1. 怎样去接服装内销单
曾几何时，外销大王创汇之最成为多少企业顶礼膜拜的梦想。然而，今天，外销却成为像类似于思乐这样的外销型或外贸型企业心中的痛：做外销是找死，不做外销是等死。 然而，综观这几年的国内市场，外销企业转型来做内销的，成功者有之，然而，更多的却是以失败或失利或继续挣扎的形式勉强存活着。 外销做内销，对于思乐而言并非简单意义的开辟国内市场，实际上是企业的一次战略定位的转变、一次再造和升级、再一次创业的过程；是企业在全球产业链中地位的升级，从加工车间到品牌提供商甚至产业链管理者的转变；是企业从无品牌到自创品牌的过程；是企业商业模式、盈利模式、管控与运营模式的根本转变；是企业由大客户的、贸易的运营模式到体系化、精细化营销模式的转变；企业的核心能力由制造优势、成本优势、产能优势、品质优势、技术优势等向品牌优势、营销优势、研发优势的转变，说到底，是企业战略之道模式之法营销之术的综合转变和升级。 战略之道因此，对外销企业内销前后的运营的分析比较以及成功与失败案例的分析与研究无疑对思乐而言是需要了解和具有借鉴意义的。 OEM企业（外销企业） 自有品牌企业（内销企业）目标客户面向大客户直接接触终端增长方式快速扩大规模逐步成长运营方式变动性的、他控自有、自控产品线不可延伸可延伸到相关产品市场投入不需广宣投入 品牌投入需要庞大资金资源整合整合上游资源 整合下游资源 大多数外销企业进入内销时面临的问题归根结底是由于业务模式B2B+OEM向B2C+OBM转变而产生的高度不确定感以及随之而来的不适应。 外销是企业整合产业链上游资源，主要以投资生产设备及重要客户关系（包括政府关系）为主要的价值产生途径，而现在需要转变为以投资品牌+渠道+销售组织的价值产生模式，这确实是天翻地覆的变化，定单化生产具有现金流入的高度可控性的特点（就是企业完全以现金结算，资金流转极快，没有库存、生产、流通的资金沉淀。）,企业经营的风险仅仅局限在产品质量和客户的信誉等寥寥几个方面，因此内部运营相对简单方便。而进入内销则是整合产业链下游的资源，不仅生产库存会出现明显增长，而且在销售团队带来现金流（回款）前还有一段时间的净投入期，资金管理、生产组织方式以及财务管理方式必然与以前完全不同。 外销企业的核心竞争能力在于品质口碑、客户关系、产品性价比、产品花色类型的丰富性(产品线长度与宽度)以及交货速度；而内销的营销游戏规则是：聚焦化的品牌与产品线规划、渠道与终端建设、推广（包括传播媒介组合与线下促销手法）组合、销售与市场管理以及营销团队的执行能力等，尤其在市场费用上外销的费用与内销的市场费用不可比拟；与同时，转型使企业的利益相关方发生变化，面临全新的市场环境、商业伙伴，包括政府、行业、渠道、终端、消费者以及广告、策划、媒体、咨询等，这些全新的商业伙伴又带来了陌生的游戏规则，企业面临运营管理能力的提高于转变。模式之法清晰的战略是必要的，但更重要的是能够把战略进行落地化表现和实施的商业者模式，简单地理解，商业模式就是企业如何战略目标的方式和方法的总和。它包括模式设计前的全面调研以及模式本身的设计和动态调整优化。 对行业、对对手、对自身、对渠道、对消费者等全面深入的了解和洞察，以准确判断和设计属于自己的商业模式，这是思乐内销成功与否的最重要的前提。 思乐必须对市场进行深入的研究，以了解可以介入的环境、介入的难度等。市场研究主要包括对进入的产业进行深度的分析、研究，清晰了解行业发展的阶段、产业集中度、产业成功的关键因素等，市场的容量、竞争状况、发展趋势等；销售实现的过程、分销模式、分销渠道、现有价格体系、产业链分析、品牌模式与品牌影响力等；行业的竞争情况，对标研究，对企业品牌、技术、产品、成本、渠道、团队以及产业现有成功的商业模式、盈利模式等研究，尤其将对消费群的研究、并对消费者消费心理、购买行为、需求发展趋势、购买决策因素等分析与研究。 基于对企业外部环境与内部环境的洞察，对企业的商业模式进行规划与设计并以此制定营销战略以及相关策略，这是内销成功的关键一步，正如差之毫厘谬之千里。 开拓国内市场的商业模式需要包含产品、价格和服务组合（用什么产品满足哪些需求，不同产品承担的不同人物）、渠道模式（渠道的层级、管控方式、销售促进和推动方式）、盈利模式（如何达到企业和利益相关方的多赢而非企业独赢）、市场拓展模式（如何开辟市场和赢得客户）简单的说，就是企业必须将产品如何从厂家到经销商、如何从经销商到零售商、如何从零售商到消费者的这一系列环节中的各种关键要素盘点清楚，为可能出现的问题清晰地指出解决方法，为将来的所有环节的合作伙伴找到一起赚钱的手段。 营销之术对于思乐的内销，不再是可以单一的依赖一个环节、一个创意就能实现的战略。思乐要想真正做好内销，需要更依赖企业的智慧、全面竞争能力以及体系化营销。 1、品牌是红旗：做内销必须专注于品牌力的打造。 品牌两个字对于企业而言意味着什么是不言而喻的。无论产品品牌还是企业品牌能够成为知名品牌、着名品牌、中国驰名商标等无不令企业魂牵梦绕，转型企业对于品牌建设一般也应有一个集中的策略。一般企业的品牌建设具备以下几种方式：着力建设自主品牌、借船出海租赁品牌、拥有品牌自主权但更多是依靠产品力实现销售。三种方式没有优劣之分，所谓运用之妙存乎一心，关键只在于企业的资源掌握和行业的现状。但是最关键的问题是：企业需要认识到，品牌仅仅是一种工具溢价的工具，因此企业一定要从企业资源和发展战略出发，以适度的方式和投入进行品牌创建。 2、产品力是扛旗者：没有产品的品牌，是行尸走肉，产品力是内销的基石。 思乐转战内销，相当于一个新开发产品的上市过程。OEM企业虽然具有制造产品的能力，但众所周知，企业制造的只是产品而不是商品，只是制造了产品的硬件而缺乏产品的外延，产品的名字、定位、消费者细分、消费者核心需求的分析、产品的核心卖点与价值、产品外观表现、包装设计、产品的价格以及价格体系的设计与规划，这是转型的核心。 3、渠道模式是旗杆：渠道模式规划、创新与渠道的深度帮扶模式与意识是外销企业在销售中最为缺乏的环节，企业应在注重营销团队的建设的同时，重视经销商队伍的建设。 中国市场营销的发展过程实际上也是渠道的演化过程。把渠道研究清楚了，营销很多问题也就迎刃而解了。很多企业将设立组织机构和岗位职能作为优先工作，这在中国营销实践中是行不通的。实际上应该先明确产品销售的实现过程、明确渠道模式、终端业态等再来设计与规划组织机构。对于思乐而言，我们的建议有两点：第一，思乐与经销商应重点明确界定彼此的角色以及关系。第二，渠道规划、结构确立之后是如何选拔经销商队伍。 4、组织跟着战略走：根据企业与市场的目标、渠道模式等反向构建企业的营销组织、流程，并打造属于企业自身的、符合企业文化和价值观的团队。 5、软传播最有效。对于思乐而言，广告、形象代言人、传媒、促销、地面推广等都是新鲜事物，企业经常因为好奇甚至兴奋而一头栽进去，从此掉进了美丽的梦中，精准的软传播才是最有效的关键环节。 硬传播往往呈现出信息量多、密度大、同质化高、投入大、见效低、强制性和抗距性的特点，其内容、方式、视角、载体都比较单一，单位成效比已越来越低，已越来越遭遇消费者的抵抗和敌视。相对硬而言，软传播则倡导从消费者和受众的立场位置出发，以渗透式、互动式和分享式的视角入手，注重挖掘品牌的思想、观点、方法和情感，以非硬性非强制非知觉的方式潜入消费者和公众头脑，并进而长久占据消费者的心智和心位
2. 如何寻找服装加工订单
如何寻找服装加工订单？
寻找订单：
1. 请业内朋友介绍是首选。
2. 去服装主要生产地去找厂家，特别是大型厂家，一般都有外发单。
3.外贸公司：你具有质量和交货及时的优势的话，可以直接找外贸公司。
4. 一些服装工作室也有外发单，只要合作好，可以长期合作。比较稳定。
5. 网路寻找：很多有外单发的公司或企业会在网路上释出讯息。但要仔细分析，一定要实地调查。不过这种可能性较小，陷阱比较多（个人体会）。
6. 自己释出求加工单的讯息。
7. 泡论坛，交朋友也有可能性。
8. 写部落格也有这种接单的可能。不果这是需要一定技巧，是一种辅助手法，我现在的客户都是看了我的部落格找来的。
不要把自己定位限制太死
作为服装企业，当然是要服装单，但有时候其他单也该接。只要企业装置能做都接！比如玩具服装、宠物服饰、床上用品、家居用品、服饰品都可以接，甚至是一些你想不到的产品。我曾经在一家企业做，有一天有一个做圣诞礼品的公司找我，要做充气气球（布做的）量很大，我一算，利润不错，就接了。
根据自己的实际情况找订单，需要考虑一下因素：
1. 规模： 规模不大的不要去接外贸单，除非附近有几个厂一起接。可以考虑接一些内销的小单。
2. 装置： 根据现有的装置情况接单。针织专用装置多就以接针织类为主，有特种专用装置可以考虑接牛仔，冲锋服等。
3. 企业所处的地点： 最好是服装生产的集中地。单独一个企业，如果离客户公司远的话，运费较高，同时运输会有些不便。
4. 质量和及时是关键： 这主要由企业员工是否熟练决定！没有金刚钻，别揽瓷器活。
5. 有无垫付部分资金的承受能力： 加工费不是马上就可以现金结账的。
根据具体问题型别，进行步骤拆解／原因原理分析／内容拓展等。
具体步骤如下：／导致这种情况的原因主要是……
寻找服装加工订单
我建议你去好订单网
那边每天有大量的服装加工单、服装外贸单更新
现在做服装的、无论是工厂还是公司、内企还是外企都会去那里
怎样寻找服装加工订单
找服装定单，就去服装加工和服装公司人员的网上社群。
推荐 nowfashion服装加工论坛，
上面服装贸易公司人员；
采购商名录，贸易公司联络方式等。
我在新乡做服装加工，该如何寻求服装加工订单
去大的企业或事业单位找管后勤的领导 一般都是副职管这些，或者一些商业场所去派名片，比如茶楼、饭店、美容院这一类比较注意形象的服务行业，他们都会有这方面的需求的 尤其是多关注临街的正在装修得商业场所，他们如果说属于经营的我前面说的那些类的行业，肯定要做服装的 而且是定做的。
如何接服装加工订单
建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。你可以组建一个内贸团队，在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的,并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动的供应商。
做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。
总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。
寻求服装加工订单
客户订单知道最多的应该就是你们本行人士。但是谁会把自己好的客户让给你那？所以你应该多去展销会之类的活动场所去看看！
在杭州怎么寻找服装加工订单
唯一途径就是自己出去跑单，服装加工厂在旺季的时候单是很多接的，前提是你有车位，去服装厂比较多的地方看看，每个厂去找厂长或老板谈，了解更多搜寻 精衣部落格
服装公司如何找服装加工订单
好订单网，那里好多订单的，注意释出者的真伪啊
如何接到服装加工订单？
我知道，单聊
3. 什么叫外贸服装什么内单什么外单。。
到服装纸的是那些出口的服装。而内胆是在中国内部销售的，外单是在外国销售的。
4. 淘宝上买衣服店主经常说他的衣服是原单的,原单是什么意思
谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。
它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的另人吃惊，但是，先不要以为自己是捡了大便宜。因为这里面的门门道道可是不少的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏上当~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~
你可能会听到或者见到原单、仿单这样的词语，这是什么意思呢？下面由我给大家说清楚~看仔细喽哦~
1.原单货（也叫余单、尾单）
国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。
还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
2.跟单货
“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。
3.追单货
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
4.仿单货
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就比较的多了。
当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的~所以你可能会看到，同样是一个品牌的衣服，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别。
5. 服装加工厂找订单
由于我就是做服装加工这一行的，希望能够帮到你：
很多做服装加工的朋友都在为找订单而发愁。本人就自己做订单的一点体会写出来供大家参考。
一、根据自己的实际情况找订单，需要考虑一下因素：
1. 规模：规模不大的不要去接外贸单，除非附近有几个厂一起接。可以考虑接一些内销的小单。
2. 设备：根据现有的设备情况接单。针织专用设备多就以接针织类为主，有特种专用设备可以考虑接牛仔，冲锋服等。
3. 企业所处的地点。最好是服装生产的集中地。单独一个企业，如果离客户公司远的话，运费较高，同时运输会有些不便。
4. 质量和及时是关键。这主要由企业员工是否熟练决定！没有金刚钻，别揽瓷器活。
5. 有无垫付部分资金的承受能力：加工费不是马上就可以现金结账的。
二、在哪里找单？
1. 请业内朋友介绍是首选。
2. 去服装主要生产地去找厂家，特别是大型厂家，一般都有外发单。
3. 外贸公司：你具有质量和交货及时的优势的话，可以直接找外贸公司。
4. 一些服装工作室也有外发单，只要合作好，可以长期合作。比较稳定。
5. 网络寻找：很多有外单发的公司或企业会在网络上发布消息。但要仔细分析，一定要实地调查。不过这种可能性较小，陷阱比较多（个人体会）。
6. 自己发布求加工单的消息。
7. 泡论坛，交朋友也有可能性。
8. 写博客也有这种接单的可能。不果这是需要一定技巧，是一种辅助手法，我现在的客户都是看了我的博客找来的。
三、不要把自己定位限制太死
作为服装企业，当然是要服装单，但有时候其他单也该接。只要企业设备能做都接！比如玩具服装、宠物服饰、床上用品、家居用品、服饰品都可以接，甚至是一些你想不到的产品。我曾经在一家企业做，有一天有一个做圣诞礼品的公司找我，要做充气气球（布做的）量很大，我一算，利润不错，就接了。所以我建议大家把思路放开一些，只要能做，有利润就不要放过每一次机会！
6. 内销和外销是什么意思，什么区别
内销指的是贸易人把商品往国内销售，外销是指把商品往国外销售，主要开拓国外市场，所以很多时候，我们也可以把外销看作外贸。
内销和外销的区别：
1、从地域上看，内销是产品销往国内，外销是销往国外。
2、外销要有外销发票，海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。
3、内销只是开具国内发票，包括增票。有些企业无法自行外销，有通过外贸公司代理出口的，有销售给外贸公司然后出口的。
4、外销面对的客户是国外消费群体； 内销面对的客户是国内消费群体。
5、外销只是围绕外商提供的产品进行生产，企业的产品单一，没有形成系列；内销则需要提供完善的产品系列供消费者选购。
当前很多人说外销不如内销好做，其实，外销和内销本质上都是贸易活动，也没有什么好做不好做的，只要能够准确市场发展走向，抓住贸易发展机遇，只要用心经营，科学分析市场行情，适时调整市场发展规划，相信一切都不是什么难事。
内销是对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。对加工贸易企业来说，通常是指将原本用于出口的保税料件、半成品、成品等加工贸易货物转为境内销售的行为。
内销的类型
1、根据内销的性质区分：内销分为合法内销和违规内销。
合法内销是指企业经商务主管部门批准，海关核准，合法在境内销售加工贸易货物的行为。海关对合法内销行为办理“内销征税”手续。
违规内销是指企业未按规定程序向有关部门申请，将加工贸易货物在境内销售的行为。海关对违规内销行为不仅将补征或追征税款，还要追究有关当事人的法律责任。
2、根据内销的货物区分：内销包括料件内销、成品（半成品）内销、边角料内销、残次品内销、副产品内销、受灾保税货物内销、不作价设备内销等。
外销是指经有关部门批准，销售（或出租）给境外企业和个人，包括外国人、外籍华人、华侨及港澳台同胞的商品房屋面积。
7. 网拍单是什么意思
网拍就是网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。
由于网络店铺的服装没有实体店铺，只能用图像形式展示。摄影业的发达也推动段唯了这一个热门行业的兴起。网络店铺一般情况下会寻找适合自己所出售服饰的模特进行展示拍摄，这样会给商家带来很多的客户。
发展背景
1999年底，随着互联网高潮来临。中国网络购物的用户规模不断上升。2010年中国网络购物市场延续用户规模、交易规模的双增长态势。2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿，达4980.0亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%。
同时，网络购物用户规模达到1.48亿，在网民中的渗透率达30.8%（《2013-2017中国网络购物行业市场前瞻与投资预测分析报告》统计数据显示）。对于一些传统企源颤业而言，通过一些传统的营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的雹燃败改变了。
如果想将企业的销售渠道完全打开，企业就必需引进新的思维和新的方法。而网络购物正好为现今的传统企业提供了一个很好的机会与平台，传统企业通过借助第三方平台和建立自有平台纷纷试水网络购物，构建合理的网络购物平台、整合渠道、完善产业布局成为传统企业未来发展重心和出路。