如何经营一家服装加工厂

‘贰’ 开制衣厂的具体步骤有哪些

注册制衣厂流程：一、工商局名称核准登记1、全体投资人身份证复印件2、查名表格（名字3-10个，主要经营范围、注册资金、出资比例、地址、全体投资人签字）。3、地区名+企业名称(字号)+贸易（行业名）+有限公司（类型）。4、提交各区域工商行政管理局查名。5、时间为5个工作日（分局到市工商局审核后确定名称是否可用）。办理部门：工商局。 二、刻章 1、全体股东章。2、法人章。3、财务章。办理部门：刻章社 三、银行开立验资户1、预约银行开立验资户（所需材料：名称核准通知书原件及复印件、投资人的私章、投资人身份证原件复印件、经办人身份证原件复印件、开户费，以上材料根据银行要求）。2、2-5个工作日（具体根据开户银行不同时间同）。
办理部门：银行。四、验资 1、银行询证函、对睁培账单、进账单（银行直接邮寄会计师事务所）。
2、名称核准通知书复印件、公司章程、股东会决议、租赁合同复印件、投资人身份证复印件、验资业务说明书、验资事项说明书（给会计师事务所）。3、出具验资报告。4、资料齐全后3-5个工作日。办理部门：会计师事务所 五、申请工商营业执照1、名称核准通知书原件。2、公司章程。3、股东会决议（两人以上）或股东决定（一人有限公司）。4、验资报告。5、法人、监事、经办人身份证原件（工商核对）。6、公司设立申请书。7、房产证、租赁合同原件。8、代理材料。9、办理时间为岁迟5个工作日。办理部门：工商局六、质监局办理组织机构代码证 1、营业执照原件复印件。2、法人身份证复印件 3、经办人身份证复印件。4、公章。5、组织机构代码申请表。6、办理时间为3个工作日。办理部门：质量监督管理局 七、税务局办理税务登记证1、营业执照原件复印件。2、组织机构代码证原件复印件。 3、法人身份证复印件。4、财务身份证复印件。5、经办人身份证复印件。6、产权证、租赁合同复印件。7、公司章程复印件。8、投资人身份证复印乎早李件。9、车船登记表、承诺书。10、加盖公章的税务登记表（三份）。11、所有复印件加盖公章。12、办理时间为5个工作日。办理部门：税务局 八、银行开设基本户：1、营业执照原件复印件。2、组织机构代码原件复印件。3、税务登记证原件复印件。4、公司章程。5、法人身份证原件复印件。6、经办人身份证原件复印件。7、公章、股东章、财务章、法人章。8、办理时间10-15个工作日（银行不同时间不同，具体咨询银行）。办理部门：银行九、领开户许可证销验资户：1、营业执照原件。2、组织机构代码证原件。3、税务登记证原件。4、公章、法人章、财务章、股东章。5、股东身份证原件。
6、经办人身份证原件。7、当时谁开的验资户就谁销（有些银行有要求）。8、贷记凭证和三排章。

‘叁’ 开个服装厂需要什么

开个服装厂需要什么
人的管理是最重要的 因为你人管好了 才能出好质量 才能不流失工人 才能出产品 现在服装厂最不好管的就是人 因为现在工人紧缺啊

一.工厂基本情况

1.名称 2.地址 3.电话号码 4.传真号码 5. E-MAIL地址场6.工厂成立年限

二.有关政策法规

7.工厂本身以及生产、排污过程中环保和生产安全方面是否符合当地的法规，法律。

8.工厂必须有整洁的通道，以便产品流水作业的畅通，一旦车间发生意外（例起火）等职工容易逃跑。

9.消防设施要配齐，而且这些设施要保证它的有效性。消防通道或门是否随时的开启。消防口每层都有，而且要能用。

10.工厂是否提供一定数量的职工集体宿舍（10%-20%职工比例）。没有宿舍的工厂，必须配备相应的交通设施，是否有公交车或厂车等。

11.工厂最低年龄是否符合当地法律要求法定年龄，是否有劳改工人等。不允许职工带子女入车间。

12.工厂的最低工资是否高于当地 *** 规定要求，在当地属于高还是低?13. *** 规定每周工人的工作时间?14.是否有登记执照（必要时请影印）15.工厂总职工为多少？其中车缝为多少？QC为多少？技术带线师傅有多少？熟练工人为多少?不熟练工人为多少?16.是否有自营进出口权？

17.工厂建筑面积有多少？建筑是木结构建筑/钢筋混凝土结构/钢结构？占地面积有多少？

18.供电，供水是否有困难？

三.工厂内部情况

19.工厂的照明装置是否适应工厂的生产。工厂是否有用电保护，车间内的温、溼度可否进行调节。

20.对进来的布料是否抽查，片子是否全部检查，是否有书面记录，衣片和布抽查比例是否大于10%。

21.对色布或印花布是否进行色差检验，检验的比例为多少22.工厂对色差的限定程度如何，对有色差或色疵的布料如何进行控制，在裁剪时用什么方法进行区分？工厂是否有区分颜色的灯箱，用什么光源，有的话请提供记录。

23.裁剪台板是否数量够多，长度够长。？

24.拉布是否有专门装置？

25.纸板是否由本单位制作？

26.对每片裁片是否全部进行检查？在裁剪房里，是否有质量管理人员，例检查纸板的正确度，裁片的质量情况，生产计划与裁剪要求等等。

27.车缝装置是否符合大货生产？车缝装置是否配套（如果工厂生产针织产品，其平车，拷克，五线等是否能合理使用和起码配备）。如果做裤子是否配有橡筋车，套结车等。

28.机动工比例为多少？

29.烦请提供一张工厂的装置目录？包括装置主机的型号，数量，年限表格，以便了解该厂的生产装置，和实际生产能力30.是否有大烫装置和足够大的场地用于高质量的包装？

四.质量管理系统

31.是否有制度化的质量管理系统和内容？写的质量制度是否在执行，是否有记录的质量操作制度，当问题发生时，事先进行解决等内容的记录。

32.是否有以前质量不良事故记录？每个订单质量疵点百分率记录，是否有做最后的随机抽样检验。

33.是否有过程质量控制？是否有以前的不良质量记录？对每个操作工的产品进行检查，质量不好要求车缝工100%返修的记录，是否有线上QC？

工厂是否有接受或返修制度？

36.是否有独立行使职权的质量控制人员？工厂是否有质量总监，对产品质量独立行使职权34.是否100%的衣服做最后检查（包括尺寸和敷料）？是否专职质量员做测量尺寸、检查衣服品质这些工作。

35.产品质量检查是否是随机抽样？是否对不熟练的操作工有正规的训练计划，使他们能够获得必要的操作技能，在上线时适应大规模流水作业......
开一个小型服装厂，都需要什么条件？
你说问的问题正是我这几天所考虑的事，我也想开一个这样的服装厂 我是想做加工的，很多朋友也给了我一点意见，你上面所说的装置 场地 ~~~都是缺一不可的，不过最重要的还是你自己要有这个技术，只有自己懂才可以做好他，我看你还是和我一样先去实践一下 我想会有很大的帮助！
如果开个制衣厂，具体的步骤有哪些？
开个制衣厂1,就是资本,也就是钱,看你开多大,15人左右5W..30人左右15W 2 就是能力;A管理能力 ,B交流能力> 3可用劳力, 4可靠货源 你达到上面的4个要求,你就可以开 制衣厂了. 1可用资金:如果是15人左右的厂你要准备8W左右, 现在我说说怎么开制衣厂.2货源.你要确定你有可靠的货源.可以是货主,外单,也可以是公司货, 3你要确定你的可用劳力有多少最少要有8人.其他的可以在后期去招工 4确定上面3点以后你就可以找厂房,找一个和你规模差不多的厂房.就说15 人左右,要花掉3.5W左右. 5那就要看你的能力了,怎么管理.;工人和货源到位了,就可以开工,..你要保正,工人不走,货源不断, 这是怎么开一个制衣厂; 重要的是管理,你的管理能力决定你这厂能不能生存,怎样管理我就不多说,因为你提的不是这个问题,注意;;在你还没有这个能力的情况下,千万不要浪费你的资源;还有什么不懂就加我Q吧...407924884
开个小型服装厂需要具备那些？ 5分
厂房是自己的，十来个工人投资不多的，十台机器3万左右

弱弱的问一下，你姐没告诉你，一个服装厂需要技术人员，车位，后道么？十来个人你准备做什么？加工单？经销单？
开服装厂需要什么装置 需要什么工人
您好 按照别人计算方法、如下 希望您能满意按一条线计算（装置国产）

需要平机：15台 （1500-2000/台）

双针机：2-3台 （3500-5000/台）

码边机：三线 2台 （4000/台) 五线 2台 (5000-6000/台）

打结机：1台 （10000/台）

圆眼机：1台 （70000-80000/台)

平眼机：1台 （20000/台）

扳带机：1台 （20000-30000/台）

扦边机：1台 （1500/台）

砸扣机：2台 （1000/台）

电剪刀：1台 （5000/台）

熨烫台：3台 （3000/台）（工厂必须备有锅炉装置）

开兜机：1台 20万（备选）

上腰机：1台 3-5万（备选）

最低人数：30人

工人平均工资：1000/人

场地：200-300平米（不含工人食堂、宿舍、仓库）

装置最低投资：20万

一般客户都需要开具增值税发票，所以要办成一般纳税人的正规公司。

开工厂还需要其他零碎的费用，比如：城市周边，有的城市要做环评，费用一般按300平米算最低4000--5000。还有办公桌椅，用品，裁剪台，工人饮用水烧水炉。电话，传真，水电费，工厂装修等等。

办理以上事宜最低：5万

再者，如果加工外贸活，一般都是走货后1个月结算，还要垫付一些费用，所以，流动资金一定要充足。

流动资金：15万（含工人3个月最低工资）

总的算来：大概投资最低40--50万。实际运作起来，可能还会超过这个数目的，有很多不确定因素在里面的。你做的时候就知道了。
怎样开一家制衣厂？需要哪些条件？？？
1，自己会制衣多少流程？2、在制衣工人中人缘
开个制衣厂都需要什么条件呢？？
您好，开厂需要办理的手续如下： 1、到工商局去申请名称预先登记； 2、拿工商局发的名称预先核准通知书到新闻出版局办理印刷企业胆营许可证； 3、准备相应的登记注册材料，工商局有详细的告知单，主要包括填写表格、编制章程、公司住所证明、注册资本验证等； 4、将以上材料交到工商局，一般几天后就可以领到营业执照； 5、领照后到公安局申请刻制公章； 6、到技术监督局办理机构程式码证； 7、办理税务登记和银行开户。
开服装厂需要些什么机器
那川看你加工甚么服装。一般的要高速平缝机、最次要三线锁边机、烫台、如做西服还要买一台压衬机、工作台。如批量生产再买一电动剪子。
开办一个服装厂，需要办理什么手续？
程式如下 一、选择公司的形式：

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，

从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤：

1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。

（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）

2.租房：

去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。

租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的影印件。

签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同影印件。

3.编写“公司章程”：

可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：

去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：：

联络一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6.去银行开立公司验资户：

所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。

银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、智慧财产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

7.办理验资报告：

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证影印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证影印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。

此项费用约300元左右。9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构程式码证：

凭营业执照到技术监督局办理组织机......
开制衣厂需要多少钱
多少钱要看你的能力，还有公司大小。

有时，你可以不用花一分钱，例如作为包工头，你有人手，你只须要找制衣厂谈价钱，装置什么的都是人家的，你只须出劳动力，收钱。

如果你想自己买装置，那花费可不是说笑的，就光说重要的生产装置：

祖奇，兄弟，飞马等品牌的新衣车不分种类，平均要8000左右一台。

裁布机，10000-20000一台，

二手的看你运气的，最低的我见过上面牌子的衣车不分种类，200元一台出售，当然基本都是20年以上的旧衣车，只是修修还能用。

物料，刚开始供应商都是不会给你欠的了，这全部都是收货就给钱。

厂房，一个月租金太约是10元一平方，每个地区的不一样。

具体说不准多少钱，你没说做什么衣服，多大规模，你只自己算吧。

‘肆’ 开服装厂要具备哪些条件

开服装厂要具备的条件：

1、要有足够的资金

拥有足够资金才能满足开制衣厂。既然是开制衣厂，就要涉及到场地租金、装修、进货、人工、水电等开销，这些都需要资金支撑。而且想要实现营利也需要一个过程，在这期间也需要一定的流动资金维持生意的正常运转，只有拥有足够的资金才能让制衣厂正常经营。

2、相关证件的办理

开制衣厂经营，要正常合法的经营还要办理好相关的资质证件才行。那么都需要哪些资质证件呢？店面的租赁合同、房屋产权证、营业执照、代理加盟合同等等。

3、开店前的前期准备

办理好上述的证件手续之后，接下来就要好好想想制衣厂的经营定位了，这些都是正式经营前期需要确定好的。前期准备有市场考察、经营定位以及资金预算，做好这些前期的准备工作，有利于后期更好的经营。

4、人工

开办制衣厂，人工是必备的，根据工厂的规模及订单的情况确定数量，工种有订单文员、制版师、缝纫工、质检等，如果有食堂，需招聘厨师、清洁工，如果有传达室，需招聘保安等等，具体根据规模及定位而定。

5、设备：

既然是开制衣厂，那么，设备是必须准备的，具体如下：

（1）缝中：缝纫机、平缝机、包缝机、绷缝机、暗缝机、绗缝机、钉扣机、锁眼机、双针机、绣花机、刺绣机、编织机、花样机、花边机、珠边机、厚料机、包边机等。

（2）缝后：熨烫机、压烫机、整烫机、定型机、裁断机、电熨斗、剪线机、检针器、检针机、锅炉等。

（3）配套：电机、台板、机架、旋梭、皮带、拉筒、激光、超声波等。

‘伍’ 如何管理小型服装加工厂

制定工厂上下班制度，不遵循者按制度罚款。正常服装厂如果不是个人整件加工，按流水线生产都是定数量的，每个人每天完成固定的数量，可以提前下班，这样效率也会更高，不服制度管理者辞退，这种人只会做不好示范。

‘陆’ 想开一个小型服装加工厂没有从业经验前期需要怎么筹备

1、确定工厂类型
在开办工厂之前，我们应该确定需要开办的工厂类型，是纯车缝制作加工，还是OEM成品加工，不同类型工厂所需要采购的设备和所需员工人数不尽相同。纯车缝制作加工厂，基本车间保持一个流水线的针车设备即可。OEM成品服装加工以承接品牌商订单，生产成品为主。需要比较完整的生产线，设计、制版、裁剪、缝制、质检、整烫、包装等环节缺一不可。所有需要设备种类也相对较多。
2、准备办厂手续
小型服装加工厂一直存在很多无证经营的现象，这种小作坊式的加工厂，被处罚只是运气或时间问题。建议不要抱侥幸心理。想要长久的发展，办理工商执照、税务登记证等相关合法证照是基本原则。
3、设备采购
在设备采购上，尽量选择性价比高品质有保证的设备，否则设备的维修费用也是一笔不小的开支。一般小型服装加工厂基本的设备配置有：电剪、断布机、包缝机、平缝机、烫台、烫斗、蒸汽锅炉等。其他的则可视服装类型适当减加。燃煤锅炉现在已经被全面禁止使用，选择一般小型电锅炉即可。像熨霸T98S之类的新型熨烫一体机相对更环保节能。
4、员工招聘
即使是小型服装厂，裁剪工、缝纫工、烫工这些也是必不可少的。锁眼、钉扣等工位在前期订单量不大的情况下可精简人数，采用轮岗的形式。包装、质检前期也可以精简为一个工位。制版、设计人员则视工厂类型来选择招聘。
5、注意事项：
1） 做好市场调查，充分考察和了解供销渠道。
2） 考察合作品牌企业履行合约的能力和信用度。
3） 与品牌签订合约时注意产品验收、交货方式、加工 费支付方式、违约责任、仲裁等方面的约定。
4）要特别咨询消防部门对服装加工厂关于消防方面的要求和限制等。
总之，在办厂之前我们需要进行全面的考察和了解，才能在创业路上少走一些弯路。

‘柒’ 服装厂创业计划书

服装厂创业计划书 （一）

一、经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。

二、发展目标：

1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。

3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。

4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

三、现时拥有的资源：

1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：

a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。

b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。

c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。

d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。

e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。

2、客户资源：

a、长期的北方客户，

b、有进出口的合作单位，

c、有体育服装的需求[太极武术服装]，

d、有香港服装行长期接外单的窗口。

四、启动资金：五十万元

五、资金投放步骤：

1、置厂：30万

a、机器设备：约26万。

A、平车60台，

B、四线及骨机15台，

C、冚车3台，

D、五线及骨机1台，

E、双针车2台，

F、电剪2台，

G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。

H、以及所有的配套，装修。

b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。

2、接业务单（每月30000元）

a、招业务员、管理人员与指导工

b、通讯，交通，伙食

3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。）

a、招工人

b、进一点平价的布料给车位试车

c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。

d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。

4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、投资收益：

1、资金投放阶段：

开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

2、资金回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：

a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。）

b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按[FS:PAGE]每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.

d、如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。

e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。

3、扩大经营阶段

a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。

b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。

c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。

d、后勤人员负责采办各种物料

e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。

4、成熟发展阶段

a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。

b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉

c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作

d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。

5、创牌阶段（略）

目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。

七、投资风险:

1、订单太少,平均工作每月不超过15天。

2、发生不可抗拒的天灾人祸。

3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

八、风险补救：

1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的'客户。可以做一些品牌试销。

2、抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。

3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。

服装厂创业计划书 （二）

一．项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

二．关于服装店

服装店名称：亦阳天使（即品牌名）

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。

三．服装店的成立与运营计划

1.实体服装店成立前期计划

在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。

网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

2.实体服装店的运营

（1）开业准备阶段

服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位。

服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。

宣传工作：

a.初期宣传，由于三年的网店经营，“亦阳天使”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；

b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个石家庄范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送；

c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者（消费金额每年随着经营情况调整）寄送精美的贺卡以表感谢。

d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。

货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。

工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

（2）经营阶段

资金运作：

成本类型

金额（元）

房租（一年）

60000

装潢

15000~20000

员工工资（每月）

1500+提成

宣传费用（每年）

10000

流动资金（水电费，进货资金）

10000

固定资金

10000

关于员工

要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班身着整洁的工作服；

福利：每周休息一天（周一），传统节日发放食品。

自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识。

虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大！

服装厂创业计划书 （三）

一、前言

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个。

很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、网店介绍

本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。

服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在

（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

（4）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

4、送货方式

（1）平邮

（2）快递

（3）送货上门

（4）EMS

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2、市场定价法

市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、网络等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：

1、服装开线，免费修理；

2、服装起皱，免费熨烫；

3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

方案是一个店经营的起步，它可以帮助自己管理店铺，我产可以在以后的经营中按照自己的方案进行管理、操作、经营，我们也可以一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的成功，能吸引更我的顾客。

‘捌’ 开一家服装公司需要什么条件

服装公司的基本要求:

1、设计力量（设计师、设计总监等）

2、生产力量（自设厂房、设备、人员，或者寻找适合的加工厂）

3、销售力量（开拓市场的营销人员，如果自己本来有潜在的客户群则更好）

4、流动资金（根据你的规模去设定，这个自己把握）

5、完备手续（营业执照、工商税务等）

以上5项缺一则不成事,其中包括负责各项目的管理人员

服装公司就是一家集服装设计，生产，服务为一体专业制装企业。

(8)如何经营一家服装加工厂扩展阅读

职能

1、董事长控制整个公司的宏观运作；

2、总经理为执行者与整体协调人；

3、行政部负责人事行政后勤等。

4、拓展部寻求客源（代理商/加盟商）

5、产品开发部作季度产品开发（一般春夏为一季，秋冬为一季）

6、生产部负责订货会后产品下单生产，货品质量控制。营销部跟进客户（加盟商，自营店）售后服装 ，配货。

7、物流部负责货品的调配流动。

8、企划部负责企业形象策划，店铺陈列等等

9、仓储部职能为仓库管理。

10、售后部负责服装产品的客户投诉及售出后的产品调换和退换货等一系列细节工作。

一般大中型服装公司都有如上职能部门，小公司只不过是把其中的职能缩减到更少的人身上去做，但基本上都是一样运作：开发（产品开发部）——订货会（一年两次）——货品生产（生产开发部）——配货（营销/物流），周而复始。

当然除了货品风格，质量的把关与品牌生存息息理关，营销策略也十分重要，生产开发与销售是服装公司生存的命脉所在。

服装公司的生存与发展与决策者（舵手：董事长/总经理）的眼光与智慧息息相关。