A. 一件衣服实体店卖500元，为何电商却只卖几十元还有哪些优势
秋天来临，天气将要变冷，又到了买新衣服的时候了，我国的服装市场又要迎来一次销售旺季。而且随着经济越来越好，人们买的衣服数量也在增多，整个服装市场的规模都在不断扩大。
有数据显示，2020年我国服装市场的零售规模达到了 2.3万亿元 ，并且中商产业研究院还预测，2021年就会达到2.4万亿元的规模。2021年上半年服装产量就已经达到了113.23亿件，同比增长了19.98%，看来2.4万亿元的目标并非不能实现。
当然衣服产量再高，也不是很愁卖的，因为人们为了买衣服，还是挺舍得花钱的。国家统计局就有数据显示，2021年上半年人均衣着消费支出为742元，增长了20.2%。
现在买衣服的主要途径有两种， 一种是线下实体店，一种是电商平台 ，而电商平台因为种类更多、价格也更低，因而比实体店更受人欢迎。当然还有很多人喜欢先去实体店找好款式，试好码号，然后再去网上购买相同的一款衣服。因为同样的一件衣服，网上只卖几十块，实体店却很贵，甚至会卖到500元一件，这又是为什么呢？其实，这里面暗藏着行业的“内幕”。
同款不一定会同质
人们常说， 一分钱一分货 ，这话放在哪个行业都有道理，电商和实体店的衣服同样如此。在实体店看到的衣服，一般来说价格越高的，质量上越没有什么瑕疵，因为用料和做工等方面，都要对得起它的价格才会打动客户的心。
而网上看到的衣服，即使跟线下是相同品牌相同款式，也会存在着很多的差别， 至少用料就不一定是相同的 ，做工方面也难免会出现一些瑕疵。很多人网购衣服之后发现跟自己在线下看到的不太一样，就怒而退货了，其实还真不一定都怪厂家呢，衣服扒橘的价格区别就决定了品质的区别。因为网上的售价那么低，要是按照实体店的用料来做，那厂家就得亏损了。
另外还有一种情况是，相同的款式和品牌，但是不同的商家在售卖，那就很有可能是 山寨货 了。在服装界，山寨别人的设计简直不要太正常了，这种山寨衣服看着价格很动人，但是实际质量也很气人。当然了，要是不太看重质量，只想低价买衣服的，那么电商平台确实是不错段历的选择，毕竟实体店的衣服价格着实是贵。
客户大量比价，线上价格不得不低一些
在实体店买衣服，往往是一个品牌或者是一种款式的衣服，可能一个区域就这一家店在售卖，物以稀为贵，自然是能卖多贵就卖多贵。
但是在电商平台上面，买家可挑选的对象就太多了，同样品牌的同款衣服，可能会有许多家店在售卖，竞争力非常强。这样就是买方市场了， 买家就会通过大量比价 ，挑选价格最优惠的那一家来购买。因此，为了成功吸引买家，这些网店就只能是尽可能地降价了，有的甚至为了冲量，价格都低成了白菜价。
网店薄利多销，实体店重利少销
相信很多人在逛街的时候，会发现一些服装店好像长期都没有多少顾客，整个店铺冷冷清清的，但是在店租那么高的情况下，依然会常年开店，似乎永远不会亏损一样。其实，这种服装店看起来没有客户，不代表就没有收入来源了。
因为这些服装店也属于 三月不开张、开张吃三月 的那种特殊行业，只要每个月能够卖出几件衣服，基本上就能维持一个月的运营了，因为这些店卖的衣服价格很高，销量少利润却不低。
不过话说回来，网店的服装质量虽然没有实体店的那么好，但是也让春燃团很多人实现了更多的 “穿衣自由” ，毕竟以现在很多人的收入，对价格还是很敏感的，太高的价格会难以接受，而这也是网购规模越来越大、线下实体店的销售越来越惨淡的原因之一。
B. 为什么自己买布做衣服，码越大钱越多，而直接在服装店买，不管什么码价格都一样
其实二楼说的就差不多了，自己买布做衣服，码越大，用布料越多，当然成本越高。而且你自己做衣服，量小，面料价格都是按照零售价格拿的。
服装店里的衣服都是服装厂定做的，服装厂算耗料的时候一般都是取中间偏大的码算一件衣服所用布的耗料，成本会平均到每个尺码的衣服上，所以同一款式不同尺码的衣服出厂价都是一样的，而且像服装厂接单的话数量都会比较大，面料拿货价格会低很多的~~
C. 为什么中国的很多品牌明明没人买，却越卖越贵
在我们的生活中，在方方面面都讲究品牌，无论自身是否受欢迎商家都喜欢成立自己的品牌。熟悉品牌的朋友也会都发现了一个奇怪的现象，那就是有一些品牌本身就没有太大的名气，购买这个品牌商品的顾客少之又少。但是这些品牌非但没有降低价格吸引顾客，追求薄利多销。他们反而选择的是一条在我们看来是找死的道路，那就是涨价，而且越买越贵，品牌溢价超高。很多人对其中的道理很不解，其实这是利用了一种奇特的经济现象——凡勃仑效应。
除了富人，穷人其实也有炫耀的需求，说白了就是一个字，为了装。这是一种特别正常的心理，有一种说法是“最缺什么就最炫耀什么”，穷人那种展示自己优越感的需求是非常强烈的，他们会不惜代价来满足自己的这种心理需求。
正是因为凡勃仑效应，造成了很多东西越贵越好卖的哭笑不得的现象，所以很多品牌都选择涨价。做生意并非那么简单，要学会利用消费者心理才能更容易成功。
D. 春装卖不出去、生意不好，与哪些因素有关
春装卖不出去，生意不好，跟疫情有着非常大的关系，在疫情期间，很多的服装行业都受到了非常大的影响。首先，疫情期间，大家不能够跨省，也不能够随便的跨市区，所以说，就导致我们没有办法去进货，而档口的服装卖不出去。像一些实体店的衣服也出现了缺货的现象，再加上疫情期间是需要进行风控管理，所以说也是很容易会导致服装店处于一种关门的状态，那么也是会对服装店的生意造成非常大的影响。
现在所有的行业生意都是不太好做的，所以也是需要大家去注意，一定要想到一个好的方式，让自己的店能够吸引到一些消费者。大家可以降低价格，也可以选择去进一些低端或者是终端的衣服来拓客。
E. 为什么有的卖服装的网店同一款衣服，只是尺码更大就更贵
布料不同，用的多就贵呢
F. 想问下大家，做服装行业到底有多暴利呢
影响服装店利润的因素有很多。是服装行业的毛利。服装行业的毛利是比较高的，尤其是高档服装，进货成本一般比零售成本高几倍。中低档服装，相应的毛利，在50%左右。我想你所说的服装店利润就是指服装的毛利。
客户管理问题。这涉及到你的服装店的辐射半径。维护现有客户的成本比开发新客户的成功率要低很多。如果你想让服装店盈利，做好老顾客的维护工作是必须的。只重视服装的毛利是不够的。只有买断才能真正赚到钱。你的销售额要和你的房租、工资等相匹配。这是一个很暴力的行业，但是这个行业不管是男装还是女装、童装，基本上都是饱和的! 也就是说，市场竞争非常激烈! 而且只有品牌服装的人信誉度高，利润也很高!
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G. 现在的服装生意好做吗
服装生意不好做。
1、首先需要了解市场需求：
先观察周围同学都在哪里买衣服，有什么需求，什么价位，然后再去找货源。
最好一手批发市场，因为价格便宜，这两年批发市场生意不好做，都可以2件起拿货了，后续可以一件代发。拿货少拿一点，只拿最小量，防止压货。
尽量选择，占地面积小，利润高，周转快的产品，如饰品、小钱包等。
2、考虑店铺位置，估算店铺业绩：
没有客流的地方就没有业绩。服装门店主要考虑地理位置，可以拿个计数器，淘宝几块钱包邮，在计划开店的地方，数一数一段时间内经过的客流中，目标客户有多少个人。
然后，自己估算，这些人大概有多少人会进你的店铺，从而得到进店人数。这样就可以简单估算店铺业绩。
店铺销售额=进店人数*成交率*客单价。
其中，成交率一般30%就算很高了，相当于进来3个成交一个，这种一般大商场的非核心位置的品牌店才可能做得到，因为靠VIP，不靠游客。
客单价，就是每个人的平均成交金额。
3、店铺陈列设计
开始进行店铺陈列设计，需要多少个衣架，背景墙等等。一般店铺装修越好，衣服卖的越贵。
(7)为什么服装店越卖越贵扩展阅读
一、时髦的玩意
时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。
二、甜言蜜语
营业员要注意观察购买者的着装风格，适时地与其交流。
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。
四、经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当