1. 如何做好服装直播
很多看直播的观众，其实在直播间买东西是想要获得一份靠谱和实惠。但常听到一些主播抱怨：在保证质量的前提下，价格可以说很低了。为什么粉丝还是觉得买的不够值？难道还要继续降价吗？
当然我们不能一味降价满足粉丝的的低价要求，但可以用一些小技巧来满足粉丝的心理。今天小编就教大家4个直播的小技巧，如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。
01
锚点效应
有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。
1、自行制定一个锚点价格
什么是“锚”呢？我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。
直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。
这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。
2、参考其他的锚点价格
还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。
也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。
02
塑造惊喜
有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。
03
损失规避
如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。为什么？这是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），观众会没有多付钱的那么痛苦。
此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。
而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。
04
诱饵效应
我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。
高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。
可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。
那么，要想做好直播内容，除了需要出众的创意和独特的形式，你更应该注重的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....
以上四个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵，你都GET到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！
2. 小白新人主播应该怎么正确起步
新人主播正确起步方法：
1、做好自己的定位与直播风格
结合自身条件，去选择直播的类型。或者比如你想做电脑直播，那么没有相关设备，又苦于这一笔钱一时难以拿出来，那么建议你先去做做手机直播，攒钱之后就去购买相关设备做视频直播；如果你有才艺，那么尽量展示你的才艺，如果你有颜值，那么尽量展现你的颜值，当然以上两样都没有，你还可以利用剧本来实现搞笑、模仿等等，同样也能吸粉变现。
2、选择一个合适的平台作为自己长期发展的平台
多了解当下主流平台，结合自身直播的定位，选择适合自己的平台。平台从大方向来看，属于三种类别，泛娱乐、游戏、奇葩类。三种方向在平台之间区分的并不是特别明显，但是能从平台的主播倾向能看出平台更喜欢哪种风格。
3、学习直播技巧，保持良好的心态
网上有很多直播技巧，或者一些工会也有直播技巧方面的培训，很多新人在刚开始直播的时候都是很不自信的，低头看手机，面无表情的，经常性的坐立不安，这些不自信的细节玩家在直播间里面看得清清楚楚。直播的时候新人一定要多笑，任何一个玩家在刚进入一个主播直播间的时候都是不想看到一副苦瓜脸。
4、直播设备方面
比如手机支架、网络环境、服装灯光搭配、音乐麦克风这些，你是否在开播前已经调试到最佳，是否有备选方案等等。
5、关于工会的选择
作为一名主播，不可避免会遇到一个问题，就是要不要加工会。建议是新人一定要加入靠谱的大工会。小公会的资质层次不齐，很多对主播不管不顾，因为自身的条件限制，其实给主播带来的东西不是很多。而一个大公会相反大公会的运营模式相对已经达到了成熟的模式，对于主播提升的系统培训已经有了一个完善的直播体制，这无疑就是新主播所最需要的东西。
3. 如何做好一个带货主播
1：提高自己对商品的了解，足够的了解商品，才能有的放矢。
2：不断学习，提升自己的沟通能力，使得沟通交流流畅且有亲和力。
3：选择好货源，在价格和质量两方面综合考虑。低价能吸引用户，口碑才能留住用户
4：在多平台引流，不要局限一个平台，要多平台扩大影响力。
5：借助一些网站和公司的引流和营销帮助。比如广州热搜文化传媒公司，广州热搜本身具有数量众多的主流媒体和媒体资源⌄可以定制主播合适的引流方案。同时旗下的主播热搜网，作为专业发布主播带货预告的网站，可以吸引更多用户。