平会有一定影响，购买服装产品和自己的店面风格，定位不一致，会造成积压。:滥用现金流问题股票的影响主要体现在2个方面:一是资本，产品积压，使企业的现金流量;二是积压产品占据一个位置的仓库，也时有发生，但也可能提高经销商的经营成本。无论是现金流，或仓库，大量挤占，可以使企业推出更多的新产品，新产品吸引设计师或消费者，销售会大打折扣。长话短说，企业将被压成一个恶性循环的股票，因此，如何处理这些股票哑火，成为企业面临的一个非常现实的问题。一些交易商认为，服装产品生命周期短，流行的风格迅速通过，而且货物滞销商品，一般只有通过促销，折扣，低的加工方法，例如，搞一些促销活动，产品库存。促销活动一般选择一天，如在黄金周期间，在今年年底之前，将适当开展此类活动。在服装加工库存产品，除了价格便宜，但也要注意良好的服务，在具体的促销活动，将他们放在一个很好的位置，以吸引顾客注意。目前的经济危机，消费者还武进钱包，价格可能会让他们快速消费行为。方法:预防按2预防:一个是库存商品的采购，销售。在购买前，最好的设计师和消费者做初步的市场调查，在采购购买产品可以根据个人喜好，不盲目听信厂家推荐。销售必须是有针对性的销售计划。