A. 服装导购员如何向顾客询问
本文就介绍了服装导购员向顾客询问的五类问题，可供参考! 在销售过程中，服装导购员向顾客询问的问题有如下五类： 1 问简单的问题 在询问顾客的时候，要尽量选择问顾客一些便于回答，有利于拉近顾客导购距离的问题，例如： 1)“您需要什么价位的衣服?” 2)“您平时喜欢穿什么颜色的衣服?” 2 问“是”的问题 导购在销售过程中询问顾客的时候，要尽量选择要求对方回答“是”或者“不是”的问题，这样顾客会觉得你所提出的问题是你为他的情况所考虑的一种建议，这样也有助于消除隔膜感觉，拉近双方的距离。例如： 1) “所以质量是很重要的，您说是吧?” 2) “运动休闲，最重要的是穿起来舒服，身体伸展得开，您说是吧?” 3)“如果穿起来不好看,买回家也不会去穿它,反而浪费钱,您说是吗?” 3 二选一的问题 同样的，当导购跟顾客提出二选一的问题时，顾客很容易针对导购的问题条件反射性地做出回答，这种问法一般是用在顾客有意向购买的情况下。例如： 1) “您是喜欢橙色的还是绿色的?” 2)“您要七分裤还是九分裤呀?” 3) “您要一件还是两件呀?” 4 开放式问题表 开放性问题是导购提出的没有指向性的问题，当顾客针对导购的问题做出了回答之后，导购可以进一步提出一些开放性的问题，以便了解顾客的需求，也有利于销售。 1)“您喜欢休闲一点的还是……?” 2)“您比较注重的是面料，款式还是……?” 3)“您喜欢的颜色是……?” 4)“您喜欢的款式是……?” 5)“您喜欢的风格是……?” 6)“您想搭配什么颜色的上衣?” 7)“您是打算什么时候或是什么场合穿的?” 5 封闭式问题表 封闭式问题是有指向性的问题，顾客只能按照导购既定的方向思考。封闭式的问题有助于导购更清楚地了解顾客所希望购买的商品的特点，收集更多的顾客信息，便于有的放矢的进行推荐。例如： 1)“您是想用来搭配外套吗?” 2)“您想要用来送人的吗?” 3)“这个款式有红色和白色，您想要什么颜色?” 4)“您平常穿什么尺码的裤子?” 5)“您平常喜欢宽松装还是修身装? ” 6)“您平常喜欢休闲一点还是时髦一点?” 6 销售中错误的应对方式 1)“您要试穿看看吗?” 2)“今年流行绿色,您喜欢吗?” 3)“小姐,这件上衣您要不要?” 4)“您以前穿过我们品牌的衣服吗?” 5)“您听说过我们这个品牌吗?” 6)“这件很适合您,您觉得呢?” 上述问题都容易造成导购与顾客之间的理解错误，不利于产品的销售及售后服务的开展。
B. 卖服装的话,如果要加盟别人的店,应该需要问他们一些什么样的问题
服装加盟前必须要了解的问题1、加盟所必备的条件?2、启动资金需位?3、公司现在有多少加盟店,他们的营业额一年大约能有多少？4、合同期一般多长时间？5、假如说我们加入以后，销售情况不好再想退出的话贵公司会怎样处理？6、开业后贵公司提供什么协助？7、如果有促销活动时可否给予加盟商适当补偿？8、如果销售额达到一定程度有没有返利?9、加盟时要亲自到贵公司签合同吗？需要什么证件?10、贵公司春夏秋冬的产品价位多少？11、提货折扣是多少?12、适合哪一年龄层次？13、首期提货款是多少？补货有保障吗?14、以后每月必须提货多少？如果剩能否换新货?15、公司怎样提供售前，售中，售后服务？16、有什么措施能让加盟商获利？17、公司采取什么方式及时提供货源？一般几天可以到货?18、进货时是否可以自已挑选服饰还是本公司配货呢?19、如自己选货有样板或是图片吗？同样的货最少要拿几件？是否要自已到当地做宣传？20、一年有几次订货会？每季新款上市时间？21、货物运费如何计算?22、换季服装是自己选货还是公司配货？
加盟合同注意事项
1、证件：
(1)要求出示招商加盟总部相关证明文件，例如工商营业证、商标注册证书、服务标章注册证、品牌商标权等。
2、加盟合同：
(1)经营区域：了解经营区域是否界定，商圈是否有保障问题：在指定区域是独家经营还是多家经营；
(2)经营期限：合同期一般多长时间，是一年还是二年、是否有期限需限制。
(3)加盟费用：
A、常见加盟费用包括：加盟费、保证金、权利金三种费用，了解权利金的支付方式，是一次性缴纳，还是分年度缴纳？哪些费用可以退还，哪些不能退还？
B、总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳如：店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费、总部招募、评估、培训、寻找地址所产生等其他费用。
C、如果合同无效应退费用：如品牌保证金、合同违约金等，
(4)供货价格：
A、折扣：总部供货问题：一般以零售价乘相应的折扣率来计算，即折扣
B、退换货价格：退换货率，是退货退款，还是只换货？是换相同的货品，还是可以自由调换？应有明确约定。
(5)销售任务
A、任务数量：全年是否有最低合同任务数量，每个季度是否有任务数量，还是根据自身的能力，估计自己是否能达到预定目标；
B、处罚及奖励：哪些有可能成为隐患，哪些任务客观上可以完成？奖励部分是否具备实际意义？
(6)解除合约：
A、禁止条款：一定要认真理解终止合同的条件，避免霸王条款如：竞业禁止的条款、管理规章的问题
B、终止条款：是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。
C、违约罚则、关于纠纷之处理。
(7)其他方面：
A、加盟时要亲自到贵公司签合同吗？需要什么证件?
B、比如货品安全及经营费用等方面的问题，你应根据行业共同现象加以判断是否合理。
C、合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。
D、合约签立之后，双方务必要各执一份。一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容。
3、识破加盟骗局技巧
(1)试着在网络、谷歌里以服装加盟项目名称加骗子两个字搜索一下。
(2)骗子公司多采用诱导式，以小猫钓鱼的方法引你上钩。比如：赠送小礼品，减少服装加盟费，返现金，返装修费等伎俩。包赚不赔的买卖、一劳永逸的投资，“零风险高利润”是不折不扣的“诱饵”，“零加盟”你敢去吗？“免费”仍需投入30万，加盟费转嫁到产品上，加盟费变身为“10元管理费”。
(3)参观“样板房”最常见，也最隐蔽的圈钱陷阱。一定要看你准备加盟的服装品牌的生产车间(或工厂)，无论他们把厂址和库房说的多远，都一定要去看看！不要听服装加盟主介绍，自己去找一个经营了一年的加盟商。
(4)你要警惕“来者不拒、”稳赚”项目是个圈套，若对申请人不加考察，只要当场交加盟金，就可加盟创业，免特许经营费或特许经营费极低，不少特许方用特许经营费用少、资金“门槛”低来吸引申请人，承诺短期回收成本有特许人承诺只需交几万元加盟费，就负责帮助加盟者提供业务培训并负责广告投放和店面装修，只需半年内就可收回成本，并迅速赢利，甚至每年数万元的纯利。这正是个危险的信号；特许加盟商，要求不“苛刻”不加盟。
(5)警惕合同陷阱、圈钱陷阱、法律陷阱这三大陷阱。合同漏洞某些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准。缴纳1.98万元的权益金。权益金按进货量逐步返还，每进10万元的货返还3000元，返完为止，中间停止经营，权益金不予返还。
(6)陷阱如：加工“外国品牌服饰”、不收加盟费只收抵押金、加盟公司一派繁荣景象、假特许而真卖设备。“只赚不赔”签订合同、“畅销全国”竟是次品、“盟主”与网站合作骗人、招商网站生财有“道”。
(7)加盟服装品牌在公司所在地没有两家以上的实体店， “一年两店”是特许盟主的硬指标、未与连锁总部“面对面”不签约：如果营业时间还不到一年，根本不具备全国招商的资格，那它就是骗子，所以选成功运作5年以上连锁品牌，正规品牌的加盟商的投资回收期大都在1年左右。
当然，新创品牌也不可能营业时间一下跳跃到3、5年，就要从以上各种渠道去确认，也可能从中得到各种优惠政策，或者能从不太完美的供应链中得到些好处，但相应的风险也会大些。新品牌，或许也能淘到些宝。
C. 采访一个时尚达人要问哪些问题（跪求）
1 你最近在忙什么？
2 你对时尚的理解？
3 你从什么时候关注时尚的？
4 你平时喜欢穿什么类型的衣服做槐衫？
5 你最喜欢哪个品纯腔牌的服饰或配件？
6 你从什么时候对服装感兴趣的?
7 是不是很爱买一些奢侈品？
8 买衣服会注重品牌吗？还是面料？
9 每天出门前花多长时间打扮？
10 今天这身你最喜欢那件？
11 你都是从哪里获取时尚信息的明型？
12 你觉得自己是一个非常注重形象的人吗？
13 请你教教大家怎么样才能成为时尚达人？给大家提一些时尚的小建议！
14 教大家一些搭配衣服的秘诀！
D. 面试服装设计工作时,会问到什么问题,如何做出相应答案
问题一：品牌和批发的区别
品牌经营：有统一形象，完整的vi， 产品有稳定的风格，经营活动以长期利益和企业形象为主，产品开发提前半年完成，开发布会订货。产品结构合理，产品系列性，互相搭配性都很强，有主题，产品有识别性。开发成本高!品牌是代表一个服装公司的整体形象，一个拥有自己品牌标识的服装品牌，就很大的稳固了自己品牌的地位，不会有被其他品牌盗用的可能，而且更方便的能把大众所认识和接受，因为一个正规的服装品牌，是不会让客户随便理的，它对加盟商的要求很高，也有统一的店面的形象，统一的装修，统一的员工服装，统一的服务要求，最主要品牌服装在加盟商加盟后，会有一定的后续支持，{包括：整体的陈列，专人督导，员工培训等}，服装的质量也有一定的保证，厂家给的全国统一折扣价，也有一定的换货支持，品牌是很重信誉的，加盟和进货数量不是他们的根本，能有永久的合作关系才是关键。
问题二：对设计师抄版的自我认识
如果是借鉴一下其他设计师的灵感 \\风格，然后做出自己的东西，我认为那不算抄袭。如果是模仿别人设计的式样款式，而没有东西本身实实在在的内涵，那就是最低劣的行为。现在的服装设计师主要是会抄款就得了。然后就是有发掘时尚款式的眼光。多熟悉和认识制衣的面副料。充分利用这些东西加上你自己的思维就是了。面试的时候，面试官肯定会提一些问题，问你。你最好是绕过他的问题，你要先发制人，先开口。你开口不外乎说两点：
1、自我介绍(不要傻乎乎的介绍你今年多大，来自那个学校，等等之类的，这些你带的个人简历上面都有)，自我介绍应该是跟这次面度相关的主题。你最好是到网上查查，该公司的一些相关资料，了解之后你就跟他谈，如果让你做这位子“服装设计师”，你将如何发挥你的潜力去把这个工作做好。
2、你谈谈你现对服装设计的一些看法，最好是谈美中不足的地方，再谈谈你对那些美中不足的地方将会采取什么样的方式去改善。再谈谈你对同行业其它品牌的看法。你最好是多收集点相关资料，还有多实地去看看其它同行业的店店也要看，到时候你去应聘才有话可说。
问题三：自己比较喜欢的品牌
这个问题就比较随意。如果在服装业发展，就要有自己的独特见解，和敏锐的观察力。特别是主设这个职位，能有预测服装流行趋势的能力和管理服装设计人员的能力以及服装设计能力。
E. 面试提问对服装品牌整体认识。要怎么回答
首先你要了解这个服装品牌的历史，从服装创业阶段到品牌形成阶段的过程，其次就是服装演变以及转型的过程，最后就是如果你到了这个企业或者公司你能给公司带来什么，祝你成功，希望采纳
F. 应聘服装导购一般会问什么问题该怎么回答
1、是否有工作经验？有没干过类似的工作？
2、对服装的了解？
3、认为自己的优势和劣势是什么？
4、你觉得导购员工作在社会行业当中是充当怎样的角色？
较标准答案：
导购员在社会工作领域当中充当着非常重要的角色，
因为每个企业的产品到最
后都离不开销售离不开推销。
5、你为什么会选择导购员工作
6、导购员需要说谎吗？
回答：有时候需要，善意的谎言有时是避免不了的但是不能带有恶劣的欺骗性质。
7、当好一个导购员你觉的最基本的一点是具备什么？
8、你认为什么样的
员工可以被称为优秀的导购员？答：能说会道与顾客沟通。
9、你觉的导购员最重要的工作是什么？
回答：推销产品并给品牌树立一个良好形象。
10、谈谈你对“导购员”这三个字是怎么理解的。
回答：导购员就是引导、诱导顾客购物的人。
11、你觉得当一个导购员对自己在日常生活当中有帮助吗，为什么？
回答：
很有帮助，因为在工作当中我们会与社会当中各种各样的人接触不仅提高了观察能力同时也增进了应变能力和判断能力。
服装导购员
一种职业，在服装店，作为顾客的引导，介绍产品，服务于消费者的一个服务性群体
是一个不可忽视的职业。
服装产品到了终端，传播品牌信息的载体只剩下三个：产品、形象和人。在三个载体中，产品已经造就，那是一件件服装；形象已经凝固，那就是店铺和陈列。而人是惟一的可变因素，人的表现，决定着品牌在“最后一公里”的冲刺中是加分还是减分。所以，不是“最可爱的人”，不能让他占据第一排，更不能让他代表企业与消费者打交道。因为，要留住消费者，就必须让他们满意。
对终端人员必须加大培训力度，作为服装经营老板，应从多方面予以体贴、关怀和激励，不仅要在行动上重视，更要在思想观念上予以重视，因为观念不解决，行动就不会彻底。
在企业的管理过程中，只有“技术人员是块宝，管理人才最重要”的观念要不得。好的导购，好的店长，他们的作用有时候更大，更有意义，因为只有他们才有机会最早与消费者面对面。
G. 采访服装设计的该提问什么问题
1.首先对经理本人自身的一些情况提问
如他开办这家公司的一些心路历程等
2.贵公司是做食品的，那么你们的产品还有在经营理念上有这什么特色或者说是能过吸引人的地方呢？
3.这些设想是什么时候开始的
4.你们遇到过什么难题吗？或者目前的阻力是什么？
5.请问贵公司近期的经营状况如何？
（如经营的好的话）那么请问在公司的经营和管理方面有什么好的经验可以分享呢？
（如经营出现问题）请问您觉得是在什么方面出现了问题？有什么措施来解决这些问题呢？
6.请问您对公司有什么样的期望呢？
H. 买衣服时顾客十大问题
1、太贵了，能不能便宜点?
---真不好意思确实不能了，我们品牌的衣服不但质量能够保证，而且款式大方，售后服务也特别好，肯定是有物有所值的，您买回去以后也可以放心穿了。
2、其他商场都能还价，你们商场怎么不行?
----因为我们商场实行统一的明码标价，价格合理而且是透明的，这也是对顾客负责，希望能得到您的理解。
3、我不要你们的赠品，给我打个折吧？
---您真的是为难我了，但非常抱歉，真的不能给您打折，因为这是公司的规定，再说这个赠品也很实用啊，也代表我们公司的一份心意，其实最重要的是产品适合您。
4、有没有便宜一点的衣服？
---有啊，您这边请，这几款衣服正在做促销，现在买最划算了，你有喜欢的话可以试穿。
5、这件衣服都开线了（或者有其他问题），再给我便宜点吧？（如果就剩一件）
这没什么大问题，稍等一下我马上再为您换一件。
6、你们为什么比其他牌子便宜？
---我们是新品牌，要想拥有自己的市场，除了过硬的质量，也需要低廉的价位做宣传来吸引更多的人了解和接受，也希望您多多支持我们呦。
7、你们的东西就是贵？
---也不全是啊，每个品牌都有高、中、低档之分，正好您看到的都是我们这里最贵的，这也说明您的眼光厉害啊，这边也有一些价格相对低廉的，您可以了解一－下。
8、为什么篮球鞋比休闲鞋贵？
----因为篮球鞋加入大量的高科技含量，要考虑到弹跳性和舒适程度，您看篮球鞋是不是比一般的休闲鞋都厚重啊，而且它的寿命也比一般的休闲鞋要长。