① 服装销售如何提升连单率
如果你经常在说：“我又卖出去一件。”孰不知，这样的销售其实是“亏本生意”。
服装店铺提升顾客的进店率、试穿率以及成交率，并不是一件特别容易的事情。而让原本只想购买1件商品的顾客买5件，远比让5位顾客买5件商品要容易得多。
所以，一单成交一件，你不但不应该高兴，还应该觉得这是一种“可耻”行为——因为你做了一笔“亏本生意”。
那么，下面我们就来看看如何不做“亏本生意”，成交大单呢？
从多选一到多选多
如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试。
可是顾客多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！
一位顾客进店后，看上了一件西装，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了一件西装，这位顾客试完以后感觉好象与之前那款各有利弊。接着又继续试了其他款式的西装。
这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。
那么，如何“多选多”呢？
答案就是，鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。
所以，做大单，不仅仅要多试，而且要是不同风格或品类的多试，赶紧试试吧
② 可以依靠服装搭配技法提升商品连带率吗
这个是可以做到的，而且必须要去做的；但是作为一个专业的陈列师，可不能简单是只从搭配技法这个层面出发，这个是最表层的，治标不治本的技能；提升连带销售，你首先要从人货场这三个方向去综合考虑，并且要结合温度、竞争品牌、同比、环比、库存各项销售数据等等因素，最后才是你所说的搭配技法。想要提高商品连带率还是需要去系统的学习一下相关知识，比如视觉营销陈列，服装造型搭，橱窗设计，你可以看看中赫时尚学校，他们对这方面讲的非常专业。
③ 如何提高服装终端销售的连带率
服装销售技巧1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外,其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
服装销售技巧之原则1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了,空讲了一大堆大道理,接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下,大家有补充的都可以在这里讨论讨论,好让我们的终端服务越做越好。
④ 服装连带率低的分析报告
连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题） 个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
⑤ 服装店怎么提高店铺的连带销售
提高连带销售除了用会员制度、情感营销等方法来进行会员的维护外，还有一个重要方面是客户的信任度和你是否能给出专业的着装建议，给客户说出到底美在哪里的理由，留住客户。当大家都在用情感营销和会员建设这两种方式的时候，效果就不太明显了，这时候第三点就很重要了，我的店铺在什么流行的营销手段都用过后，最终的效果不理想，后来咨询了米兰欧专门教终端店铺连带销售的技术总监韩托，指出了终端连带销售最主要的问题就是在店铺前期的组货，和销售环节中，销售人员的搭配技巧，以及对客户的快速、精准的判断，从而在试穿、产品解说、搭配解说、连带销售等销售环节时能做出专业、快速的反映，让客户对你的服务很信任，从而提高店铺的连带销售。
⑥ 提高连带率的10个方法
1、将货品分类：
服装类——衬衫、裙装（休闲、时尚淑女）、薄外套开衫、裤装等；
配饰类——项链、包、鞋、袜子等
2、看一下哪些货品可以搭配在一起？
两两配：裙子—开衫外套、裙子—配饰、裤装—鞋子等
成套配（完整搭配）：外套——裙子、鞋、项连、丝巾、包等。
3、检查一下是否存在孤品
如果存在孤品，看一下大围是否有可搭配的产品，再与配货品进行沟通、配货。
4、通过陈列为顾客提供搭配信息：
A、在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等)；
5、利用晨会及现场教练员工的搭配能力
（店铺的货品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先从主推主销的服装入手，培养导购的服饰搭配能力）：
6、考核与跟踪（这一步尤为重要）
A、单人单次购买3件当季新款奖励5元
B、单人单次购买4件当季新款奖励10元C、单人单次购买5件当季新款奖励15元D、单人单次购买6件当季新款奖励25元E、单人单次购买7件当季新款奖励50元 备注： 以上奖励方案一个月结算一次，在次月的店长会中公布成绩，并当场发放。
⑦ 《如何有效提升连带率》
编辑本段【课程前言】连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩。 在开展连带销售前我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求，通过攀谈拉近如顾客距离，不断发现顾客需求。如何在终端销售的过程中通过观察你的目标客户，判断出他们的需求，站在顾客的角度，在了解顾客需求的基础上，我们如何有效的进行连带销售？ �0�0 您是否了解连带销售有哪些方式？ �0�0 为什么我们的店员同样是花一天时间在店铺，却是不同的销售业绩？ �0�0 为什么我们的店员有着同样的愿望来提高连带销售，产生的结果却大不相同？ �0�0 提高连带销售都有些什么样的技巧和方法？ �0�0 如何通过连带增加销售机会？ �0�0 连带销售需要注意哪些要点？ �0�0 如何站在顾客的角度进行连带销售？ 编辑本段【培训收获】�0�0 强化连带销售意识； �0�0 学会如何在例会时设立连带销售目标； �0�0 学会连带销售的几种可靠性方法； �0�0 学会如何分析和判断客户的需求展开连带销售； �0�0 明晰连带销售的注意事项； �0�0 学会运用专业知识、积极的态度解决问题； �0�0 具备本行业丰富的专业知识，随时为客户提供咨询； �0�0 学会如何通过人性特点说明客户； �0�0 提升连带销售的个人能力。 【受益对象】终端导购、店长、督导 【课程周期】1-2天 【授课方式】授课＋现场情景演练 编辑本段【课程大纲】第一章 连带销售的观念 �0�0 消费潜能是可以被激发的 �0�0 连带销售是可以被管理的 �0�0 连带销售是刻意的不是随机的 �0�0VIP顾客是连带销售的重点人群 第二章 连带销售的时机与切入：情景解说与模版示范 �0�0 顾客主动提出连带需求 �0�0 顾客买完产品但是仍在现场闲逛 �0�0 顾客在付款收银的阶段 �0�0 顾客在几件产品中徘徊挣扎难以决定 �0�0 感受过程 第三章 五种常见的连带销售方式 �0�0 运用陪衬式 �0�0 家人推广式 �0�0 补零填充式 �0�0 新品推广式 �0�0 促销推广式 第四章 连带销售的九大注意事项 �0�0 要有连带的欲望 �0�0 以高配低为原则 �0�0 注意配饰品销售 �0�0 提升个人搭配的能力 �0�0 切忌强迫推销，注意顾客反应 �0�0 消费潜能的计算方式 �0�0 可在销售主要需求过程当中埋下伏笔 �0�0 不要自我设限，太早送客 �0�0 关注顾客喜好，从兴趣产品出发 �0�2第五章 运用人性弱点，创造连带销售说服点 �0�0 人性的弱点： �0�0 具体方向和模版 第六章 顾客可能的异议与解决方案 �0�0 家里已经有了！ �0�0 多买就浪费了！ �0�0 穿不到！ �0�0 以前没有这样搭配过！ �0�0 以后有需要再来！ �0�0 现金带的不够！ �0�0 不用了，谢谢！ 第七章 如何提升个人连带能力 �0�0 改变个人定位，平行销售 �0�0 增加个人的专业搭配技能，从自身做起 �0�0 增加个人的品味，时时体现个人品味 �0�0 扩大专业知识的定义，培养更多的兴趣 �0�0 关注时尚与社会动态，与社会接轨 �0�0 提升个人全面的素质，熟悉中国传统文化 �0�0 主动参与各类型活动场合，扩大社交面 �0�0 熟记顾客的个人资料，让小细节体现亲切 �0�0 增加客情维护的管道，走入顾客的生活圈 �0�0 跨越过卖场的限制，销售无处不在 第八章 VIP顾客的三大财富点 �0�0 平均消费金额 �0�0 消费习惯 �0�0 消费周期 第九章 例会中如何确立、强调连带销售目标 �0�0 体现连带目标 �0�0 货品知识定目标 �0�0 分离时常资讯 �0�0 例会搭配分享 �0�0 连单奖的设立 第十章 总结回顾 �0�0 学员提问 �0�0 课程内容的总结与回顾 [1]
⑧ 服装销售的连带率计算公式
服装销售的连带率计算公式
连带率计算公式等于销售总数量除与销售小票数量