A. 新开的服装店，该怎么定价格一件进价一百多元的衣服，赚一二十元到底该不该卖
您好，一定要把价格定高些，这样给买东西的人留讲价的空间，比如说30元进的，可以要100元左右，这样60左右买就可以了，过低咱干啥呢，不赚钱，自己生活怎么办吗，低价不能卖，我个人的观点，参考，南无阿弥陀佛！
B. 服装店如何定价开实价服装店要注意的问题
导语: 砍价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐，也让自己有能力把握好利润。但这种顾客是注定没有忠诚度的，以砍价为乐，并且从不嫌麻烦，回头会比较难。首先说明一点，这里说的开实价，并不一定是指分文不变，而是指开的价格比较实，没有多少的砍价余地，有时候抹个零头这种事，对零售店来说还是必要的。服装店开实价的原因有这么几个：一、建立和维护品牌形象特别是高档服装品牌，有的甚至从不打折，目的就在维护品牌的形象，试想如果一个品牌的衣服从来没有打过折，并且广为人知，那么穿这个衣服的人也就越能凸显身份，因为这个品牌的衣服从来不会有低价货。越是这样的品牌，越是定价高而且从不松价，那砍价也无从说起，甚至会员也不打折，而是直接送其它礼品。这一点，对于大多数服装小店来说，其实是没有必要的。二、以建立系统经营的目的这里所谓的系统经营是开分店，请人来销售，这里就有一个难点，如果打折砍价，那有时候不能知道分店请的人到底是以什么价格销售出去的，所以明码标价的目的就在于便于管理。我们的店主们，如果开到有分店的时候，就可以考虑实价经营，这里的实价是一分不少的那种卖法。三、显示公信力，留住老顾客这一点，是我们的服装小店最要关心的。砍价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐，也让自己有能力把握好利润。但这种顾客是注定没有忠诚度的，以砍价为乐，并且从不嫌麻烦，回头会比较难。而且对我们的服装店主的耐心是极大的挑战，对付这种顾客的帮手店员也不好找。这在生意好的时候可能不是什么大问题，但要想长久稳定地经营，这简直就是一个挑战，甚至店主哪天心情欠佳，都会直接影响到讨价还价能力的发挥，从而影响店里的营业额，店主的精力也会极大的花费在如何与顾客“斗智斗勇”这一方面，不便持续做大。那这个时候法宝就出来了，实价经营，很好地解决了以上问题!我们的客户中在淡季也做得不错的，基本上都是这一类。但就算你很想做到实价经营，如果你没有满足一定的条件，是不大可能展开的，服装小店想做实价经营，有这么几个前提：一、你的价格确实具有优势这是绝对前提!如果你标出来的实价根本就不具竞争力，那要想做实价经营，基本是不可能的。实价标示，意味着不能再低了，那这个价必须是有吸引力的，其实这里有一个优势，就是别的店标的是虚价，你标的是实价，无形中给顾客一种你这里更优惠的感觉，而且你要知道，就象有很多店主不太喜欢和顾客讨价还价一样，更大部分的顾客其实对自己的砍价能力是更没有底的，你这里如果不用砍价就给出他们能接受的价格，这部分顾客就很有可能成为你这里的忠诚顾客。其实砍价对顾客来说也是一种压力，实价也是施放他们这种压力的一种方法。当然，你要做到价格有优势，那货源上你就要多动脑筋了，与别人一样的货源，很难让你能做价。二、你的服务必须要到位如果你的顾客并不以砍价为第一需求，那并不是说就不能让她们有购物的乐趣了，喜欢实价的人，有一些实在的需求，比如一种氛围，一种不需要她去争取就能有的服务。比如主动地赠送小礼品，主动地给她们会员卡，主动地给出促销折扣价，态度亲和一点更好。你的整个店和店员需要体现真诚，让顾客感受到这里不需要砍价的事实。三、你的货要有周围的同行有区别这里说的区别倒并不是说怪的款式，同样的风格，但只要你周围的店里没有就行。这个原因很好理解，如果货相同，你给出的实价，别的店可能可以砍下价来，两相比较，别人就会得出结论，说你这里一样的货还死不打折，而且价格也不好，这样影响很不好的。所以既然是实价，就要不怕比较，如果不能做到不怕比较，就要做到让别人无从比较。有些区别，就可以让别人没法横向比。所以你的实价就可以做起来。当然，无论是不是实价，货与从不同都是很重要的。四、你要会实价经营的销售方式不同的经营思路，需要的销售方式是不一样的。要注意销售方式上的区别，利用好优势，回避不利因素。比如说特价商品、让利促销、这些东西你都可以大大方地直接大做广告，这在能砍价的店里就是不大方便做的，而你正好可以大加利用，价格战上完全把握着先机。整个经营安排上要围绕着“回头客”这个理念来做。需要注意的问题：一、如果你以前并非是实价经营，刚开始尝试的时候，几乎可以肯定会受到一些冲击，很大原因来自你的行为习惯很难一下子转变过来，另外就是你以前的顾客群也不是这一种类的，这些顾客群再来的话，因为与你现在的经营模式是格格不入的，势必会对这种不讲价的经营方式有些说道，这也是必然的。这需要真心的去转变，也需要一些时间来等待。二、真诚面对你自己，你的个性是不是喜欢这种经营方式?其实不同的经营方式只是适用于不同的实际情况而已，并没有好坏之分。不要因为一个概念而放弃自己的优势面。店主本身的因素，是其它一切外因无法替代的。要从你自己的实际出发，选择自己应有的方式来经营。
C. 衣服如何定价格
作为服装的生意人不管怎么样进行服装定价，其最终都是为了赚钱，也就是定价的前提必须以成本为基础，下面我们来看看衣服如何定价。
衣服定价格的时候可以使用平头低尾法 ，就是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。
定完价格以后，也要根据实际情况进行调整。比如，根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
应该 针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目。
在商品需要调价时用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
D. 衣服的售价怎么定
定价的方法一般而言有以下几种方法：
⑴、市场定价法
即根据市场上同类产品的价格来确定，可以比竞争品牌稍低一点；这个就只有你自己去把握了。
⑵、成本加成法
即根据成本，乘以一定的价格系数，一般为3～5，来确定产品的零售价格。
⑶、保本点核算法
即根据成本（又分为固定成本——租金、工资、管理费电费，和变动成本——产品的进货成本×销售量）和销售额，来确定产品的零售价格。
不过你这种情况很难用保本点核算法来计算；因为你有两个都是变量，一个是销售数量，一个是零售价格。
根据经验，建议你乘以3倍是比较合适的价格。
E. 卖衣服应该怎样定价
不要看别人开服装店是利润丰厚，当你真正进入这行业时，才知道这潭水到底有多深。开服装店，要讲究技巧。掌握一定的专业知识，再加上自己的主观能动性。只有这样，才会达到想要的效果。
开服装店首先要会要价，学好要价这门学问不但可以让消费者买的舒心，还能让自己有更高的利润。那么，如何才能将衣服卖出最大的利润呢？相信这是所有店主都非常感兴趣的话题，今天小编就教大家一些技巧。
第一，销售前：
拿货回来后，你需要在心中计算好价格，在心里有个底，衣服赔钱肯定不能卖，服装进货价也不行，肯定是有点利润，你要确定每件衣服的进货价、底价和利润价，这三种价格的确定是非常重要的，这三个价格确定了，在跟顾客说价的时候也好说。
第二，销售时：
卖的时候也有学问，一般的顾客都喜欢试了再砍价，这其中的操作就有学问了！如果顾客有意思想买了，你就要主动让她试穿，有的顾客挑选的是颜色比较个性的，那么你可以给她推荐同颜色系的衣服。款式比较新奇的，你就可以推荐相同款式的，这个是很有效的方法。如果店主很有眼光的话，可以根据衣服搭配裤子，外套，马甲等，这样连着服装搭配就一起卖出去了。
当顾客挑中衣服的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度，如果顾客可以主动试衣服，而且衣服穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么这个东西卖不了，也就是你，很难为的话，这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品！
如果顾客觉得东西贵，但是又想要的情况下，一定要跟她说，这个东西就一件或我家走货很快，这个东西我是留给老顾客的，一般人我不拿出来，这样的话，让她觉得今天不买，下次来就没了。你还可以多套套近乎，问问是哪里人，要是老乡就更好了，可以用优惠或者送一些什么代金券这样的东西，诱惑她下次还来！总之，卖衣服有很多技巧的，希望店主们多多揣摩学习。
F. 服装一般怎么定价啊
一般衣服的利润是百分百的，最主要是看你店面装修上，装修的好价格可以高点。
G. 我想开家服装店，我该怎么定价
一、心理定价策略
消费者对于价格的认可过程是一个非常复杂的心理过程，是理性与感性综合判断的结果。因此，商店在确定价格时，必须充分考虑到顾客的需要及消费心理因素，利用消费者对价格数字的心理反应上差别，来有意识的对价格数字进行调整，会收到意向不到的效果。
（一）声望定价
一般这种定价策略是迎合顾客的求名心理、炫耀心理及对名牌的追求，此时的产品定位都应走高价路线，成为声望定价。
（二）尾数定价策略
一般来讲，尾数代表真实，可建立消费者的信赖感、便宜感、安全感，消除消费者对购物价格的疑惑，增强购买的信心与决心。
这种定价方法一般针对顾客的求廉心理采用“低一台阶”的价格，来取得顾客心理上的认同感。
（三）整数定价
这种定价方法可以给顾客一种干脆、实际的感觉，同时会有一种高级品的效果。
（四）陪衬定价
顾客购买商品时普遍存在一种选择的心理动机。顾客总是希望有较大的选择机会，通过对商品反复比价挑选，相比之下以合适的价格买到满意的货品。为了适应顾客这种选择心理，经营者应该以主营商品价格带为核心，在同时补充适当廉价的辅助品，一衬托主营商品的质量优良；或补充高价陈列品，以衬托主营货品的物超所值。
（五）习惯定价
这种定价方法是依据顾客对于经常购买的商品已经形成的价格习惯作为依据来定价。
（六）吉祥数字定价
利用人们对数字发音的谐音意义的理解，定价时取一些目标顾客工人的吉祥数字。这种定价方法被很多的店铺广泛应用，
二、新品定价策略
新产品的定价十分重要，其对于新产品及时打开销路、占有市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新品新价策略，基本有以下几种形式。
（一）高价策略
又称撇脂定价策略，是指把新产品的上市价格定的较高，尽可能在短期内赚取更多的利润，尽快收回投资成本。
高阶策略显然是一种追求短期最大利润目标的策略，这种策略有两个弊端，一是因为利润率过高，很快必然招来竞争对手的模仿，加剧竞争；二是因为价格过高，不利于迅速开拓市场，也容易遭到顾客的反对，因而从长远发展的目标看，这种策略不太适宜。
（二）低价策略
又叫渗透定价策略，这种策略与高价策略正好相反，而是将新商品的价格定的尽量低一些，目的在于使新商品迅速地被消费者接受，打开和扩大市场的占有率。
它的优点在于优先取得市场上的领先地位，抢占制高点，并能有效的排斥竞争对手的加入，使自己能长期的占领市场；缺点是需要大量销售才能盈利，利润率低，必须要有适销对路的产品，生产量大，一旦产品有问题，就会造成大量库存。
（三）折中定价策略
这种定价策略有称为满意定价策略，上面的两种策略表明新产品定价的饿两种极端情况，对于新品定价，更多的情况是把新产品的价格定在撇脂定价和渗透定价之间，取适中价格，即新品折中定价策略。
还需考虑以下因素:
1．市场需求程度
2．市场潜力大小。
3．与竞争产品的差异。
4．扩大规模的可能性。
5．竞争者仿制的难以程度。
6．投资回收的目标等。三、价格空间策略
这种定价方法一般是由顾客对服务水平需求差异来决定的。
三、折扣定价策略
折扣定价是找一种让消费者可以接受的降价理由，并使其感觉到享受了真正的价格优惠，而不是进入了价格促销的陷阱，一般由以下几种：
（一）数量折扣
1.累计折扣
2.非累计折扣
（二）会员与VIP顾客折扣
（三）季节性折扣
（四）优惠券折
四、特价品策略
特价品定价策略又称为招徕定价策略，是把少数商品制定为特价或广告价，通过广告宣传来吸引顾客光临。当顾客进店后，可以利用连带推销，优质服务，使得顾客购买其他商品，增加营业额。