⑴ 初次想去常熟服装城拿货，应该怎么讲价
常熟是服装城，建议货比三家比较不容易吃亏，进货的时候可以告诉老板你进的货比较多，要老板便宜点，而且新手更要特别注意商家或者是那些拉活的人给你的价格，他们往往会要的很高，或者告诉你，多拿一些或，赚的更多等理由，让你多进货。要根据自己的实际情况进货。
常熟服装城位于南门汽车客运站旁，可乘坐途径公交车常熟104路、常熟105路到中国男装中心(长途站) - 公交站下车步行一段距离即可到达。
⑵ 广州服装批发市场怎么砍价
首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。
然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。
接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。>>做服装批发在哪里进货好，服装进货技巧<<
当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。
服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。
服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。
我们进货时看中一款产品，是你认为一定好卖的，一定会火的产品。我想这个时候一般会有三个选择，而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少，是菜鸟还是大虾一眼便看出来!
(1)马上把进货。(这说明你是个初级菜鸟，在中国这个市场，仿冒是最具中国特色的。不管哪个品牌的东西，只要款式好，销量好，那就一定能找到仿冒的，所以说是菜鸟，因为你没有货比三家)
(2)货比三家，然后找到价格最低的进货。(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了，你可以脱离菜鸟的级别了，但是你还是个雏儿，许多东西虽然款式一样，但是质量一定会有区别的，你忘了还有一句俗语:"一分钱，一分货"。)
(3)不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了，当你达到这个水平的时候，我相信你的生意一定不错，同时我相信你已经非常热爱这个行业了，只有真正用心的人才会达到这个水平。这个水平要求你要有一双慧眼，能看出产品的质量，一上手能知道是什么面料。能做到这一点的太少了)
生意的好坏和你的用心程度是成正比的，为什么有的人做生意就赚钱，有的人就赔钱?
我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上，把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做，你的生意会赔钱。我绝对不相信!
在这里我想做个测试就能看出你对内衣这个行业到底用了多少心思!把你店里的袜子随便拿一双，看你能不能摸出你的袜子含棉的程度!不需要你说出准确的数字，只需要你鉴别一下哪个牌子的袜子含棉多哪个含棉少就可以了!
(不用心的人根本摸不出来的，稍微用点心的人只有穿在脚上才能感觉出来，只有真正用心的人才能摸出来)。
起步阶段是非常艰苦的，特别是服装店主缺少进货经验的时候，不过，经验都是慢慢积累来的，经营得多了，创业者总能够总结出一些自己的经验教训。下面，我们就把一些服装店主们总结出的进货门道分享给大家，希望对那些入门者能够有帮助。
⑶ 去服装批发市场时,怎么能与批发商讲价
看你买什么，买衣服直接以他开的价格的1／3回过去，再慢慢谈．别的也可以砍，
一般方法：
先出个低价，一定要比你自己的心理价还低，然后和他砍，意思意思你退一步，退到自己的心理价位．
常用语句如下：
1，你如果真心想卖，我也真心想卖，那么你也出个大家都能接受的价钱．（如果他说进价很高，别睬他，骗你玩呢）
2，你这也太贵了，我以前（或者在哪里）买的时候，才XXX元．（如果他说你买不到的，别睬他，骗你玩呢）
3，我知道的，这东西没那么贵的，给你XXX元你已经很赚了．
4，你看你这么都被别人摸得那么旧了，稍微便宜一点么我买下来．
5，既然你做生意这么没诚心么，那我换地方了．（这个时候他不会拉你，但你别睬他，要么等你快走远了他就会叫住你，要么等你再次逛回来，他会同意你开的价格）
6，这样好吧，大家都是真心想做生意，我退一步你也退一步，XXX元，好吧？
7，我身边没带那么多钱，我只带了XXX元．
注意：
1，你千万别显出你真的很想买的样子，要表现得不在意，可买可不买的样子
2，别一看中就马上说，我要了，这样就不好砍价了．
3，要边看商品边和他还价，尽量随意，真心，不要显得好象是专门要砍价的样子．
4，不卑不亢，落落大方．
P.S：品牌店一般都不大好还价，大型的集贸市场是最好还价的地方．还有，超市里的衣服，电器也都可以还价的．
主要还是看质量，有些东西质量好，就值那么多钱，也就别还价了，那样显得太小气，但是东西值不了那么多，不还是白痴，难到被啃啊．
⑷ 进货杀价有什么好方法
去批发市场进货怎么杀价 一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。 二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发"窜货"的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。 很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但B小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。 批发市场进货杀价的技巧 编辑本段 一、入行滴行头 据mm在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货滴店主大致具备以下几个特征： 1、梳妆入时； 2、手上一定挽着个玄色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车滴； 3、表情都是一副"老谋深算"滴样子。 假如你是第一次去批发市场滴话，最好参照这三点来塑造你滴形象。 这第1点嘛，没有固定的尺度，穿得休闲一点就OK了。毫不能有显着滴"上班族"滴特征，套装更是大大滴不要！搞不好人认为你是个富裕滴小资白领，不宰死你才怪呢！ 第2点极其重要，绝不夸张滴说，简直就是身份滴象征。mm就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼："靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！"后者则被招呼道："事头婆（意为老板娘），随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？"这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！ 当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪俺哈！ 第3点，关于表情滴题目，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货滴时候要一副抉剔兼深谋远虑滴样子即可。有前提滴MM可对着LG多加训练，直至他溘然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手：P 留意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。 二、与店主过招 置齐你滴行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼（个别钱赚够了滴除外），这时不要回报以笑容，Keep住脸上滴表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以用心滴看货了，翻得仔细一点，挂着滴、铺着滴、堆着滴......都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要"哦"一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要注意，留意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个尺度。纵然衣服再好，也不要做赞美沉醉状，假如你滴演技够好，请做一个委曲凑和滴表情，没有掌握滴话，就免了，省得人家认为你被针扎着了。 这个时候，你可以问店主一些相关滴题目了，当然，店主也会问你一些题目，无论是问是答，一定要"专业"哦，臂如： 1、问价格要体现复数形式，以证实你是要以批量为单位滴。专业滴问法："这衣服怎么批？"、"这个批什么价"......皆可。请不要以单数形式提问，诸如：" 这件衣服多少钱一件吖？""这件怎么卖？"......其中原由不用俺说了吧。 2、问数目尽可能干脆爽利，言简意赅，你可以问"这有几种色？什么码？"直入主题，很老练滴样子，嘿嘿！不要问成："还有其它颜色滴吗？"一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。假如你问滴衣服有N多个颜色，N多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！ 3、回答题目通常店家肯定会问滴题目是："你在哪里开店啊？"问这个题目的目的有二：一、进一步证明你店家的身份；二、他们滴VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户滴利益，必需确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。 碰到此类滴题目，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很认识的区就行了。假如她还追问详细的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没题目滴~嘻嘻！都是喜欢Shopping滴银~回答这些题目滴时候，不用酡颜心跳，由于俺们确实是开店嘛，是不？（可不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，当真对待哦！） 把你想要知道滴题目问完后，即使你很满足也别冲动啊！ 再继承到别家转转，最后才作决定，货比三家老是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，当真滴看看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句："我去转转，马上归来。"便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~三、拉下脸杀价 逛完一圈，心里应该有底了，挑出你以为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要当真哦~这回可是来真的了。 挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。 待到全部挑完后，让店家给你算价格--这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的--她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不外此时她开给你的价格会比较其实了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个详细得看你滴目力眼光，向着自己心中期望的价格去靠拢，假如相去甚远，建议抛却。 杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！ 价格谈好后，店主会开始帮你盘点数目、打包货物了。这时你就可以从那堆"小山"中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴合适定位，尽可能少拿，犹其统一款式。避免资金积存）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。 你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处......使出浑身解数，嘿嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差未几了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次滴生意，纵然满腹劳骚，也会允许批给你滴。 哈哈！大功告成！！！！ 此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑脸哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！ 最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数目、价格一个都不能少，便于自己存案，也利于下次补货。
采纳哦
⑸ 到服装批发市场进货如何坎价
服装买家进货与其和批发商砍价，不如让批发商之间互相砍价。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。 如果你是第一次进货，你也要装做熟客的样子，你这样问他打包价多少？ 拿货价多少？不要问多少钱一件？，不然批发商会回你一句，我们不零卖的。而且你还可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。最主要的要保持冷静，人在外地不要惹事否则没好结局。 除了这些外，你还要做到如下： 首先在气质与气势方面：比如你一看上去就是那种精明的大生意人，不用你说话，人家来巴结你。这个最难装。 其次要派头：派头与气势相关而有别，气势在精神上，派头在表面上。这个容易些。你去到档口，根本就不要与那些导购讨论价格，直接就找老板说话。请不要紧张，就算你没有很大的量，找老板也好说话而且不会听到不好听的话，因为生意是老板的，在他心里大小都是客。在与老板谈话时，如果导购不断帮腔，请直接训斥她，并对老板说：你要请个好一点的工人要不然生意不好做云云。 最后调动你全部的知识：这又比较难。其实任何人做任何事，都是在调动着自己所有的知识积淀。平时见多识广，做起生意来也容易。一个人能力强往往能在很多领域体现出来。大家在平时的经营中要注意积累经营，有很多知识看上去是没用的，到关键时刻起作用。古话说书到用时方恨少就是这个道理。 装批发商忽悠的风格不同，但是殊途同归，有两条忽悠绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家你说多少嘛，你出多少钱要吧，而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后悔恨不已，开口闭口没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。 面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被忽悠。 首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。 然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。
⑹ 怎么在服装批发市场讲价
首先适当砍价。批发商是依靠数量来取得利润，价格都不会很高，因此在砍价的时候要有个分寸，不要要价太低，特别是新手，以一个适当的价格进货，重要的是和一批批发商建立长期合作的关系，对于以后的价格和质量都会有不小的帮助。
其次要学会大气。在进货的时候去批发商的店铺里不要把货物挑来挑去，这个有毛病，那个是残次品，这样批发商会对你另眼相看甚至置之不理，当然，在确保质量的基础上大批量进货比一件件挑选要强很多。这样砍价的时候不至于批发商会不理睬或者冷脸面对。
最后，如果批发商是长期合作的伙伴，那么给的价格一般是最低的，当然了不排除一部分批发商比较狡猾，不会给你最低价。这就需要零售商的眼光，能够看出其中的问题来。而对于新手，砍价的时候如果是北京大红门服装批发市场，一般要降低百分之十到二十，同时也建议新手货比三家。
⑺ 服装新手进货要怎样和批发商砍价
首先你要花时间了解行情！比如你先到批发市场看：看自己满意的服装，看别人拿货的对话。试探是做第2步：你先问这个衣服或者裤子多少钱，有的老板会报给你他的零售价，你在问拿货价。。。然后你在回答他说自己先去看下别的服装，等会回来拿。这样你可以去别家问同样的产品，这个货比三家的方式，让心里有个底！